“2010第6屆海南秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)” 將于9月30日-10月2日在?？跁?huì)展隆重舉辦。選擇在“十一”假期間舉行房博會(huì)，也為全國想在海南投資置業(yè)的消費(fèi)者逛展、選房提供了方便，購房者可以旅游、看房兩不誤，在欣賞海南美景和品味海南優(yōu)越人居生活氛圍的同時(shí)，也可以通過參加房博會(huì)，置業(yè)海南，實(shí)現(xiàn)在海南生活居住。據(jù)了解，本屆房博會(huì)將特別開通海南市內(nèi)購房直通車和部分省內(nèi)二級(jí)城市的購房直通車，免費(fèi)運(yùn)購房者直達(dá)房博會(huì)現(xiàn)場，組委會(huì)正在精心組織多項(xiàng)精彩的活動(dòng)和便民措施，為購房者購房提供幫助，營造良好的交易氛圍。 秋季房博會(huì)組委會(huì)的項(xiàng)目總監(jiān)王雨桑 　　作為知名度較高的展會(huì)，海南房展會(huì)多年來以市場為導(dǎo)向，不斷探索、不斷挖掘房地產(chǎn)市場中購房者和開發(fā)商的深層次需求，為雙方提供深度服務(wù)，今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到秋季房博會(huì)組委會(huì)的項(xiàng)目總監(jiān)王雨桑。 　　【王雨?！扛魑痪W(wǎng)友大家好！ 　　【主持人】現(xiàn)在距離房展會(huì)還有一個(gè)月的時(shí)間，能不能請(qǐng)您介紹一下目前展會(huì)的籌辦情況？ 　　本屆房展品牌房企參展積極性高 　　【王雨?！扛兄x大家對(duì)房博會(huì)的關(guān)心。每年春秋倆次的展覽會(huì)，參展商參加房博會(huì)已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而購房者到房展會(huì)上看房也已經(jīng)成為了一個(gè)習(xí)慣，春季房交會(huì)是每年的五一，秋季的房博會(huì)是9月30日到10月2日，日期都很好記，五一勞動(dòng)節(jié)與十一國慶，地點(diǎn)都是在海口會(huì)展。 　　秋季房博會(huì)自7月開始啟動(dòng)招商，整體招商工作非常順利。從廣大開發(fā)商的參展情況，今年秋季房展會(huì)是規(guī)模較大，看點(diǎn)比較多的大型房展會(huì)。有幾個(gè)特點(diǎn)：，品牌房地產(chǎn)企業(yè)參展的積極性比較高，展位的預(yù)定面積普遍比往屆要大，除了現(xiàn)場的銷售企業(yè)對(duì)品牌的展示也是越來越重視。而經(jīng)過十幾屆房交會(huì)的精心打造，目前房展會(huì)已逐漸形成了一個(gè)促進(jìn)樓市供需雙方溝通的良好的平臺(tái)和品牌，參展企業(yè)也都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目自身的特色和需要，提前做好布展準(zhǔn)備，投入大量的人力、物力和財(cái)力，參與進(jìn)來與我們一起共同打造和維護(hù)這個(gè)品牌。從今年參展的企業(yè)規(guī)模來看，光是上市企業(yè)就是五、六家，出現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)有多個(gè)項(xiàng)目參展的景象。其參展規(guī)模和企業(yè)規(guī)模都再次印證了海南樓市大盤時(shí)代的到來，這些“”企業(yè)無論從理念、管理、還是技術(shù)上都帶給海南房地產(chǎn)業(yè)很多新的思考，也印證出我們海南城市化進(jìn)程和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，而諸多企業(yè)的加入，使得房博會(huì)的整體規(guī)模得到了很大的提升。 　　房博會(huì)參展項(xiàng)目多點(diǎn)開會(huì)，覆蓋全省 　　【王雨?！