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聯(lián)合代理成主流 深圳變革售房模式
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 840 次
-深圳售房體系迅速變革:聯(lián)合代理成為主流
2006年開始,紅樹西岸率先實行聯(lián)合代理模式,中原、美聯(lián)等聯(lián)合銷售紅樹西岸。香地咨詢·半求工作室&房地產(chǎn)之窗監(jiān)測發(fā)現(xiàn),較近,隨著中原介入原來由世聯(lián)少有代理或與發(fā)展商聯(lián)合代理的樓盤,比如華僑城天麓、波托菲諾、星河丹堤、中信紅樹灣,深圳房地產(chǎn)市場在遭遇宏觀調(diào)控后,在新房銷售模式上迅速向香港靠攏:聯(lián)合代理甚至是開放式代理。
原本由世聯(lián)地產(chǎn)與星河地產(chǎn)聯(lián)合代理的星河丹堤,目前不但引進了中原,還引進了美聯(lián)物業(yè),招商蘭溪谷引進了中原,半山御景華庭、富通城在售樓盤也都采用了聯(lián)合代理的銷售模式。
-具完善二手房銷售體系的中介受益
在這一論轉(zhuǎn)變中,具有一手、二手房完善銷售系統(tǒng)的中原地產(chǎn)的收獲,而策劃能力強、但客戶資源弱的世聯(lián)受損,名下幾乎所有原本度假或者與發(fā)展商聯(lián)合代理的深圳豪宅,都已經(jīng)有了中原介入。
7月2日,萬科向香地咨詢·半求工作室&房地產(chǎn)之窗要去了深圳三級(二手房)中介的上半年銷售排名表,萬科將考慮利用排名前5的二手中介公司的網(wǎng)絡(luò),聯(lián)手推售自己的項目,中原、世華、中聯(lián)、美聯(lián)4家的二手房銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)受到高度重視。為此世華地產(chǎn)為此更是大張旗鼓地成立了“快銷部”。
-萬科帶頭此輪變革
之前深圳發(fā)生的聯(lián)合代理個案,均是非主流企業(yè)所為,而本次是萬科帶頭。由于萬科具備相當(dāng)?shù)男袠I(yè)標志性意義,相信此舉可能帶來行業(yè)的一次變革,少有代理可能成為邊緣現(xiàn)象,而聯(lián)合代理甚至是開放式代理將成為主流。
2008年上半年,深圳二手房成交20076套、2031883.09㎡、日均成交110套、成交套均面積101.21㎡。而深圳新房銷售數(shù)據(jù)為17229套、1561529 ㎡、日均95套、套均面積91㎡。對比可以發(fā)現(xiàn),二手房交易已經(jīng)超過新房交易達17%(以套為基準)、30%(以面積為基準)。
當(dāng)一個城市進入以二手房為主階段后,聯(lián)合代理就將逐漸成為主流,何況經(jīng)過30年發(fā)展,深圳房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)具備了很好的管理經(jīng)驗,所以本次聯(lián)合代理,與之前的聯(lián)合代理相比,是水到渠成,具有深厚的市場基礎(chǔ)。
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