-深圳售房體系迅速變革：聯(lián)合代理成為主流

　　2006年開始，紅樹西岸率先實行聯(lián)合代理模式，中原、美聯(lián)等聯(lián)合銷售紅樹西岸。香地咨詢·半求工作室＆房地產(chǎn)之窗監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，較近，隨著中原介入原來由世聯(lián)少有代理或與發(fā)展商聯(lián)合代理的樓盤，比如華僑城天麓、波托菲諾、星河丹堤、中信紅樹灣，深圳房地產(chǎn)市場在遭遇宏觀調(diào)控后，在新房銷售模式上迅速向香港靠攏：聯(lián)合代理甚至是開放式代理。

　　原本由世聯(lián)地產(chǎn)與星河地產(chǎn)聯(lián)合代理的星河丹堤，目前不但引進了中原，還引進了美聯(lián)物業(yè)，招商蘭溪谷引進了中原，半山御景華庭、富通城在售樓盤也都采用了聯(lián)合代理的銷售模式。

　　-具完善二手房銷售體系的中介受益

　　在這一論轉(zhuǎn)變中，具有一手、二手房完善銷售系統(tǒng)的中原地產(chǎn)的收獲，而策劃能力強、但客戶資源弱的世聯(lián)受損，名下幾乎所有原本度假或者與發(fā)展商聯(lián)合代理的深圳豪宅，都已經(jīng)有了中原介入。

　　7月2日，萬科向香地咨詢·半求工作室＆房地產(chǎn)之窗要去了深圳三級(二手房)中介的上半年銷售排名表，萬科將考慮利用排名前5的二手中介公司的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)手推售自己的項目，中原、世華、中聯(lián)、美聯(lián)4家的二手房銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)受到高度重視。為此世華地產(chǎn)為此更是大張旗鼓地成立了“快銷部”。

　　-萬科帶頭此輪變革

　　之前深圳發(fā)生的聯(lián)合代理個案，均是非主流企業(yè)所為，而本次是萬科帶頭。由于萬科具備相當(dāng)?shù)男袠I(yè)標志性意義，相信此舉可能帶來行業(yè)的一次變革，少有代理可能成為邊緣現(xiàn)象，而聯(lián)合代理甚至是開放式代理將成為主流。

　　2008年上半年，深圳二手房成交20076套、2031883.09㎡、日均成交110套、成交套均面積101.21㎡。而深圳新房銷售數(shù)據(jù)為17229套、1561529 ㎡、日均95套、套均面積91㎡。對比可以發(fā)現(xiàn)，二手房交易已經(jīng)超過新房交易達17%(以套為基準)、30%(以面積為基準)。

　　當(dāng)一個城市進入以二手房為主階段后，聯(lián)合代理就將逐漸成為主流，何況經(jīng)過30年發(fā)展，深圳房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)具備了很好的管理經(jīng)驗，所以本次聯(lián)合代理，與之前的聯(lián)合代理相比，是水到渠成，具有深厚的市場基礎(chǔ)。

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