一路穩(wěn)健 一路從容

記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：在金融危機(jī)進(jìn)一步影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，聯(lián)邦是否也受到影響？我們將如何應(yīng)對(duì)？

姜坤（以下簡(jiǎn)稱“姜”）：受到?jīng)_擊那是肯定的，起碼企業(yè)增長(zhǎng)速度放緩。但我們要在困局里保存實(shí)力，狠練內(nèi)功，伺機(jī)而出。“御寒”不是你準(zhǔn)備了多少衣服，靠的是自身的“體質(zhì)”是否過(guò)硬。“機(jī)會(huì)”對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)是“得勢(shì)”，對(duì)弱者來(lái)說(shuō)是“禍根”。能否挺得住，拼的就是“內(nèi)功”。年初，我們充分整合內(nèi)外部資源，提出“變革圖強(qiáng)，逆勢(shì)而上，平穩(wěn)發(fā)展”戰(zhàn)略，春暖花開(kāi)時(shí)節(jié)，我們的“內(nèi)功”已經(jīng)開(kāi)始“發(fā)力”，呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

記：聯(lián)邦一直以來(lái)堅(jiān)持走自主品牌路線，目前已獲得 、中國(guó)品牌、全國(guó)輕工業(yè)先進(jìn)集體等認(rèn)定或相關(guān)榮譽(yù)，可以說(shuō)過(guò)去我們創(chuàng)造了輝煌，那么未來(lái)，我們?nèi)绾卫眠@些來(lái)使聯(lián)邦品牌更加深入人心？

姜：長(zhǎng)期以來(lái)，聯(lián)邦牢固樹(shù)立與實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷拓展、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，以國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)為標(biāo)桿，創(chuàng)新思維，持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，在品牌培育和創(chuàng)建的過(guò)程中大大提升了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

我們?nèi)匀粓?jiān)持走一條有別于其他企業(yè)的創(chuàng)新道路，把建立自主品牌、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為企業(yè)發(fā)展的原則，把產(chǎn)品真正做到跳出低端加工、貼牌生產(chǎn)的低成本生存道路，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升品牌的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。
   
整合資源 扶持

記：在終端推廣方面，我們的優(yōu)勢(shì)何在，并如何運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)？

姜： 今年我們將貼近市場(chǎng)，加大品牌推廣力度與實(shí)效。大力開(kāi)展終端品牌店形象提升和市場(chǎng)推介活動(dòng)，發(fā)揮品牌效應(yīng)，為終端實(shí)現(xiàn)良好效益推波助瀾；充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，強(qiáng)化70后、80后消費(fèi)群體對(duì)聯(lián)邦品牌的認(rèn)同感；制訂產(chǎn)品包裝和商業(yè)設(shè)計(jì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并抓好終端執(zhí)行；建立推廣專員制，提高對(duì)口服務(wù)的專業(yè)水平和時(shí)效性，切實(shí)有效的幫助終端各品牌店推廣和促銷活動(dòng)的開(kāi)展。

記：我們將以怎樣的產(chǎn)品組合來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額？

姜：在資源條件因危機(jī)更為趨緊的前提下，我們整合推出“中端四大支柱（家家具、依洛歌、云和、天籟），高端兩個(gè)頂梁（勛爵世家、一品柚），軟體兩翼支撐（聯(lián)邦沙發(fā)、夢(mèng)露/夢(mèng)斐思床墊）”的清晰陣容，形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力新格局和新態(tài)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，將消費(fèi)群覆蓋面拉得更寬。其中年輕化“云和”系列與整體客廳“天籟”系列的新品研發(fā)，高端實(shí)木“勛爵世家”與“一品柚”的市場(chǎng)拓展，軟體沙發(fā)與床墊的專業(yè)化上規(guī)模，家家具、依洛歌的改良提升，都將為消費(fèi)者帶來(lái)新的家居生活熱點(diǎn)。

聯(lián)邦•高登壁柜通過(guò)豐富門(mén)板款式、開(kāi)發(fā)高端木皮，推出系列化隔斷門(mén)、開(kāi)發(fā)鞋柜酒柜廳柜等配套產(chǎn)品，提升定制家具市場(chǎng)份額。聯(lián)邦•寶達(dá)地毯繼續(xù)高舉其國(guó)際專業(yè)品牌旗幟，在中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。

記：新的產(chǎn)品組合，是否會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)渠道布局？能談?wù)劸唧w的渠道建設(shè)策略嗎？

姜：高端實(shí)木“勛爵世家”與“一品柚”、軟體沙發(fā)和床墊等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品陣列，正面向全國(guó)招商。

在新的產(chǎn)品組合框架下，我們必須突破局限，優(yōu)化及擴(kuò)展市場(chǎng)渠道。以高端實(shí)木、中端實(shí)木、專業(yè)沙發(fā)、床墊等分類授權(quán)，形成立體發(fā)展新格局；一城一策，拿出專項(xiàng)資金扶優(yōu)扶強(qiáng)，量身定做，著力在全國(guó)打造上百家高質(zhì)素、高標(biāo)準(zhǔn)、高銷售的“三高”標(biāo)桿店，打造強(qiáng)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)；對(duì)沒(méi)價(jià)值的店鋪及早進(jìn)行淘汰更新，形成“有效渠道、有效營(yíng)運(yùn)”的健康網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)取勝；劃分產(chǎn)品品類層次，突出不同產(chǎn)品組合的商業(yè)模式與店面形象，分客戶分類別進(jìn)行終端管理；細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)則，并通過(guò)各種服務(wù)與支持，穩(wěn)定提高各區(qū)域市場(chǎng)的占有率。

記：營(yíng)銷的生命在于創(chuàng)新，我們將采取怎樣的舉措，幫助和提升終端商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力？

姜：節(jié)后開(kāi)工伊始，我們的“從容，新起點(diǎn)——聯(lián)邦終端萬(wàn)里行”活動(dòng)就拉開(kāi)了序幕，集團(tuán)總裁王潤(rùn)林先生率隊(duì)前往福建、廣東等十多個(gè)終端城市，依據(jù)各個(gè)城市實(shí)情，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診，提供專業(yè)指導(dǎo)和專項(xiàng)支持，迄今部分店面展示、品牌形象、店內(nèi)人氣和主銷產(chǎn)品的銷售已得到有效提升。這個(gè)“萬(wàn)里行”活動(dòng)將持續(xù)一年，分階段實(shí)施，目前已經(jīng)完成兩大梯隊(duì)、三十多個(gè)城市店面的全面拓展，此舉不僅樹(shù)立了聯(lián)邦在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡劣的形勢(shì)下，有足夠的實(shí)力持續(xù)做強(qiáng)做好的信心，而且對(duì)加強(qiáng)店面管理，提升店面形象和陳列展示，改良產(chǎn)品商業(yè)包裝，營(yíng)造濃烈的終端商業(yè)氛圍，打造強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播通路起到重要作用。

同時(shí)進(jìn)一步搞好各類終端促銷活動(dòng)，今年以來(lái)，聯(lián)邦產(chǎn)品以更高的性價(jià)比，直接讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓廣大老百姓在“經(jīng)濟(jì)寒冬”以真切享受到聯(lián)邦家居帶來(lái)的“高素質(zhì)生活”。

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