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成都市場山寨泛濫 四川門企該做些什么

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 805 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  特別是當(dāng)下,在成都山寨版門企鯨吞掉13億市場蛋糕的大背景下,僅占據(jù)區(qū)區(qū)2億市場份額的正版門企生產(chǎn)商們感受到了的威脅:那就是正版門企商已處于山寨版門企的重重包圍之中了。

  連日來,一些正版門企商紛紛表示,愿以實際行動主動出擊山寨版,采取緊急突圍之策,進一步做大正版木門的市場占有率。

  A、堅持原創(chuàng)強攻山寨

  一直以來,山寨版門企長于低成本擴張,從不愿在木門款式的創(chuàng)新上投入費用,而是采用克?。ūI版)正版木門款式的做法。

成都市場山寨泛濫 企業(yè)如何應(yīng)對?

成都市場山寨泛濫 企業(yè)如何應(yīng)對?

  成都新林鴻木業(yè)旗下的鴻信御木堂總經(jīng)理康紅,日前表示,自己辦廠以來,一直堅持原創(chuàng)設(shè)計,鴻信云尚系列木門在2006年屆我較喜愛的中國居室木門設(shè)計大賽中榮獲時尚外觀設(shè)計金獎,其外觀設(shè)計專利已獲國家專利局保護。就在當(dāng)年,該款式的木門一推向市場即刻引來同行的局部抄襲。由于怕引發(fā)版權(quán)官司,除了部分山寨門企會全部克隆正版木門外,多數(shù)山寨木門是不敢全盤克隆的。

  用一句話來形容,山寨版門常常盜用正版木門的款式,在加工生產(chǎn)木門時,其選材往往會以次充好、以劣充優(yōu),如此,生產(chǎn)出來的木門質(zhì)量極不穩(wěn)定,比如,門面變形開裂、掉漆脫色,引發(fā)投訴不斷,這給正規(guī)門企帶來了一定的負(fù)面影響。

  為此,正規(guī)門企有必要組成戰(zhàn)略盟軍,一旦發(fā)現(xiàn)盜版的山寨木門,就要及時出手,向地方工商局和國家專利局投訴,更為重要的是要拿起法律武器將存在盜版行為的山寨門企繩之以法。

  B、品牌當(dāng)先模式創(chuàng)新

  筆者對成都樓市的抽樣調(diào)查顯示,大約有6成購房者十分看好品牌樓盤,這些購房者認(rèn)為,品牌樓盤的質(zhì)量較有保障,所以會在選房時頭選品牌樓盤,其次才是價格。與樓市下游鏈條對應(yīng)的木門行業(yè),消費者對品牌消費遠(yuǎn)未形成主流,原因在于,多數(shù)正規(guī)門企商疏于品牌推廣和品牌運營。

  從目前看,成都的家具企業(yè),如全友家私、掌上明珠家私、雙虎家私、先驅(qū)家私等已上榜央視黃金廣告時段,這些家具品牌已在同行中處于領(lǐng)跑地位。對于后起之秀的門業(yè)而言,對品牌的歷練成為門企壯大發(fā)展的關(guān)鍵。但令人憂慮的是,本土門業(yè)除了帝王風(fēng)木門砸金央視做品牌推廣外,其余的門企仍固守以(訂)單定產(chǎn)的傳統(tǒng)生存模式。

  另外,在門企品牌推廣方面,門業(yè)經(jīng)銷商的作用也不可小視,在代理某一個品牌后,門業(yè)經(jīng)銷商不但要與廠家分析本土市場的特點,還必需建立起一套品牌傳播方案,在區(qū)域內(nèi)建立品牌推廣網(wǎng)絡(luò),迅速提升銷售業(yè)績。另外,與賣場溝通也十分必要,因此,賣場大平臺可以為經(jīng)銷商提供很多的小平臺,一些知名度不高的門業(yè)品牌正是通過媒體傳播與賣場的良性合作而成為了區(qū)域性品牌。

  C、專業(yè)專注誠信服務(wù)

  專業(yè)代表一種高度,很多門業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識不強,在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別,經(jīng)常更換品牌,造成經(jīng)營資源大量浪費。如今,處于競爭劇烈的大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像一個系統(tǒng)化的集團企業(yè),通過內(nèi)部實現(xiàn)分工協(xié)作,而經(jīng)銷商在這一個系統(tǒng)中,要準(zhǔn)確實現(xiàn)自己的分工,實現(xiàn)專業(yè)化,并致力成為該系統(tǒng)的頭選配套,提升自己在賣場經(jīng)營下的差異化競爭優(yōu)勢。

  本木富美森門企總經(jīng)理蒲國輝認(rèn)為,在堅持專業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,銷售產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度很大程度上左右了人們對產(chǎn)品的選擇,所以,我們要學(xué)會利用服務(wù)感動顧客,在服務(wù)相對滯后的門窗行業(yè),高質(zhì)量的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)很容易打動顧客,從而直接帶來較高的回頭率,并使其較終成為忠誠客戶。服務(wù)讓顧客滿意只達到一半的目標(biāo),而誠信服務(wù)才能讓顧客感動。如何讓顧客感動,這就是各位經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的問題了。

  俗語有云:細(xì)節(jié)決定成敗。在服務(wù)環(huán)節(jié)的誠信修為,如何落實到細(xì)節(jié),的確值得每一家門企老總深思。

  曾連獲幾屆全國30強木門質(zhì)量、服務(wù)雙承諾單位的鴻信御木堂、帝王風(fēng)木門在承諾細(xì)則上的修為可起到榜樣示范作用。細(xì)則如下:木門為環(huán)保產(chǎn)品,絕不損害使用者的健康;均以機械化、工廠化生產(chǎn)為前提,技術(shù)先進、質(zhì)量可靠、內(nèi)部結(jié)構(gòu)公開,飾面材料規(guī)范;質(zhì)量不符者,無條件退貨;質(zhì)保兩年;對于產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)無條件接受中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會監(jiān)督裁決。不僅如此,鴻信御木堂還特別開通了免費投訴熱線電話,全國范圍內(nèi)72公里及時處理質(zhì)量問題。

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