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房經(jīng)之一:購房如何認(rèn)識(shí)開發(fā)商的品牌
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 496 次
現(xiàn)在,由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)與人類生活品質(zhì)的提高,也由于市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的原因,觀發(fā)生了變化,在以競爭為主要戰(zhàn)略考慮的環(huán)境中,品牌引進(jìn)到企業(yè)經(jīng)營,但由于中國房地產(chǎn)的特殊性,購房中的品牌因素如何認(rèn)識(shí)成為關(guān)鍵問題之一。
房地產(chǎn)的品牌包括了企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌,誰更重要以及在購房過程中要不要討論品牌,要不要考慮品牌加價(jià),根據(jù)品牌來判斷購賣有沒有實(shí)質(zhì)意義呢?
答案是有的,但要分清真品牌與假品牌。
真品牌應(yīng)該包括這么幾個(gè)方面:從開發(fā)商的企業(yè)管理哲學(xué)來說,這個(gè)企業(yè)具備一定的文化投入,如國內(nèi)的萬科,每年在企業(yè)文化方面有很大的投入,除了面向公眾的外,還包括如何對(duì)待自己的員工,這個(gè)也非常重要,一個(gè)企業(yè)如果不能善待自己的員工,是不可能用品牌去經(jīng)營公眾的,也就談不上會(huì)生產(chǎn)品牌產(chǎn)品。而從產(chǎn)品品牌子的要素來看,至少包括:該產(chǎn)品從內(nèi)核方面來看能夠概括當(dāng)?shù)氐囊司犹攸c(diǎn),并有效兌現(xiàn)所在地段的環(huán)境價(jià)值/人文價(jià)值/社會(huì)價(jià)值;從外延來看應(yīng)該能夠體現(xiàn)賣房子就是賣生活方式那句話的真正含義;更為重要的在附加價(jià)值這一塊,這也是房產(chǎn)品與其他消費(fèi)品的本質(zhì)不同所在,而附加值當(dāng)中,在消費(fèi)者看來較為重要的部分就是后續(xù)服務(wù)與管理,當(dāng)然在價(jià)格方面開發(fā)商也應(yīng)該預(yù)留一定的空間。
那么,由于中國房企的投機(jī)成分居多,整個(gè)市場對(duì)品牌的關(guān)注并不高,甚至把沾染些文化色彩的東西,上升為賣點(diǎn),加入到價(jià)格當(dāng)中,如前期的什么生態(tài)概念,綠色住宅,健康住區(qū),還有甚者把活性的說法也做為房價(jià)的組成部分,其實(shí)這些只是低層次營銷布局。
真正講求品牌的做法本質(zhì)上就是提供有效產(chǎn)品,
什么是有效產(chǎn)品,必然是一定質(zhì)量,一定功能,一定價(jià)位,一定的使用方便性,并且這幾個(gè)方面是同時(shí)具備的而不是單獨(dú)某一方面具備,而且這個(gè)一定的時(shí)空概念限制在一個(gè)特定的城市而不是放之四海而皆準(zhǔn),象萬科復(fù)制了許多類似城市花園/四季花城等等的類似產(chǎn)品,這個(gè)不算是有效產(chǎn)品,只不過其開發(fā)水準(zhǔn)超越了當(dāng)?shù)啬壳八?,所以受到追捧?/p>
有些開發(fā)商花錢了就以為做出了好產(chǎn)品,這是不問市場的想當(dāng)然,為自己蓋房子叫別個(gè)來購,并且房產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)嫁機(jī)制的存在,如此則害苦了消費(fèi)者。真正的市場,定位不是創(chuàng)造,而是客觀存在,所以在策劃界也有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為營銷可以創(chuàng)造需求,實(shí)際上,某一類消費(fèi)者的存在,是因?yàn)樗麄冊(cè)诰幼∫?,購購力以及使用成本與居住方便性方面具備一定的共同特點(diǎn),并為開發(fā)商或營銷隊(duì)伍所準(zhǔn)確捕捉,所以才有了營銷創(chuàng)造需求的說法。
如果大多數(shù)開發(fā)商能夠依據(jù)品牌要求,提供有效產(chǎn)品,房價(jià)暴利自然是不存在的,關(guān)鍵是缺乏文化支持的房企 唯利是圖而已。
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