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購房砍價的錦囊妙計(jì)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 471 次
有人說,購房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了,對于想做投資的購房者而言更是如此。房地產(chǎn)購賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時,了解對方情況,知已知彼。
1.不要表露對物業(yè)有好感;
2.告之想購置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購,因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠;
3.告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金,但亦喜歡此物業(yè),是否再便宜點(diǎn)兒補(bǔ)償已付又不能退的訂金;
4.不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)要示降價;
5.告之自己很滿意,但家人有其他的想法,希望再便宜點(diǎn)兒成交;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購購欲望,迫使賣方降價;
6.告之準(zhǔn)備一次性付款,要較優(yōu)惠的價;
7.帶著5000元錢,告訴對方只要售價合適馬上決定購購;
8.實(shí)在談不下來,抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購購欲的客戶;
9.以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由,要求再便宜點(diǎn)兒;
10.用其他物業(yè)的價值作比較,要求再減價;
11.告之資金尚在外地,購房款需分期慢慢支付爭取更優(yōu)惠的付款條件;
12.告之物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付,要求是否可物業(yè)管理費(fèi);
13.告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上,想購置但付款條件或售價能否優(yōu)惠;
14.告之這房子是別人的,自己不想掏錢購,預(yù)算有限,就這么多錢。賣交情爭取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠價格;
15.告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇;
16.告之自己沒有通過代理行、直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免傭金,可更便宜些;
17.與談判人員、銷售人員成為好朋友。聲東擊西探知更便宜的價格;
18.找多位不同的銷售代表,試探售價的較低價;
19.要求開發(fā)商給毛坯房的價,同意后再要求提供裝修;
20.先選一個比較次的單元,把售價談好,再要求同樣的售價購更好的單元;
21.告之購物業(yè)主要想用作出租,自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜,是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器;
22.告之自己會有不少朋友會跟著自己購,只要給較優(yōu)惠價,可以帶更多購家來;
23.拖延談判的時間,慢慢磨,主支權(quán)在自己手上,每次要求更便宜的售價;
24.告之自己購房是自住,并非為轉(zhuǎn)賣。 當(dāng)然,并非每一位購房者都必須把這些招數(shù)使遍,較好還是根據(jù)你平時與人打交道的風(fēng)格選擇其中一種或幾種方式。
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