總€(gè)特點(diǎn)，本屆展會(huì)參展的品牌企業(yè)眾多，今年對(duì)一些開發(fā)企業(yè)來講會(huì)是一個(gè)洗牌的過程，開發(fā)商將越來越注重品牌和長期市場。如國瑞地產(chǎn)、鴻州•江山、博鰲•亞洲灣、?？?#8226;外灘、藍(lán)城一號(hào)等知名地產(chǎn)公司都紛紛參加了本屆展會(huì)。此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)投資等品牌企業(yè)也將頭次亮相房博會(huì)。品牌公司在參展的同時(shí)，也帶來了他們的精品項(xiàng)目，不少企業(yè)同時(shí)攜旗下在售的四五個(gè)項(xiàng)目參展，相信將滿足購房者對(duì)高品質(zhì)樓盤的需求。由于受益于“城市輕軌”等區(qū)域交通的不斷發(fā)展和完善，本屆房博會(huì)的另外一個(gè)特點(diǎn)即是區(qū)縣樓盤也顯得非?；钴S，不僅參展數(shù)量多，而且面非常廣，以海南城區(qū)特色樓盤項(xiàng)目為主的精品樓盤館設(shè)在二號(hào)館和三號(hào)館，包括南國•威尼斯、平海•逸龍灣、南亞•四季春城、美蘭高爾夫溫泉?jiǎng)e墅、中華坊等項(xiàng)目將在此展示自己的品質(zhì)樓盤。這些樓盤區(qū)域位于文昌、澄邁等二、三線城市，價(jià)位適中，作為投資也是不錯(cuò)的選擇，也有一些適合二次置業(yè)和宜居、休閑度假的經(jīng)濟(jì)型別墅，購房人群可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和消費(fèi)需求，進(jìn)行廣泛的選擇。 　　【主持人】目前總共有多少家參展企業(yè)參加房博會(huì)？ 　　【王雨桑】目前統(tǒng)計(jì)的參展項(xiàng)目將近60多家，囊括了目前海南在售的很多樓盤?；氐秸箷?huì)的價(jià)值，由于分布的區(qū)域較多，消費(fèi)者挑選房子花費(fèi)的時(shí)間會(huì)很長，我們將這些項(xiàng)目集中在展會(huì)上進(jìn)行展示，用較高的效率來把海南在售的房源包括它的開工進(jìn)度、區(qū)域、配套、產(chǎn)品類型，大家在展會(huì)上逛一圈就有全盤了解，對(duì)于自己的選房購房會(huì)起到很好的決策作用。我們不斷圍繞市場需求、開發(fā)商、購房者的需求深度挖掘展會(huì)的價(jià)值，集中看房、選房、購房，開發(fā)企業(yè)也相應(yīng)推出一些新的項(xiàng)目和舉措以及優(yōu)惠措施，可以說構(gòu)成了一個(gè)優(yōu)惠大賣場，這是我們堅(jiān)持的理念。這是基于展會(huì)的理念，做好海南的，也是全國有影響力的房產(chǎn)交易平臺(tái)。 　　【主持人】我們知道每次展會(huì)都有一個(gè)核心主題，今年的秋季房博會(huì)的主題是什么？ 　　【王雨?！棵恳粚玫姆空怪黝}都是經(jīng)過反復(fù)的磋商和討論，今秋季房博會(huì)主題是“傳播價(jià)值•彰顯品質(zhì)地產(chǎn)”，主題在策劃上，是緊緊相扣海南建設(shè)國際旅游島的城市建設(shè)和推廣理念，選擇海南省廣播電視臺(tái)頻道作為房博會(huì)的特別承辦媒體，也是希望能夠更廣闊傳播展會(huì)，傳播海南國際旅游島的優(yōu)越人居，凸顯海南的品質(zhì)地產(chǎn)。 　　置業(yè)講堂、預(yù)測會(huì)為購房者把脈樓市走向 　　【主持人】我們知道本屆房博會(huì)將會(huì)有很多的亮點(diǎn)活動(dòng)，是否也能提前跟我們大家介紹下相關(guān)的活動(dòng)？ 　　【王雨?！糠?wù)購房者，是房展會(huì)永恒不變的主題。與往屆相比，這一屆活動(dòng)相對(duì)來說少一些，我們希望把每項(xiàng)活動(dòng)盡量做精，影響面擴(kuò)大，主要目的還是為購房者和參展商服務(wù)。