近來(lái)，“能不能打折，到底能打多少折扣”開(kāi)始成為不少購(gòu)房者關(guān)注的之一。比如，一次性付款給予優(yōu)惠，購(gòu)房子汽車(chē)、裝修、契稅以及久違的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，也開(kāi)始悄悄出現(xiàn)，至于部分開(kāi)發(fā)商在新盤(pán)上的公開(kāi)“跳水價(jià)”更是吸引了眾多眼球。

直接降價(jià)打折是目前比較常見(jiàn)的方式，折扣目前通常比例都在15%左右。其次，還有針對(duì)一些群體性客戶(hù)的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，往往由團(tuán)購(gòu)方和發(fā)展商之間協(xié)商操作。這類(lèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)于一些大發(fā)展商的大盤(pán)往往更具有實(shí)際操作性，因?yàn)榇蟊P(pán)相對(duì)資源豐富，所以能夠調(diào)控的范圍也較大。還有就是一些強(qiáng)化增值服務(wù)的手法，除了單純的降價(jià)之外，裝修和一部分后期費(fèi)用、銷(xiāo)售樣板房等作為增加附加值、提高性?xún)r(jià)比的方法也會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果購(gòu)房者想要購(gòu)到真正稱(chēng)心的房子，在明白自己實(shí)際需求的前提下，還是需要多到現(xiàn)場(chǎng)了解一下相關(guān)情況，避免因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)入不合適的房屋。

品吸引購(gòu)房者

購(gòu)樓盤(pán)裝修這樣的促銷(xiāo)手段已經(jīng)是比較常見(jiàn)的了，這陣子又出現(xiàn)了汽車(chē)、家具，甚至于契稅和物業(yè)維修基金等促銷(xiāo)手段。這種情況下，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)打著“限時(shí)優(yōu)惠”、“開(kāi)盤(pán)特價(jià)”等各式招牌，向消費(fèi)者發(fā)出信號(hào)，即這樣的優(yōu)惠只是短時(shí)期行為，“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這家店”了。

但凡是的東西，對(duì)它的含金量就要先仔細(xì)掂量掂量。的裝修是什么標(biāo)準(zhǔn)的？有沒(méi)有像樣板房一樣漂亮？裝修的錢(qián)是不是其實(shí)已經(jīng)算在房?jī)r(jià)里面了？裝修以后誰(shuí)來(lái)保修？這些問(wèn)題都需要消費(fèi)者在簽合同前一一弄清。如果缺少書(shū)面的合同約定，日后一旦出了問(wèn)題，就很容易產(chǎn)生糾紛。

至于汽車(chē)、家具等用品，消費(fèi)者更需要想清楚，的這些東西自己日后是否能夠用到。如果不是自己滿意的產(chǎn)品，還不如與開(kāi)發(fā)商談一個(gè)去掉這些品的“殺根價(jià)”，或者另覓佳樓。

一次性付款可優(yōu)惠

一般，此類(lèi)招數(shù)慣用的手段是對(duì)外宣稱(chēng)對(duì)于一次性付款或者有其他特質(zhì)的客戶(hù)能夠給予一定的折扣等，但實(shí)際上一旦客戶(hù)對(duì)該樓盤(pán)表現(xiàn)出較強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)意向后，銷(xiāo)售人員立刻向你保證，普通購(gòu)家也能享受到折扣優(yōu)惠。

筆者在寶山區(qū)某樓盤(pán)的售樓處就遇到了此種情況，該樓盤(pán)在廣告上宣稱(chēng)對(duì)于一次性付款的客戶(hù)可以給予9.7折的優(yōu)惠。但銷(xiāo)售人員卻悄聲對(duì)記者說(shuō)，如果客戶(hù)在簽完合同后，資金一時(shí)間無(wú)法周轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)商在給予優(yōu)惠的同時(shí)也會(huì)同意客戶(hù)辦理貸款。言外之意就是，只要購(gòu)他們的房子，就能給予9.7折的優(yōu)惠。

購(gòu)房者應(yīng)對(duì)

事實(shí)上，一次性付款與辦理貸款的方式對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，資金的到位時(shí)間只差2周左右。因此一次性付款對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有得到實(shí)際的利益。開(kāi)發(fā)商打出這樣的招牌，完全只是促銷(xiāo)的一種手段，消費(fèi)者千萬(wàn)不要以為這是開(kāi)發(fā)商“少有”給予的優(yōu)惠，如果不是很著急購(gòu)房，完全可以試著再與開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)。

團(tuán)體購(gòu)房折扣好商量

采用這類(lèi)打折手段的開(kāi)發(fā)商一般資質(zhì)都較好，在如今的打折風(fēng)潮下，他們沒(méi)有任何的促銷(xiāo)、降價(jià)的活動(dòng)。但在某些樓盤(pán)的售樓處，當(dāng)筆者問(wèn)訊該樓盤(pán)是否打折或者有某些優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，售樓處人員并沒(méi)有斬釘截鐵地回絕，而是反問(wèn)：“你要購(gòu)幾套？”言下之意就是，如果你購(gòu)得多，就能給你一定的優(yōu)惠。

據(jù)悉，目前已經(jīng)有某些樓盤(pán)開(kāi)始對(duì)一定數(shù)量的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行小幅度的打折。

購(gòu)房者應(yīng)對(duì)

如果消費(fèi)者正好有親戚朋友同時(shí)看中了一個(gè)樓盤(pán)，不妨試著與開(kāi)發(fā)商去談?wù)劭邸Ｕ劭垲~度根據(jù)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、購(gòu)購(gòu)的套數(shù)等的不同而不同，具體能打下多少折扣，則需要去現(xiàn)場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商具體商榷?！　　　　?作者：秦佳)