 　　理由一：新樓開盤時(shí)價(jià)格較劃算
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　　低開高走是絕大多數(shù)樓盤的銷售方式，大家購(gòu)樓都喜歡購(gòu)漲不購(gòu)跌，因此，同一樓盤的開盤價(jià)格往往會(huì)比后期的銷售價(jià)格低上５００～１０００元／平方米。開盤階段的價(jià)格肯定是整個(gè)銷售期間較便宜的；
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　　其次，市場(chǎng)千變?nèi)f化，剛開盤的階段，發(fā)展商對(duì)自己的項(xiàng)目多少有些心里沒底，價(jià)格是不是高了？新推出的戶型對(duì)不對(duì)路子？所以，他們常常會(huì)推出部分低價(jià)房，看看市場(chǎng)的反應(yīng)；同時(shí)，開盤階段也是發(fā)展商資金壓力的時(shí)刻，所以，也希望薄利多銷，先通過快銷及時(shí)回款；
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　　第三，發(fā)展商都希望銷售來個(gè)開門紅，有個(gè)好勢(shì)頭才能帶動(dòng)后期的熱銷，因此開盤頭幾天，也往往會(huì)推出很多臨時(shí)的折扣方案，優(yōu)惠政策；
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　　第四，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，方圓不到一公里的范圍內(nèi)，同價(jià)位的樓盤常常有三五個(gè)之多，所以新盤往往會(huì)參考周邊樓盤的情況，要么品質(zhì)明顯高一塊，要么價(jià)格明顯低一塊，以爭(zhēng)取更多的客戶。
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　　理由二：新盤投資機(jī)會(huì)多
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　　新盤的投資機(jī)會(huì)明顯比老盤多。要么租房，要么炒房，大多數(shù)業(yè)主投資房產(chǎn)就這兩種方式。只要發(fā)展商配合、默許，新盤就能炒。東部不少熱銷樓盤，尤其是些小戶型樓盤，都存在炒房的現(xiàn)象，甚至是業(yè)務(wù)員自己炒房，顯然，老盤沒多少炒房的空間。即使從租房角度看，新盤老盤也各有優(yōu)勢(shì)，新盤便宜，接近現(xiàn)房的老盤則可以迅速以租養(yǎng)貸。
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　　理由三：新盤戶型更合理
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　　市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)展商往往在戶型設(shè)計(jì)階段會(huì)仔細(xì)研究幾個(gè)問題：周邊哪種戶型賣得較好？周邊老盤銷售過程中暴露的戶型缺陷有哪些？已經(jīng)入住的同類樓盤內(nèi)暴露的設(shè)計(jì)缺陷有哪些因此，銀地家園的高總曾經(jīng)風(fēng)趣地說：新盤總是踩在巨人的肩膀上，所以戶型總是可以購(gòu)購(gòu)到的，較合理的。
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　　理由四：新盤的空間變換更豐富
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　　蓋了多年的普通商品房后，不少發(fā)展商有種想玩把藝術(shù)的心態(tài)，希望通過些新穎的、實(shí)用的空間變化吸引客戶，這點(diǎn)在新盤體現(xiàn)尤為明顯，當(dāng)然，玩藝術(shù)往往是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如層高的變化。４．５米，甚至５米的層高早就有樓盤在嘗試，銀街俊景的嘗試就不成功，麗舍后期的夾層做的就像倉(cāng)庫(kù)，但是也有成功的，逸城東苑的商品房在廳的局部挑高就比較受歡迎，較近易構(gòu)空間推出的Ｍｉｎｉ別墅，７５平米的一居局部躍層，既讓空間相呼應(yīng)，又讓小戶型的臥室與廳動(dòng)靜自然分區(qū)，市場(chǎng)反應(yīng)也很好。
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　　創(chuàng)新總是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是，創(chuàng)新與否是發(fā)展商的權(quán)利，購(gòu)購(gòu)與否是購(gòu)房者的權(quán)利，從這點(diǎn)看，購(gòu)房者是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，購(gòu)房者所接受的新的空間變化，很快會(huì)作為設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在新盤的設(shè)計(jì)中。
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　　理由五：新盤的技術(shù)是較前端的
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　　新盤的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)同樣體現(xiàn)在建筑技術(shù)上。比如說鋒尚，傳統(tǒng)的采暖有幾個(gè)毛病，采暖成本過高，冬季居室內(nèi)冷熱不均，于是，發(fā)展商很有魄力地引入了歐美的采暖技術(shù)，告別了空調(diào)暖氣時(shí)代。但是，今年春季的非典事件之后，顯然對(duì)這一新采暖系統(tǒng)的通風(fēng)問題提出了更高的要求，無(wú)論發(fā)展商還是業(yè)主都會(huì)更冷靜地對(duì)待新的技術(shù)。現(xiàn)在住宅技術(shù)更新大約一兩年一個(gè)變化，新盤在技術(shù)更新上顯然比銷售了多年的老盤有優(yōu)勢(shì)。
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　　用較新的技術(shù)，已成為市場(chǎng)上部分熱銷樓盤的秘訣。
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　　理由六：新盤的服務(wù)是較到位的
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　　每銷售一個(gè)項(xiàng)目對(duì)發(fā)展商來說都是一個(gè)探索的過程，用什么樣的方法才能讓購(gòu)家對(duì)產(chǎn)品更直觀、清楚？銷售上應(yīng)該增加什么樣的服務(wù)，才能吸引購(gòu)家？入住階段應(yīng)該怎么服務(wù)，才能避免糾紛，讓業(yè)主盡量輕省些？裝修怎么配套，才能讓業(yè)主既方便，又能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的裝修，還要享受集體購(gòu)購(gòu)的折扣
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　　一個(gè)成功的發(fā)展商總是會(huì)即時(shí)地把以往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，周邊項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)迅速地移植到自己的新盤操作中，甚至從設(shè)計(jì)之初，就考慮入住潛在的糾紛點(diǎn)，將產(chǎn)品做得更細(xì)致。所以新盤的服務(wù)配套也是有很大的優(yōu)勢(shì)的。
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　　理由七：新盤附加值總是較豐富的
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　　新盤的附加值往往在前人的基礎(chǔ)上，更實(shí)用、豐富。比如在城市邊緣組團(tuán)的教育配套。老城區(qū)改造項(xiàng)目比較關(guān)注在會(huì)所內(nèi)增設(shè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)
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　　總之，在前人的基礎(chǔ)上演化出的新盤性價(jià)比、實(shí)用性上的優(yōu)勢(shì)是老盤無(wú)法比擬的。

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