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真正好的策劃方案是騙不走的——避免被騙走項目策劃方案的方法

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 1062 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

真正好的策劃方案是騙不走的

——避免被騙走項目策劃方案的方法

　　隨著中國商業(yè)地產(chǎn)的迅速發(fā)展，全國范圍內(nèi)涌現(xiàn)了很多很多的商業(yè)地產(chǎn)策劃、顧問、代理和設(shè)計等小型公司，因而中間服務(wù)市場的競爭也日趨劇烈。在這種市場環(huán)境下，有個別中小型開發(fā)商也趁火打劫，瞄準免費的午餐——項目初步策劃方案。

　　近期，有不少同行朋友與我見面聊天時總會提出同樣的問題-：開發(fā)商要求編寫項目初步策劃方案時到底給不給？給，要花不少精力和財力；不寫，項目很難談下去。在中小開發(fā)商差錢年代，這種問題實在不可避免。我也不知道如何回答，但是我們一直是不提供初步方案的。戴欣明工作室商業(yè)顧問張耀峰認為，這種初步策劃方案的意義不大，寧愿不接這種盤也不去做初步方案。

　　其一，初步方案不是在市場數(shù)據(jù)完整的前提下結(jié)合經(jīng)驗值完成的，根本不具備參考價值。

　　其二，就算策劃公司利用經(jīng)驗值做出的初步方案，一般也保留核心部分，否則策劃公司積累了十幾年的經(jīng)驗和教訓就顯得不值錢了。

　　其三，策劃公司多數(shù)都是小型公司，根本就無法貼2、3萬元去做一件非常不確定的事情，即使有做初步方案，也就花幾個公里整合出來應(yīng)付的，根本就不具備參考價值，而且往往起誤導作用。

　　其四，有品牌的策劃機構(gòu)，比如：戴德梁行、王志綱工作室、戴欣明工作室更不會給你出方案，多是項目清單式＋假設(shè)預(yù)期成果。

　　有的開發(fā)商借口初步方案作為選擇服務(wù)機構(gòu)的參考因素之一，但按多數(shù)同行的反映，其中有部分是騙取方案的，結(jié)果是項目多數(shù)實施后不盡如意，說是請策劃公司，其實是偷取方案后自己實施了，特別是商業(yè)項目。前幾年我們在河南某個城市談了一個大型商業(yè)項目，那個開發(fā)商算聰明，一邊向我請教，讓我做初步方案，一邊聘請業(yè)內(nèi)人士來操盤，后來我也發(fā)現(xiàn)了這個問題，我還好心提醒開發(fā)商老板，就算要請個人來操盤，也一定要請經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，而不能聘請一個廣告策劃人來做商業(yè)地產(chǎn)指揮官，但開發(fā)商老板不聽建議，結(jié)果呢？2年后開發(fā)商老板叫手下來找我，請我?guī)退然钅莻€商業(yè)項目。哈哈，我當然拒絕了！項目做砸了，出現(xiàn)了負效應(yīng)，操作更難，成功率更低！當然，這種開發(fā)商多數(shù)沒有經(jīng)驗，以成本節(jié)約入手來運作暴利的商業(yè)地產(chǎn)項目，可悲！

　　有些開發(fā)商熱衷于項目投標，投標書也不給費用，這有部分的是騙方案的。挑選策劃公司策劃是很難用投標方式來解決的，也即是說智力方面無法用投標的形式來判斷，開發(fā)商必須跟初選入圍的服務(wù)機構(gòu)進行逐個交流，在交流中選擇合適的合作伙伴。而如何選擇初選服務(wù)機構(gòu)就顯得非常重要了，除了了解其操盤實力外，更要考察其成功案例的真實性，還要跟擬派駐的項目經(jīng)理面對面交流。一般情況下，操盤實力較強且成功案例多的服務(wù)機構(gòu)，其考察項目的差旅費也需由開發(fā)商支付。

　　服務(wù)機構(gòu)如何避免被騙走項目策劃方案呢？要避免受騙，關(guān)鍵是要跟開發(fā)商講清楚二點，一是沒有市場數(shù)據(jù)的策劃方案根本沒有意義和參考價值，二是如果要市場數(shù)據(jù)則需要產(chǎn)生很多費用，如果這時出來的方案也具備參考價值，但這時也不是免費的方案。要避免受騙的另一點是注意了解開發(fā)商是否有自己的團隊在實施或準備組建團隊實施，有的話，則要小心，不能為了接盤而不計成本地付出，結(jié)果只能是籃子打水一場空。

　　我們也經(jīng)常碰到一些想騙方案的例子，除了上面所述的投標、要求出初步方案等手法外，有的更聰明一些，邀請你到項目地考察，通過跟你交談，套你一些核心的東西，比如業(yè)態(tài)定位、盈利模式等。常常有同行朋友自我嘲笑—又去給開發(fā)商白上了一節(jié)課！有的開發(fā)商更是自認天下聰明，打個電話直接就問策劃公司，是否了解項目周邊商業(yè)情況，項目應(yīng)該做什么主題合適等等問題，哈哈，真是太有才了！

　　當然，以上情況不適用于實力很強的大型開發(fā)商，大型開發(fā)商一般都有嚴格的選擇合作伙伴的程序，以尋找到合適的策劃單位并規(guī)避一些不良現(xiàn)象，所以對不同的開發(fā)商，服務(wù)機構(gòu)應(yīng)區(qū)別對待他們。

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