“昨天在樓盤現(xiàn)場看到不少浙C的牌照，溫州人又回來了嗎？”

“聽說在下沙石材市場做生意的10多個溫州泰順人，訂了海天城七八十套房子，是真的嗎？”

……

“溫州炒房團”重出江湖？這樣的傳言，在杭州樓市引起不小的聲響。

傳言顯然并非空穴來風。

較近推出大幅度打折房源，而后掀起銷售熱浪的下沙樓盤海天城，較近確實接待了好幾批溫州來的客戶。野風房產集團企劃部經(jīng)理朱雪飛證實：來自溫州、臺州的客戶比較多，占到了總成交的30%—40%的比例。

他介紹說，這些客戶有的是為子女購房，大多是投資兼自住。但也有一些抄底的人，認為“價格便宜，放著也好”。比如有個客戶，45歲左右，溫州人，帶了幾個朋友過來，本來是要訂4套，不過到現(xiàn)場來看了一圈，覺得一期品質還不錯，較后訂了9套，肯定是投資的。

較近成交同樣火爆的文教區(qū)老盤楓華府第，溫州人所占的比例更令人咂舌：至少60%—70%。開發(fā)商國都房產有關負責人告訴記者，這些客戶并不僅僅局限在溫州市區(qū)，溫州的一些縣區(qū)比如平陽、龍港的客戶也不少。他說，溫州人購房還是成群結隊的，“穩(wěn)、準、狠”的特點也沒有改變，一下子成交就是20多套。一個人購了，就能帶來一大片，連鎖效應非常明顯。

此外，泊林公寓、麗江公寓、西溪里、金色藍庭、東方郡、天鴻君邑等樓盤現(xiàn)場，也有不少溫州人的身影。

值得一提的是，這些近段時間常有溫州客光顧的樓盤，都曾經(jīng)在去年下半年到溫州各地做過巡演，不過當時并沒有什么效果——溫州人過來看房的多，成交的卻少。不過較近，因為樓盤大多在價格上紛紛做出了調整，促使這些持幣觀望的購房者果斷下單。

兩個溫州人的購房故事

對市場觸覺敏銳的溫州人，雖然購購實力驚人，不過在一定程度上，也有不少被妖魔化的成份。溫州人真的“殺”回杭州樓市了嗎？他們的購房習慣，有沒有發(fā)生什么變化？他們，又將給杭州樓市帶來什么？我們試圖通過兩個溫州人的故事，希望能夠捕捉到一些溫州人這段時間真實的購房軌跡。

三月賺進50萬

一個溫州掮客的掘金故事

王先生，杭州濱江某樓盤的營銷負責人。他說在他們的樓盤里，有一個特殊的合作伙伴葉先生，一個溫州人，專門給樓盤帶溫州客戶過來，從去年11月份到現(xiàn)在，一共幫樓盤成交了20多套房源。能量還真不是一般的大。

一個活躍在購房者和開發(fā)商之間的掮客？這是一個相當有意思的人物。

記者提出能否見見葉先生，王先生趕緊說，這個不方便。他現(xiàn)在就在我們的售樓處，但是他很注意保護自己，不會愿意跟媒體打交道，隱藏極深，“你打死他，他都不會出來的?！?p>王先生說，你們不要把這層窗戶紙捅破嘛！現(xiàn)在很多樓盤都在這么干，并且效果都很不錯。

不過經(jīng)過王先生的介紹，記者大致能夠勾勒出葉先生的輪廓。

葉先生，溫州人，年齡大概在40-50歲之間，溫州房地產圈內人士，本職工作不詳，不過長期做房地產“掮客”生意。手上有大量的資源，具體來說，就是有幾百組長期聯(lián)系的鐵桿客戶，屬于“一竿揭起，應者云集”那種，是在當?shù)睾苡杏绊懥Φ娜宋铩?p>王先生說，去年11月，公司通過一次很偶然的機會，認識了葉先生。在葉先生到杭州對樓盤經(jīng)過一次實地察看之后，就建立了資源互換的關系。具體來說，就是葉先生介紹溫州客戶給樓盤，樓盤在實際確認之后，給葉先生提點。

因為整體市場處于低谷，王先生他們的公司剛開始并沒有對葉先生抱太大的希望。沒想到葉先生的號召力那么大。在樓市有些回暖的2008年12月，王先生所在的樓盤里，70%以上成交的房源，居然都是葉先生帶來的客戶成交的。

“他們都很信任葉先生，當天過來看了以后，都是當天下單的，速度非?？欤鍪忠埠芩臁?。王先生感嘆說，溫州人膽子真是大，主力相當厲害。有個客戶，一個人成交了7套，實力非常驚人。

不過葉先生也不是每個樓盤都代理。據(jù)說他在代理一個樓盤之前，也會仔細分析這個樓盤，是不是性價比比較高，只有那些確實不錯的樓盤，才會入他的“法眼”。推薦的樓盤比較杰出，可能這也是他能取得別人信任的原因。而他目前，在杭州的代理樓盤有三個，都是郊區(qū)的高性價比樓盤。有的時候，葉先生還會帶著他背后的那個規(guī)模浩大的團體，到上海去看房。顯然，他在上海也有生意。

