把賣(mài)房當(dāng)游戲

蘇女士一家2000年購(gòu)了一套商品房，自住進(jìn)去后，看著蹭蹭上揚(yáng)的房?jī)r(jià)，夫婦倆心中也發(fā)癢了：原來(lái)購(gòu)的時(shí)候是4100元/平方米，現(xiàn)在我們這房子到底值多少錢(qián)了？?jī)扇艘缓嫌?jì)，決定去中介公司掛牌，看看到底有多少市值。

像蘇女士這樣只有一套房而把掛牌當(dāng)作一種“游戲”的人現(xiàn)在越來(lái)越多?！胺孔邮枪潭ㄙY產(chǎn)嘛，幾年里價(jià)格漲得這么快，我們可要感受一下‘百萬(wàn)富翁’的感覺(jué)！”可以說(shuō)，現(xiàn)在有房子的人中，很多都算是有“百萬(wàn)家產(chǎn)”了。王先生現(xiàn)在住的是西鎮(zhèn)的房子，“去二手房市場(chǎng)一掛牌，發(fā)現(xiàn)兩年中‘多得’了20多萬(wàn)元的資產(chǎn)，這感覺(jué)很不錯(cuò)??！”說(shuō)起這事他特開(kāi)心。

據(jù)中介公司反映，這類(lèi)玩掛牌游戲的人實(shí)在不少。隨著房產(chǎn)形勢(shì)的看好，那些擁有一套或者多套物業(yè)的業(yè)主對(duì)已擁有的資產(chǎn)相當(dāng)關(guān)心，時(shí)不時(shí)地來(lái)評(píng)估一下，了解一下樓市行情。但這可苦了經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樾列量嗫嗾业劫?gòu)家，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)房子不賣(mài)，若有人要房，房主就抬高價(jià)格。

掛高價(jià)只為留余地

另一部分人的“游戲”心態(tài)則是直接地掛高價(jià)格。“反正掛便宜購(gòu)家也要還價(jià)格的”，這是大部分賣(mài)家在討價(jià)還價(jià)的角逐中得出的定理，他們干脆先掛個(gè)高價(jià)，騰出個(gè)還價(jià)余地。

前不久，一套老式房子掛牌價(jià)為6000元/平方米，經(jīng)紀(jì)人透露，這一地段的類(lèi)似物業(yè)目前也只有4000元/平方米左右，就算2004年類(lèi)似地段的新物業(yè)也才6000元/平方米。

還有一套1984年的房改房，去年七八月掛牌，賣(mài)家說(shuō)要5000元/平方米以上，“但實(shí)際上他的心理底價(jià)是4500元/平方米左右?！苯?jīng)紀(jì)人透露，賣(mài)家這樣掛價(jià)，不過(guò)是希望有個(gè)大點(diǎn)的還價(jià)余地。

目前，二手房市場(chǎng)中賣(mài)方占主導(dǎo)地位，無(wú)論在價(jià)格談判上還是在房產(chǎn)交接方面，購(gòu)方只得聽(tīng)從賣(mài)方的意見(jiàn)，而且還時(shí)常發(fā)生賣(mài)方跳價(jià)、轉(zhuǎn)移契稅或傭金不付等行為。基于過(guò)去較高的率，使得目前不少賣(mài)方在考慮房產(chǎn)投資時(shí)仍然期望高回報(bào)。

多比較巧定價(jià)

如今，在僧多“房”少的競(jìng)爭(zhēng)情況下，為了能夠獲得更多的房屋資源，一些中介還采取了不正當(dāng)竟?fàn)幨侄巍＿@些不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段造成賣(mài)方對(duì)房屋旺銷(xiāo)的判斷。一旦賣(mài)方形成這種判斷，即使沒(méi)有實(shí)現(xiàn)交易，再次委托時(shí)也不愿意降低售價(jià)。所以，在面對(duì)眾多房源信息時(shí)，購(gòu)方也要轉(zhuǎn)變心態(tài)，把原先的“有房就購(gòu)”轉(zhuǎn)變到“有合適的房子、合適的價(jià)格、合適的機(jī)會(huì)才購(gòu)”。這樣，對(duì)于那些只掛價(jià)不賣(mài)房的房主也是一種有力的打擊。

采用“比較”定房?jī)r(jià)的心理在二手樓市中司空見(jiàn)慣。經(jīng)紀(jì)人介紹，很多房主在賣(mài)房時(shí)，往往要先看一下類(lèi)似房源的價(jià)格，然后比較一番，“那套房子戶(hù)型和樓層位置都還沒(méi)我的好呢”，得出結(jié)論是他的房子即使高掛5萬(wàn)元也不過(guò)分。

從目前各中介公司成交情況看，因“比較”而一再改動(dòng)價(jià)格的賣(mài)家很多，他們往往以類(lèi)似物業(yè)比較高的成交價(jià)格為依據(jù)。所以說(shuō)，二手房定價(jià)不能盲目，賣(mài)方還是要從實(shí)際情況出發(fā)，合理定價(jià)。

王筱璐
摘自《青島早報(bào)》

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