希望有高手指點(diǎn)下 售房時(shí)如何抓好 顧客的心理和如何才能讓成交率高點(diǎn)~~ 跪求~~~~~ 謝謝拉~~~我剛剛?cè)胄忻捉?jīng)驗(yàn)~~

較佳答案 頭先你要記住一句話(huà),沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,只有賣(mài)不出去房子的經(jīng)紀(jì)人!在工作中自信是非常非常重要的!不能讓客戶(hù)牽著的鼻子走,要你牽著客戶(hù)走(較高境界是你讓他賣(mài)那套他就賣(mài)那套).還有要讓客戶(hù)感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)性,不能一問(wèn)三不知.這都是客戶(hù)對(duì)你建立信任感的前提!信任感很重要,因?yàn)橐屢粋€(gè)陌生人拿出幾十萬(wàn)來(lái)購(gòu)你的房子,除非他對(duì)你很信任,著一點(diǎn)很關(guān)鍵!每一套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn),你要掌握你給客戶(hù)推薦的每一套房子的賣(mài)點(diǎn)!在推薦的過(guò)程中與客戶(hù)的實(shí)際需要相聯(lián)系,著重介紹購(gòu)點(diǎn),但千萬(wàn)不要回避缺點(diǎn)!如果是很明顯的缺點(diǎn)你不說(shuō)或客戶(hù)問(wèn)你,你回避的話(huà).客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很不實(shí)在,對(duì)你不會(huì)建立信任感!這時(shí),你可以用一些委婉的手段來(lái)美化缺點(diǎn).如頂層的房子,你可以說(shuō)別看它是頂層但它視野好,通風(fēng)好等;夕照的房子你可以說(shuō)別看他是夕照但它冬天不冷,下午采光好等等;房子房型不好,角多的房子,你可以說(shuō)這樣的房子裝修出來(lái)有效果等等.在給客戶(hù)介紹房子的時(shí)候并不一定次就給他介紹較好的房子,要看情況而定,如果這個(gè)客戶(hù)在來(lái)找你之前沒(méi)有看過(guò)太多的房子.你不要急著吧較適合的房子給他看,因?yàn)樗吹奶賹?duì)房子的好壞沒(méi)有概念,就算你給他一套較適合他的,他也會(huì)認(rèn)為可能還會(huì)有更好的,所以對(duì)待這種客戶(hù)你可以先給他介紹一套很一般的,再給他介紹一個(gè)很差的較好在給他介紹那套較適合他的成功率就很高了.對(duì)于那些來(lái)找你之前就看過(guò)很多房子的客戶(hù),你就應(yīng)該馬上吧較好的拿出來(lái)給他看,因?yàn)檫@時(shí)他已經(jīng)有了好壞的概念,而且可能已經(jīng)有了幾套有意向的房子,所以現(xiàn)在要爭(zhēng)取的就是時(shí)間,靠你的三寸不爛之舌打動(dòng)他,讓他還沒(méi)有多余的時(shí)間思考就簽下這單!在工作中同事之間的配合也很重要,這一點(diǎn)方法很多,用文字不好形容你可以請(qǐng)教你單位資格老一些的同事!你要訓(xùn)練對(duì)預(yù)房子的敏感性!(時(shí)間知道這個(gè)房子的好壞和價(jià)值),對(duì)于好的房子要用較快的速度去推銷(xiāo)它,因?yàn)檫@樣的房子一定很強(qiáng)手,很快就會(huì)被別人賣(mài)出去的.你在帶看房的時(shí)候,較好是同時(shí)多帶幾個(gè)客戶(hù)一起去看,想這樣好的房子誰(shuí)都知道好,就看誰(shuí)下手快!所以你同時(shí)帶多個(gè)客戶(hù)去,他們就會(huì)想如果我不快購(gòu),別人就購(gòu)了,(或者在用一些其他的手段)給他們?cè)斐梢环N危機(jī)感,讓他們沒(méi)有時(shí)間過(guò)多考慮立刻決定!這樣既爭(zhēng)取了時(shí)間又提高了成功率!在房子的價(jià)格上你一定要先弄清楚房主的真實(shí)底價(jià)(不要過(guò)聽(tīng)房主較上說(shuō)的,要抓住他說(shuō)話(huà)的破綻,不斷的壓價(jià)直到他心理底線),對(duì)可戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要多報(bào)一些(根據(jù)不同客戶(hù)量自己把握),給客戶(hù)一個(gè)(找心理平蘅)劃價(jià)的空間.一定要記住帶客戶(hù)看完房后,如果你覺(jué)得客戶(hù)對(duì)這套房子還算滿(mǎn)意!一定要讓他報(bào)價(jià)(就是多少前肯定要),先說(shuō)到這吧,有點(diǎn)急事我要出去,如果你要是還想和我繼續(xù)探討一下的話(huà)可以聯(lián)系我,QQ:597191097 我很愿意幫助你,祝你工作順利!

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