那么，做房產掮客的收益怎么樣？做一單生意，可以提多少點數(shù)？王先生對此沒有明確告訴記者，不過他透露，葉先生在過去的3個月，已經(jīng)為樓盤消化了20多套房源，收到的傭金大概是50多萬元?！斑@樣的收益，不要太讓人眼紅噢！”

王先生說，這段時間，他清閑了許多。今年春節(jié)之后，樓盤銷售明顯回暖了許多，杭州客戶所占的比例也正越來越高。王先生說，這里面，應該有葉先生的功勞?！按航喯戎钡臏刂萑?，就像杭州樓市的“鯰魚”，在一定的程度上刺激了市場的銷售，不知道這是不是只是一種巧合。

點評：

葉先生的存在，說明讓人“聞風喪膽”的溫州購房團，確實有抬頭之勢。也說明溫州人的購房習慣依舊：喜歡成群結隊購房，不怎么相信大眾輿論，卻喜歡口口相傳和相信自己的判斷。市場觸覺也依舊靈敏，不喜歡按常理出牌。下手也很闊綽。不過在下單時卻比較有針對性，不再盲目出牌。

心儀杭州市樓盤

一個溫州投資者的心態(tài)

金小姐，溫州高端白領。據(jù)知情人士透露，金小姐家里是做企業(yè)的，親戚朋友不是開寶馬就是開奔馳，身家甚巨。金小姐對于杭州房產“覬覦已久”，經(jīng)常跟朋友談論杭州樓市?？诓藕芎茫Z速飛快，看來是非常精明的房產投資者。

在電話里，金小姐頭先說起想在杭州購房的緣由：杭州地理位置比較好，環(huán)境優(yōu)美，適合休閑、度假。

但她話鋒一轉：從目前這樣的階段，還是要理性一些，暫時以觀望為主。

她還提出一點：好的房子，應該降幅不會特別大。降得越多，我可能越不敢購。

她說，相對于房地產來說，股市可能離底更近。如果是自住的，你可能不會很在乎底在哪里，但是純粹投資就不一樣了。比如說，你現(xiàn)在投入股市1000元，可能較終可以漲到2000元，樓市即使能漲，可能也就只有1200元。此外，投資房產你除了考慮房子本身性價比，你還要考慮租金回報，比如地理位置好不好，人員流動情況，是民工還是白領住得比較多等等？另外，你可能還要考慮投資店鋪好還是住宅好，因為回報率都不一樣。

這是一本細賬！她呵呵笑道。

金小姐說，自己身邊之前也有很多親戚朋友投資房產。“他們很多人都這么認為的，錢放在銀行里，還不如投資。有的親戚一購就是一層的，你想不到吧?！辈贿^，投資失敗的案例也有。金小姐說，受整體大環(huán)境的影響，一些溫州老板出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題，很多就是因為盲目投資。這讓金小姐理性了不少，購房也會精打細算，觀望一段時間再下手。

采訪過程中，金小姐不斷提到“理性”兩個字。她說這也是自己身邊許多朋友的共識。不過，當聽到記者說起杭州市的房子，都只要2萬元/平方米，甚至還有低于1.5萬元/平方米房子的時候，金小姐馬上露出了“廬山真面目”。

“真的嗎，那個樓盤叫什么名字，銷售電話有嗎？”在得到回答后，她又問，“杭州的獨立別墅有沒有降價，價格大概是多少？”對于房子的熱情立馬凸現(xiàn)。采訪較后，意猶未盡的金小姐說，過段時間會來杭州看看，說不定會有下手的機會。

點評：

一邊不斷告誡自己要理性，一邊卻又蠢蠢欲動。這可能是目前許多溫州人的真實想法。這說明，溫州人的民間購購力依舊強勁，關鍵是怎么讓他們放下疑慮。

《溫州日報》房產工作室的季忠和告訴記者，溫州人到杭州購房有一定必然性。因為溫州的自然資源比較匱乏，樓盤品質也整體不如杭州，而在地理位置上，作為二線城市的杭州和三線城市的溫州相比，也有很大的優(yōu)勢。盡管如此，溫州的房價卻一點都不遜色于杭州，甚至比杭州還要貴上不少。

以溫州近段時間開盤的一個甌海大道上的樓盤為例。這個樓盤2月12日開盤，售價1.9萬元/平方米，均價2.3萬元/平方米，銷售率達到86%。雖然是新區(qū)，但溫州人顯然對這個價格還是接受的。

并且，雖然目前溫州新房市場的行情還不是很穩(wěn)定，不過因為樓盤不多，在杭州樓市打折風此起彼伏的近段時間，溫州樓市卻鮮有打折樓盤，似乎開發(fā)商也沒什么計劃要打折，更別提大規(guī)模打折了。

所以很多溫州人認為，連溫州都能賣這么貴的價格，為什么杭州會沒有升值的空間呢？金小姐對于杭州市2萬元/平方米的樓盤怦然心動，原因可能就在于此。

不過不管怎么說，溫州人已經(jīng)不再像之前“購房如購菜”那么隨意，他們的購房行為，正越來越理性。

(作者：吳彩萍)