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購房優(yōu)惠 關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 749 次
購房優(yōu)惠 關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠
隨樓市交易量下滑,個別樓盤甚至一二個月沒有成交,開發(fā)商們開始調(diào)整心態(tài),希望以優(yōu)惠價格來吸引客戶。
從方法看,一種是直接大幅度降低價格給客戶優(yōu)惠,例如萬里·雅筑,7月推出新房源均價由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米,周邊區(qū)域價格在10000元/平方米左右。另一個典型個案是閔行的江南星城,5月新房源均價8400元/平方米,比周邊行情低1000元/平方米。
有些樓盤有小幅度折扣,但是調(diào)價不多,象大華愉景華庭,目前推出優(yōu)惠房型9300元/平方米,相比萬里·雅筑均價還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優(yōu)惠折扣:一次性付款九七折,按揭九八折,相對房價來說,優(yōu)惠幅度不大。
還有采用變通方法給予客戶優(yōu)惠的樓盤也不在少數(shù),如世茂濱江花園,契稅及客戶的來回機(jī)票;徐匯新干線,購底層的地下室;閔行的夏朵小城對于頭次置業(yè)者提供150-250元/平方米不等的優(yōu)惠;嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優(yōu)惠活動,總房價優(yōu)惠5000或10000元;合生城邦,老客戶介紹可享受 9.8折,現(xiàn)在還有折上加折,在此基礎(chǔ)上全面9折;浦發(fā)財富廣場,一次性付款7.7折。
從各樓盤推出優(yōu)惠活動的效果來看,有的好,有的效果不明顯,關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠,能否搶先吸引客戶。
萬里·雅筑就是抓準(zhǔn)了客戶的心理價位,7月推出8500元/平方米的價格比行情優(yōu)惠1500元/平方米,基本下調(diào)到2005年初時候的價格行情。
江南星城在今年5月開盤就推出一個比較合理的價格,在當(dāng)時全上海是家,推出的272套房源,均價8400元/平方米,比周邊行情低1000元/平方米,效果明顯,在周邊樓盤銷售不理想的情況下,只有江南星城業(yè)績穩(wěn)定。浦發(fā)財富廣場是內(nèi)環(huán)線邊較早推出大幅度優(yōu)惠政策的樓盤,一次性付款7.7折,7月推出200多套房源開盤當(dāng)天即售出115套。
總體來講,推出優(yōu)惠策略還是能取得一定效果的,提供優(yōu)惠的項目比按兵不動的好。但目前很多發(fā)展商還在觀望中,我的基本判斷是今年不會出現(xiàn)大的反轉(zhuǎn)行情。因此等到9-10月份,新盤紛紛推出時,很多發(fā)展商會普遍的根據(jù)市場行情提供優(yōu)惠策略,屆時將考驗樓市的價格。作者:周小麗
隨樓市交易量下滑,個別樓盤甚至一二個月沒有成交,開發(fā)商們開始調(diào)整心態(tài),希望以優(yōu)惠價格來吸引客戶。
從方法看,一種是直接大幅度降低價格給客戶優(yōu)惠,例如萬里·雅筑,7月推出新房源均價由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米,周邊區(qū)域價格在10000元/平方米左右。另一個典型個案是閔行的江南星城,5月新房源均價8400元/平方米,比周邊行情低1000元/平方米。
有些樓盤有小幅度折扣,但是調(diào)價不多,象大華愉景華庭,目前推出優(yōu)惠房型9300元/平方米,相比萬里·雅筑均價還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優(yōu)惠折扣:一次性付款九七折,按揭九八折,相對房價來說,優(yōu)惠幅度不大。
還有采用變通方法給予客戶優(yōu)惠的樓盤也不在少數(shù),如世茂濱江花園,契稅及客戶的來回機(jī)票;徐匯新干線,購底層的地下室;閔行的夏朵小城對于頭次置業(yè)者提供150-250元/平方米不等的優(yōu)惠;嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優(yōu)惠活動,總房價優(yōu)惠5000或10000元;合生城邦,老客戶介紹可享受 9.8折,現(xiàn)在還有折上加折,在此基礎(chǔ)上全面9折;浦發(fā)財富廣場,一次性付款7.7折。
從各樓盤推出優(yōu)惠活動的效果來看,有的好,有的效果不明顯,關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠,能否搶先吸引客戶。
萬里·雅筑就是抓準(zhǔn)了客戶的心理價位,7月推出8500元/平方米的價格比行情優(yōu)惠1500元/平方米,基本下調(diào)到2005年初時候的價格行情。
江南星城在今年5月開盤就推出一個比較合理的價格,在當(dāng)時全上海是家,推出的272套房源,均價8400元/平方米,比周邊行情低1000元/平方米,效果明顯,在周邊樓盤銷售不理想的情況下,只有江南星城業(yè)績穩(wěn)定。浦發(fā)財富廣場是內(nèi)環(huán)線邊較早推出大幅度優(yōu)惠政策的樓盤,一次性付款7.7折,7月推出200多套房源開盤當(dāng)天即售出115套。
總體來講,推出優(yōu)惠策略還是能取得一定效果的,提供優(yōu)惠的項目比按兵不動的好。但目前很多發(fā)展商還在觀望中,我的基本判斷是今年不會出現(xiàn)大的反轉(zhuǎn)行情。因此等到9-10月份,新盤紛紛推出時,很多發(fā)展商會普遍的根據(jù)市場行情提供優(yōu)惠策略,屆時將考驗樓市的價格。
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