在中國房地產(chǎn)工程采購創(chuàng)新大會(huì)上，聯(lián)盟回收有效調(diào)查問卷近200份，被調(diào)查者是來自90家企業(yè)工程采購及相關(guān)崗位的負(fù)責(zé)人，調(diào)查顯示，在開發(fā)商選擇部品的注重方面，部品質(zhì)量成為企業(yè)采購過程中考慮的頭要因素，而對品牌影響力的重視程度則排在價(jià)格因素之前。此外，多數(shù)部品企業(yè)表達(dá)出與房企進(jìn)行戰(zhàn)略合作的強(qiáng)烈愿望。

解讀一：品牌口碑重于價(jià)格

“你們用的什么產(chǎn)品？效果怎么樣？”在中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟的數(shù)次內(nèi)部會(huì)議上，了解同行對部品企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)成為一堂“必修課”。除了專業(yè)評估外，行業(yè)口碑潛移默化地影響著采購人員的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，質(zhì)量、品牌口碑、價(jià)格、售后因素在開發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)中的權(quán)重比例分別為34%、27%、20%和19%（見圖1）。之所以重視品牌口碑，一方面來自于應(yīng)用企業(yè)評價(jià)相對客觀，可以給同行以經(jīng)驗(yàn)分享；另一方面是，企業(yè)看重部品品牌能否給項(xiàng)目帶來附加值。而事實(shí)上，價(jià)格并未成為主導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)采購選擇的要素。

給部品企業(yè)以啟示的是，必須在工程市場的品牌維護(hù)上下功夫。某開發(fā)企業(yè)盟員單位在選擇可視對講產(chǎn)品時(shí)就曾表示：“有的產(chǎn)品性能測試不錯(cuò)，但行業(yè)評價(jià)不高，也許是在某個(gè)區(qū)域應(yīng)用較少使然，我們較終沒有選用。”

可喜的變化或許可從志高空調(diào)的市場策略中看出來，該企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示未來將增加投入用于品牌形象的維護(hù)和推廣，包括在工程市場的品牌美譽(yù)度提升。

解讀二：較想了解新技術(shù)

“從業(yè)這么多年，接觸的技術(shù)騙子太多?！闭猩痰禺a(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)一位負(fù)責(zé)人如是說。一些不負(fù)責(zé)任的部品企業(yè)夸大了“創(chuàng)新、專利技術(shù)”的優(yōu)越性能?！百忓e(cuò)了東西”的開發(fā)企業(yè)為此“痛苦”指數(shù)很高。

在對工程采購聯(lián)盟未來提供的服務(wù)中，新材料、新產(chǎn)品交流發(fā)布會(huì)和部品供應(yīng)商考察分別占27%和23%（見圖2），占據(jù)需求的前兩位。盟員單位期望有一個(gè)公信力極強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行道技術(shù)把關(guān)，通過技術(shù)發(fā)布交流來指導(dǎo)采購選擇，此外，對供應(yīng)商的考察成為深入了解部品企業(yè)的渠道。

解讀三：九成供應(yīng)商有戰(zhàn)略合作意愿 萬科較受青睞

戰(zhàn)略采購是有意打破區(qū)域發(fā)展瓶頸，向大型地產(chǎn)集團(tuán)方向邁進(jìn)的開發(fā)企業(yè)所普遍作出的選擇。本次調(diào)查顯示，有意與部品企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)商近七成，而超過九成的部品企業(yè)都有此意愿（見圖5、6）。

事實(shí)上，隨著精裝修、節(jié)能減排等政策的推進(jìn)，作為集成商的房地產(chǎn)企業(yè)必須能夠快速、有效地整合大量產(chǎn)業(yè)資源，這一過程中，部品供應(yīng)商的通力合作不可或缺。在戰(zhàn)略合作方面，萬科一直走在行業(yè)前列，調(diào)查顯示，在已經(jīng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的地產(chǎn)企業(yè)中，萬科居頭位，而在任何一條產(chǎn)品線上，供應(yīng)商與萬科合作的呼聲都較高（見圖4）。

這意味著，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)和大量的部品供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，而長期積累的合作經(jīng)驗(yàn)以及良好的信譽(yù)也吸引了更多的部品企業(yè)期望與之合作。

隨著其部品資源庫更加豐富，無疑可以有助該公司在更為合理優(yōu)質(zhì)的資源配置中進(jìn)行選擇，“馬太效應(yīng)”也將凸現(xiàn)出來。有人大膽假設(shè)，部品企業(yè)有意選擇的開發(fā)企業(yè)也將成為開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值排名以及產(chǎn)品品質(zhì)排名的有益參考。

解讀四：聯(lián)盟基地模式可期

中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟未來將在位于天津武清區(qū)的“華北城”落地。在一項(xiàng)“是否愿意加盟華北城采購基地實(shí)體”的調(diào)查中，持肯定態(tài)度的企業(yè)高達(dá)96%（見圖7）。

據(jù)了解，定位于“全球綠色建筑科技港”（一港），著力打造“三基”——“中國房地產(chǎn)集團(tuán)采購基地”、“CIHAF中國之家全球選型采購基地”、“建筑節(jié)能低碳減排示范基地”的華北城，期望通過推進(jìn)“一站式”采購和供應(yīng)鏈服務(wù)，為上下游打造集團(tuán)采購平臺(tái)，在這一平臺(tái)上，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)部品的展示、新技術(shù)的研發(fā)與認(rèn)證以及采購交易等等。

據(jù)了解，在國內(nèi)頭度提出打造大型節(jié)能環(huán)保部品采購基地，華北城的模式將是一種積極探索，或?qū)⒏淖兊氖情L期以來房地產(chǎn)企業(yè)采購環(huán)節(jié)“找好產(chǎn)品難”、“集中了解整條產(chǎn)品鏈難”以及“南北方企業(yè)互動(dòng)難”的局面。在產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作為大勢所趨的背景下，中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟基地的具體實(shí)施舉措備受行業(yè)期待。

(作者：唐茜)