關(guān)注經(jīng)銷商，其實已環(huán)環(huán)相扣于整個家居行業(yè)，看他們的命運如何？而不是讓他們?yōu)l臨滅亡。

　　在家居行業(yè)內(nèi)，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的還有三個關(guān)鍵之鏈。包括廠家、賣場、消費者。所以經(jīng)銷商在這種嚴峻形勢下，業(yè)內(nèi)人士開始探索，希望與廠家、賣場、消費者團結(jié)起來，能夠突出重圍，獲取新一輪的發(fā)展。

　　廠商信任合作

　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品來源于企業(yè)，因此，經(jīng)銷商選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以給經(jīng)銷商提供符合市場需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷商提供銷售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。

門業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展的三個關(guān)鍵鏈分析

　　廠商合作的關(guān)系就是信任的合作，互利的基礎(chǔ)上經(jīng)銷商能走的更遠。筆者采訪位于沿海的匯豪門業(yè)蔡總經(jīng)理，他對門業(yè)經(jīng)銷商在川與廠家合作現(xiàn)狀及未來發(fā)展出路發(fā)表了自己的看法。蔡總表示，對于門業(yè)里的特殊成員實木門，近十年的時間里，隨著實木門業(yè)內(nèi)人士的努力，四川市場開始形成真正的氣候，市場開始認同這種門業(yè)。在重慶、成都等地市場真正開始認同和追捧高端原木產(chǎn)品，真正成熟的形成規(guī)模。慢慢地從早期的加工、服務(wù)，到終端店的建立，到品牌的宣傳慢慢的趨于成熟，形成規(guī)劃品牌。

　　這些門企進入西部以后，一部分門企過度追求一些不該追求的東西，比如說盲目夸大的宣傳、后期加工能力、研發(fā)能力，還有對各地不同經(jīng)銷商的不同的態(tài)度、政策的不規(guī)范等現(xiàn)象。如果經(jīng)銷商選擇代理這樣的強勢企業(yè)品牌，那么路可能就開始走歪了。那么在這種情況下，企業(yè)該如何做呢?蔡總表示：企業(yè)堅持練好內(nèi)功，然后規(guī)?；嬲鉀Q產(chǎn)能化?，F(xiàn)在很多實木門存在產(chǎn)能的問題，包括對原材料要求極高的原木。還有企業(yè)要未雨綢繆，對原材料的囤積和儲備。盡量避免產(chǎn)品供不應(yīng)求時，產(chǎn)能跟不上，出現(xiàn)原材料和資金匱乏的現(xiàn)象。

　　蔡總還提到，可能會有經(jīng)銷商較看重是產(chǎn)品的價格，其實不然，對經(jīng)銷商來說更重要的就是廠家的配合度?？梢栽趦煞矫骟w現(xiàn)，頭先就是工廠的定位，是否被市場接受。經(jīng)銷商雖然不能左右市場銷售，但是可以給企業(yè)提點建議、幫助企業(yè)局部小改動，個就是執(zhí)行力。工廠和經(jīng)銷商配合是否能真正始終如一的執(zhí)行下，為經(jīng)銷商提供完善的服務(wù)。

　　賣場優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　賣場地理位置及賣場定位、管理水平、租金等一系列問題都是經(jīng)銷商較為關(guān)注的。在現(xiàn)今物價飛漲的現(xiàn)實面前，如果賣場不視經(jīng)銷商為友好合作同盟，而是選擇大難臨頭各種飛的想法，抬高租金，壓低經(jīng)銷商利潤，只顧眼前利益，那經(jīng)銷商可能舉步維艱了。這樣合作伙伴之間的信任度開始懷疑，更有可能出現(xiàn)斷鏈的情況。

　　在市場經(jīng)濟里，那賣場應(yīng)為何樣，商戶展現(xiàn)何種面貌?都是現(xiàn)代家居業(yè)該思考的問題。賣場監(jiān)督經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)顧客，這是毋庸置疑。比如，一個高水平的賣場就要提高自我業(yè)務(wù)專業(yè)水平，規(guī)范內(nèi)部管理關(guān)。一個好的賣場在監(jiān)督經(jīng)銷商的同時，會把好質(zhì)量和售后服務(wù)。經(jīng)銷商也要管理好自我導(dǎo)購。從內(nèi)到外都要提高員工素質(zhì)，才會比同行更有競爭力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷售技巧知識。

　　視消費者為上帝

　　目前，產(chǎn)品銷售服務(wù)行業(yè)都會面對自己的客戶群，都應(yīng)該有視消費者為上帝的理念。筆者在調(diào)查中了解到，現(xiàn)今很多百姓在 子時，很是頭疼。不專業(yè)的裝修團隊給百姓帶來物力、財力、精力的損害。所以為了順應(yīng)社會發(fā)展，解決好市場上客戶裝修苦惱，家居門行業(yè)亟待改革迫在眉睫，培養(yǎng)整體家居理念。在家居行業(yè)，企業(yè)每天都承載者巨大的危機感，這種危機感迫使企業(yè)，要不斷地轉(zhuǎn)變市場策略，那么下一步，家居業(yè)要服務(wù)好消費者，就開始考慮整體家居一站式購齊理念。根據(jù)客戶的房型為客戶設(shè)計、配套，包括自我產(chǎn)品的裝修服務(wù)。

　　俗話說：透過經(jīng)銷商可以看到背后門企的發(fā)展水平，透過經(jīng)銷商可以把握這個區(qū)域門企的發(fā)展前景，所以經(jīng)銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門業(yè)經(jīng)銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。

　　企業(yè)是經(jīng)銷商的產(chǎn)品來源，選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供符合現(xiàn)今市場需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷商提供銷售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。