秋季房博會(huì)在活動(dòng)方面具有六大特色：一是在展館外場，將開辟區(qū)域特色樓盤區(qū)，這里將集中展示三亞、瓊海、澄邁等區(qū)域品質(zhì)樓盤；二是增加了二手房專區(qū)，以滿足每位購房者的需求；三是引進(jìn)了金融投資理財(cái)機(jī)構(gòu)，為現(xiàn)場觀眾，不僅提供方便快捷的購房通道，還增強(qiáng)了生活理財(cái)?shù)囊庾R(shí)；在展會(huì)舉辦期間舉辦多種主題活動(dòng)，如聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“海南東環(huán)輕軌建設(shè)對(duì)海南房地產(chǎn)發(fā)展的意義”論壇活動(dòng)”，邀請(qǐng)專家學(xué)者、 地產(chǎn)商、合作媒體等，就海南樓市的各種話題進(jìn)行探討；聯(lián)袂海南房產(chǎn)官方網(wǎng)絡(luò)媒體南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南共同舉辦“2010海南年度樓盤頒獎(jiǎng)盛典”等活動(dòng)； 　　作為房博會(huì)參展商的提前預(yù)告，組委會(huì)還將向省內(nèi)外購房者免費(fèi)發(fā)海南房博會(huì)樓市地圖。樓市地圖主要是作為購房者的購房指南，在每年的春秋兩季房展會(huì)現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)，得到業(yè)內(nèi)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎。經(jīng)過了全新的升級(jí)改版，秋季房博會(huì)樓市地圖內(nèi)容更加詳實(shí)，囊括了?？凇⑽牟?、三亞、瓊海、澄邁、屯昌等區(qū)域的較新房源信息、較全的樓盤資料、聯(lián)系方式、交通路線等購房者所關(guān)注的信息，房源信息路網(wǎng)信息齊全準(zhǔn)確，不僅可解購房置業(yè)之需，同時(shí)也可作旅游出行之用，攜帶便捷，是大家選房看房的手材料。目前，樓市地圖的發(fā)放工作已經(jīng)全面啟動(dòng)，島內(nèi)島外同步發(fā)放。屆時(shí)，購房者只需憑借海南樓市地圖即可對(duì)?？?#8226;外灘、海南之心、國瑞•觀海居、田德•海泉灣、南國•威尼斯等參展樓盤有近距離的了解。 　　除此外，在現(xiàn)場繼續(xù)保留現(xiàn)場幸運(yùn)，增加獎(jiǎng)品的數(shù)量和頻次，進(jìn)一步刺激現(xiàn)場購房人的參與，營造更好的現(xiàn)場氛圍；啟動(dòng)房博會(huì)的信息咨詢平臺(tái)，通過移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通三個(gè)不同的短信平臺(tái)號(hào)碼為購房人全面服務(wù)。這是組委會(huì)在現(xiàn)場組織的活動(dòng)以及增值服務(wù)，希望利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，搭建起開發(fā)企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，傳達(dá)較全面、準(zhǔn)確的信息，組織一些專業(yè)性的活動(dòng)。這是我們在現(xiàn)場組織的活動(dòng)以及增值服務(wù)，我們也關(guān)注消費(fèi)者，希望利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，搭建起開發(fā)企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，傳達(dá)較全面、準(zhǔn)確的信息，組織一些專業(yè)性的活動(dòng)。 　　【主持人】房博會(huì)的購房者組織能夠跟我們介紹下嗎？ 　　【王雨?！棵磕甑姆空箷?huì)都吸引了不少省內(nèi)外消費(fèi)者前來觀展、購房，對(duì)展會(huì)人氣的聚集和現(xiàn)場成交起到了至關(guān)重要的促進(jìn)作用。我們主要通過幾個(gè)方面來進(jìn)行購房者組織及宣傳。 　　