核心提示：雖然2010年“十一”和2011年元旦的促銷活動(dòng)已結(jié)束一段時(shí)間，但是很多商家還沒(méi)有擺脫疲憊的狀態(tài)。相比建材類產(chǎn)品較小的促銷力度，家具和飾品類產(chǎn)品的銷售量反而增加。 春節(jié)期間是家居建材市場(chǎng)的銷售淡季。雖然2010年十一和2011年元旦的促銷活動(dòng)已結(jié)束一段時(shí)間，但是很多商家還沒(méi)有擺脫疲憊的狀態(tài)。相比建材類產(chǎn)品較小的促銷力度，家具和飾品類產(chǎn)品的銷售量反而增加。
賣(mài)場(chǎng)依舊冷清
每年春節(jié)期間都是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季。由于今年受到樓市調(diào)控政策的影響，不少商家給出的優(yōu)惠更是小于往年。一統(tǒng)家居集團(tuán)副總裁陳濤表示，今年各商家舉行的促銷活動(dòng)比往年都少，賣(mài)場(chǎng)顯得很冷清。
由于春節(jié)期間進(jìn)行裝修的人不多，建材類產(chǎn)品的需求量也有所減少。朗惠家居品牌總經(jīng)理陳偉說(shuō)，今年春節(jié)期間建材類產(chǎn)品的銷售情況與往年基本相同，商家舉行的有規(guī)模的促銷活動(dòng)較少，整體促銷力度也相對(duì)較小。
考慮到春節(jié)期間建材類產(chǎn)品的需求量有所減少，紅星美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理助理侯杰說(shuō)：我們針對(duì)春節(jié)期間的特殊情況，加大了對(duì)家具、飾品類產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。
歐華尚美家居廣場(chǎng)總經(jīng)理辛益華也表示，他們今年舉行的飾品類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)較多，飾品的總體銷售額也有所增加。
促銷活動(dòng)更理性
今年春節(jié)期間，很多商家都舉行了搶先訂的促銷活動(dòng)。聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理王建國(guó)表示，預(yù)測(cè)到春節(jié)過(guò)后通貨膨脹可能帶來(lái)的壓力，部分消費(fèi)者會(huì)持幣觀望。因此，對(duì)于一些已經(jīng)明確表示春節(jié)后原材料要漲價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類促銷活動(dòng)受到了消費(fèi)者的青睞。
往年春節(jié)期間消費(fèi)者通常不會(huì)咨詢裝修事宜。但東易日盛裝飾公司北京分公司副總經(jīng)理陳瑞表示，如今的消費(fèi)者在裝修時(shí)更加理性，會(huì)采納家庭成員的意見(jiàn)。針對(duì)這樣的訴求變化，一些家裝公司在今年春節(jié)期間舉行了逛廟會(huì)形式的促銷活動(dòng)，讓一家人參與其中，共同商討裝修事宜。就目前來(lái)看，這一促銷活動(dòng)收到了不錯(cuò)的效果。
積極搶占低端市場(chǎng)
元洲裝飾公司營(yíng)銷總監(jiān)劉愛(ài)華說(shuō)，2011年，保障性住房的裝修將占領(lǐng)主要市場(chǎng)。為搶占市場(chǎng)，家裝公司應(yīng)該更加適應(yīng)低端市場(chǎng)。但是，品牌家裝公司推出的低價(jià)套餐還是超出了保障性住房業(yè)主的裝修能力范圍。因此，推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，提供人性化的服務(wù)將是家裝公司的必由之路。
朗惠家居品牌總經(jīng)理陳偉表示，春節(jié)過(guò)后，家居建材市場(chǎng)應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，基本與2010年下半年持平，不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。雖然受到樓市調(diào)控政策的影響，但是北京市場(chǎng)的購(gòu)購(gòu)能力仍比較強(qiáng)。因此，家居建材市場(chǎng)雖然短期內(nèi)會(huì)有小的波動(dòng)，但長(zhǎng)期看來(lái)還是比較穩(wěn)定的。

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