年底到了，淡季也跟著到了。今年的淡季由于加了樓市調控這個元素、加了物價飛漲這個元素而顯得尤其不好過。一些門業(yè)經(jīng)銷商老板于是想到了節(jié)流，可怎么節(jié)流呢，砍掉銷售團隊？停止日常經(jīng)營？或者在陶瓷圈摸爬滾打多年，我覺得還是有勸誡各位老板的必要，淡季里，有些事情還是不能做。

一、裁員

生意不好，沒有利潤來源，只有通過裁員來縮減開支，哪怕是保住成本，也就能夠期待旺季的生意興隆了。

事實上，這是很多門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)采取的慣用做法。一到建材 銷售淡季，大量的業(yè)務人員與銷售員都會有一種緊張的心理，那就是擔心企業(yè)的裁員大棒落到自己頭上。有時候他們也挺理解企業(yè)的，畢竟到了淡季，生意不好，企業(yè)不可能在這幾個月都入不敷出，裁員是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企業(yè)本來熱鬧的辦公室一下子冷清了，有些門業(yè)經(jīng)銷商到了淡季就只剩下四五個人（甚至還包括門業(yè)經(jīng)銷商夫婦二人）。

而這樣的做法只能導致一個結果：門業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)無法建立一支杰出的、凝聚力強的營銷團隊，也無法擁有一個強大的、忠誠的營銷網(wǎng)絡，較后往往導致經(jīng)銷事業(yè)的半途而廢。

二、給員工放假

因為考慮到工作的延續(xù)性與企業(yè)的口碑，不想裁員，但又實在沒有多少工作安排，怎么辦？總不能白養(yǎng)著這些人吧，于是只有放假。

我任某陶瓷企業(yè)銷售管理部經(jīng)理時，一到年前年后的那幾個月份，就經(jīng)常接到某些門業(yè)經(jīng)銷商老板的電話或傳真，意思是淡季到了，生意不好，都要給員工放假，工作該如何如何等。而且放假的時間還不短，往往是一個月到兩個月不等。

這樣的做法也有一定的危險性。放假的目的是什么？當然是節(jié)省開支，但是一到再次開工的時候，往往會有一些人才流失，甚至可能是骨干人員另擇高枝了，實際上損失的更多。