前期主要是通過八年積累的近萬多專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)展會(huì)信息與參觀邀請(qǐng)，組織購房者赴展會(huì)參觀購房；通過邀請(qǐng)本島中大型企業(yè)集團(tuán)、島外商會(huì)、協(xié)會(huì)組織購房團(tuán)參加展會(huì)；國內(nèi)品牌地產(chǎn)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營機(jī)構(gòu)及國內(nèi)各地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)到會(huì)與參展項(xiàng)目洽談合作，并為島外各地銷售布點(diǎn)；另外通過媒體聯(lián)盟，除了海南各大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視、廣播媒體外，還有國內(nèi)的媒體聯(lián)盟，如內(nèi)蒙、北京、上海、西安、山西等城市組織購房者；在國內(nèi)品牌房展現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)，宣傳海南人居資源，進(jìn)行有目的的觀眾邀請(qǐng)，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行房展資料的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞，組織購房團(tuán)前來展會(huì)現(xiàn)場。其次將會(huì)與近百家參展商緊密合作，調(diào)動(dòng)各參展企業(yè)的積極性，分別邀請(qǐng)100個(gè)自身的客戶來參觀展會(huì)，發(fā)揮群聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源共享； 　　展會(huì)為開發(fā)商和購房者整合資源，提供交流平臺(tái) 　　【主持人】展會(huì)的形式有它自己的優(yōu)勢，對(duì)購房者和開發(fā)商都很便利，您覺得展會(huì)還有哪些其他特點(diǎn)和優(yōu)勢？ 　　【王雨?！楷F(xiàn)在隨著資訊的發(fā)達(dá)，人們獲取的信息渠道也非常多，為什么大家還認(rèn)可展會(huì)，需要展會(huì)，我認(rèn)為展會(huì)有其獨(dú)特的價(jià)值。，展會(huì)是集中的展示，集中看房、選房、購房，對(duì)于開發(fā)商可以更快的找到自己的客戶，用專業(yè)的話叫蓄客。在銷售旺季四月份和傳統(tǒng)的秋季九月，面臨著五一、十一的黃金周，這時(shí)候參展企業(yè)到展會(huì)上可以化來積累后一階段甚至全年的銷售。去年我們對(duì)參加展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤調(diào)研，年底十二月份出手的購購者，信息的來源很多是通過展會(huì)。去年、前年展會(huì)銷售，像紫泉花坊到達(dá)凱地產(chǎn)，還有外灘及博鰲•亞洲灣，都是在展會(huì)上次亮相，即積累了大批的客戶群體。這是快速增加積累的過程，參展企業(yè)付出一定的投入可以得到巨大的回報(bào)。，參展企業(yè)也可關(guān)注到其他同品質(zhì)項(xiàng)目的亮相，大家可以一起在展會(huì)這一部分的區(qū)域價(jià)值以及配套，共享這一資源，并根據(jù)實(shí)際情況決定自己的營銷策略。而每屆房展會(huì)三天的近6萬人次的流量，是任何一個(gè)項(xiàng)目做不到的，或者在某一個(gè)媒體上單獨(dú)發(fā)布一個(gè)廣告，或者單獨(dú)舉行一個(gè)活動(dòng)也達(dá)不到這樣的規(guī)模。第三，每年的展會(huì)期間，各參展企業(yè)為了吸引廣大購房者也會(huì)適當(dāng)推出一些優(yōu)惠舉措，無論是去年房價(jià)高起的時(shí)候，還是在觀望期，參展企業(yè)為了在展會(huì)上推出自己的項(xiàng)目，都會(huì)有一些優(yōu)惠。各開

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