隨樓市交易量下滑，個(gè)別樓盤甚至一二個(gè)月沒有成交，開發(fā)商們開始調(diào)整心態(tài)，希望以優(yōu)惠價(jià)格來吸引客戶。

從方法看，一種是直接大幅度降低價(jià)格給客戶優(yōu)惠，例如萬里·雅筑，7月推出新房源均價(jià)由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周邊區(qū)域價(jià)格在10000元/平方米左右。另一個(gè)典型個(gè)案是閔行的江南星城，5月新房源均價(jià)8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米。

有些樓盤有小幅度折扣，但是調(diào)價(jià)不多，象大華愉景華庭，目前推出優(yōu)惠房型9300元/平方米，相比萬里·雅筑均價(jià)還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優(yōu)惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相對房價(jià)來說，優(yōu)惠幅度不大。

還有采用變通方法給予客戶優(yōu)惠的樓盤也不在少數(shù)，如世茂濱江花園，契稅及客戶的來回機(jī)票；徐匯新干線，購底層的地下室；閔行的夏朵小城對于頭次置業(yè)者提供150-250元/平方米不等的優(yōu)惠；嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優(yōu)惠活動，總房價(jià)優(yōu)惠5000或10000元；合生城邦，老客戶介紹可享受9.8折，現(xiàn)在還有折上加折，在此基礎(chǔ)上全面9折；浦發(fā)財(cái)富廣場，一次性付款7.7折。

從各樓盤推出優(yōu)惠活動的效果來看，有的好，有的效果不明顯，關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠，能否搶先吸引客戶。

萬里·雅筑就是抓準(zhǔn)了客戶的心理價(jià)位，7月推出8500元/平方米的價(jià)格比行情優(yōu)惠1500元/平方米，基本下調(diào)到2005年初時(shí)候的價(jià)格行情。

江南星城在今年5月開盤就推出一個(gè)比較合理的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)全上海是家，推出的272套房源，均價(jià)8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米，效果明顯，在周邊樓盤銷售不理想的情況下，只有江南星城業(yè)績穩(wěn)定。浦發(fā)財(cái)富廣場是內(nèi)環(huán)線邊較早推出大幅度優(yōu)惠政策的樓盤，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源開盤當(dāng)天即售出115套。

總體來講，推出優(yōu)惠策略還是能取得一定效果的，提供優(yōu)惠的項(xiàng)目比按兵不動的好。但目前很多發(fā)展商還在觀望中，我的基本判斷是今年不會出現(xiàn)大的反轉(zhuǎn)行情。因此等到9-10月份，新盤紛紛推出時(shí)，很多發(fā)展商會普遍的根據(jù)市場行情提供優(yōu)惠策略，屆時(shí)將考驗(yàn)樓市的價(jià)格。作者:周小麗

隨樓市交易量下滑，個(gè)別樓盤甚至一二個(gè)月沒有成交，開發(fā)商們開始調(diào)整心態(tài)，希望以優(yōu)惠價(jià)格來吸引客戶。

從方法看，一種是直接大幅度降低價(jià)格給客戶優(yōu)惠，例如萬里·雅筑，7月推出新房源均價(jià)由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周邊區(qū)域價(jià)格在10000元/平方米左右。另一個(gè)典型個(gè)案是閔行的江南星城，5月新房源均價(jià)8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米。

有些樓盤有小幅度折扣，但是調(diào)價(jià)不多，象大華愉景華庭，目前推出優(yōu)惠房型9300元/平方米，相比萬里·雅筑均價(jià)還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優(yōu)惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相對房價(jià)來說，優(yōu)惠幅度不大。

還有采用變通方法給予客戶優(yōu)惠的樓盤也不在少數(shù)，如世茂濱江花園，契稅及客戶的來回機(jī)票；徐匯新干線，購底層的地下室；閔行的夏朵小城對于頭次置業(yè)者提供150-250元/平方米不等的優(yōu)惠；嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優(yōu)惠活動，總房價(jià)優(yōu)惠5000或10000元；合生城邦，老客戶介紹可享受9.8折，現(xiàn)在還有折上加折，在此基礎(chǔ)上全面9折；浦發(fā)財(cái)富廣場，一次性付款7.7折。

從各樓盤推出優(yōu)惠活動的效果來看，有的好，有的效果不明顯，關(guān)鍵是優(yōu)惠是否足夠，能否搶先吸引客戶。

萬里·雅筑就是抓準(zhǔn)了客戶的心理價(jià)位，7月推出8500元/平方米的價(jià)格比行情優(yōu)惠1500元/平方米，基本下調(diào)到2005年初時(shí)候的價(jià)格行情。

江南星城在今年5月開盤就推出一個(gè)比較合理的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)全上海是家，推出的272套房源，均價(jià)8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米，效果明顯，在周邊樓盤銷售不理想的情況下，只有江南星城業(yè)績穩(wěn)定。浦發(fā)財(cái)富廣場是內(nèi)環(huán)線邊較早推出大幅度優(yōu)惠政策的樓盤，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源開盤當(dāng)天即售出115套。

總體來講，推出優(yōu)惠策略還是能取得一定效果的，提供優(yōu)惠的項(xiàng)目比按兵不動的好。但目前很多發(fā)展商還在觀望中，我的基本判斷是今年不會出現(xiàn)大的反轉(zhuǎn)行情。因此等到9-10月份，新盤紛紛推出時(shí)，很多發(fā)展商會普遍的根據(jù)市場行情提供優(yōu)惠策略，屆時(shí)將考驗(yàn)樓市的價(jià)格?！　　　　?作者：周小麗)