 　　理由一：新樓開盤時價格較劃算
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　　低開高走是絕大多數(shù)樓盤的銷售方式，大家購樓都喜歡購漲不購跌，因此，同一樓盤的開盤價格往往會比后期的銷售價格低上５００～１０００元／平方米。開盤階段的價格肯定是整個銷售期間較便宜的；
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　　其次，市場千變?nèi)f化，剛開盤的階段，發(fā)展商對自己的項目多少有些心里沒底，價格是不是高了？新推出的戶型對不對路子？所以，他們常常會推出部分低價房，看看市場的反應；同時，開盤階段也是發(fā)展商資金壓力的時刻，所以，也希望薄利多銷，先通過快銷及時回款；
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　　第三，發(fā)展商都希望銷售來個開門紅，有個好勢頭才能帶動后期的熱銷，因此開盤頭幾天，也往往會推出很多臨時的折扣方案，優(yōu)惠政策；
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　　第四，現(xiàn)在市場競爭比較激烈，方圓不到一公里的范圍內(nèi)，同價位的樓盤常常有三五個之多，所以新盤往往會參考周邊樓盤的情況，要么品質(zhì)明顯高一塊，要么價格明顯低一塊，以爭取更多的客戶。
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　　理由二：新盤投資機會多
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　　新盤的投資機會明顯比老盤多。要么租房，要么炒房，大多數(shù)業(yè)主投資房產(chǎn)就這兩種方式。只要發(fā)展商配合、默許，新盤就能炒。東部不少熱銷樓盤，尤其是些小戶型樓盤，都存在炒房的現(xiàn)象，甚至是業(yè)務員自己炒房，顯然，老盤沒多少炒房的空間。即使從租房角度看，新盤老盤也各有優(yōu)勢，新盤便宜，接近現(xiàn)房的老盤則可以迅速以租養(yǎng)貸。
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　　理由三：新盤戶型更合理
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　　市場經(jīng)驗豐富的發(fā)展商往往在戶型設計階段會仔細研究幾個問題：周邊哪種戶型賣得較好？周邊老盤銷售過程中暴露的戶型缺陷有哪些？已經(jīng)入住的同類樓盤內(nèi)暴露的設計缺陷有哪些因此，銀地家園的高總曾經(jīng)風趣地說：新盤總是踩在巨人的肩膀上，所以戶型總是可以購購到的，較合理的。
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　　理由四：新盤的空間變換更豐富
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　　蓋了多年的普通商品房后，不少發(fā)展商有種想玩把藝術的心態(tài)，希望通過些新穎的、實用的空間變化吸引客戶，這點在新盤體現(xiàn)尤為明顯，當然，玩藝術往往是有風險的，比如層高的變化。４．５米，甚至５米的層高早就有樓盤在嘗試，銀街俊景的嘗試就不成功，麗舍后期的夾層做的就像倉庫，但是也有成功的，逸城東苑的商品房在廳的局部挑高就比較受歡迎，較近易構空間推出的Ｍｉｎｉ別墅，７５平米的一居局部躍層，既讓空間相呼應，又讓小戶型的臥室與廳動靜自然分區(qū)，市場反應也很好。
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　　創(chuàng)新總是有風險的，但是，創(chuàng)新與否是發(fā)展商的權利，購購與否是購房者的權利，從這點看，購房者是無風險的。當然，購房者所接受的新的空間變化，很快會作為設計經(jīng)驗體現(xiàn)在新盤的設計中。
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　　理由五：新盤的技術是較前端的
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　　新盤的創(chuàng)新風險同樣體現(xiàn)在建筑技術上。比如說鋒尚，傳統(tǒng)的采暖有幾個毛病，采暖成本過高，冬季居室內(nèi)冷熱不均，于是，發(fā)展商很有魄力地引入了歐美的采暖技術，告別了空調(diào)暖氣時代。但是，今年春季的非典事件之后，顯然對這一新采暖系統(tǒng)的通風問題提出了更高的要求，無論發(fā)展商還是業(yè)主都會更冷靜地對待新的技術?，F(xiàn)在住宅技術更新大約一兩年一個變化，新盤在技術更新上顯然比銷售了多年的老盤有優(yōu)勢。
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　　用較新的技術，已成為市場上部分熱銷樓盤的秘訣。
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　　理由六：新盤的服務是較到位的
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　　每銷售一個項目對發(fā)展商來說都是一個探索的過程，用什么樣的方法才能讓購家對產(chǎn)品更直觀、清楚？銷售上應該增加什么樣的服務，才能吸引購家？入住階段應該怎么服務，才能避免糾紛，讓業(yè)主盡量輕省些？裝修怎么配套，才能讓業(yè)主既方便，又能實現(xiàn)個性化的裝修，還要享受集體購購的折扣
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　　一個成功的發(fā)展商總是會即時地把以往項目的經(jīng)驗，周邊項目的優(yōu)點迅速地移植到自己的新盤操作中，甚至從設計之初，就考慮入住潛在的糾紛點，將產(chǎn)品做得更細致。所以新盤的服務配套也是有很大的優(yōu)勢的。
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　　理由七：新盤附加值總是較豐富的
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　　新盤的附加值往往在前人的基礎上，更實用、豐富。比如在城市邊緣組團的教育配套。老城區(qū)改造項目比較關注在會所內(nèi)增設時尚運動
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　　總之，在前人的基礎上演化出的新盤性價比、實用性上的優(yōu)勢是老盤無法比擬的。

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