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MALL購物如何贏利?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 752 次
城市綜合體整體策劃顧問解析:MALL購物如何贏利?
一、 市場分析模型
二、 以市場及資源整合能力為導向的MALL規(guī)模與定位模型
三、 較佳產(chǎn)出模型預測
計算較樂觀與悲觀開發(fā)規(guī)模,計算不同情況下財務(wù)回報。分析的方法不僅是財務(wù)計算,更重要根據(jù)經(jīng)營經(jīng)驗對可能的收入結(jié)合經(jīng)驗與理論值進行估算,通過商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗與知識,判斷出實際收入可能的數(shù)值。
四、 成本分析與控制模型
基于ERP的管理體系
前期應(yīng)用項目管理子系統(tǒng),控制機電設(shè)備采購、業(yè)態(tài)設(shè)計與優(yōu)化、商業(yè)管理方案
施工期間控制:施工進度、成本管理、付款管理
營銷控制:
營銷戰(zhàn)略控制:不同銷售模式的投入產(chǎn)出回報模型,衡量公司的資金與資源整合能力
控制銷售費用:客戶營銷費用與廣告費用。銷售面積,銷售金額銷售進度。
五、 理想招商模式的探討
由商業(yè)管理公司主導招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會資源。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系,而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準,也能得到大商家信賴。
以商招商
百貨店自營的方式與方法
由于大型MALL購物對主力商店經(jīng)營水準要求較高,因此,要采用如下方法:
1.聘請知名商家作為連鎖經(jīng)營的品牌,采用特許加盟方式。
發(fā)展商需要付出品牌許可費用,一般費用為每年50萬元以上,品牌商家提供顧問服務(wù),具體包括業(yè)態(tài)規(guī)劃、商業(yè)運營服務(wù),
六、 較佳投資回收模型的探索
6.1、資金充足型開發(fā)商,以收租金為主
6.2、資金短缺型開發(fā)商,以銷售為主,收租為輔
返租商鋪銷售金額+獨立產(chǎn)權(quán)商鋪銷售金額〉=項目總投資額
返租銷售支撐條件:
大商家進駐,杰出MALL管理團隊進駐。
大商家進駐部分采用聯(lián)合經(jīng)營辦法,發(fā)展商投入房子,邀請大商家經(jīng)營,投資散戶投入資金。
七、 如何通過經(jīng)營挖掘商業(yè)利潤
7.1.商業(yè)經(jīng)營
7.2.品牌輸出
1、MALL品牌的特點
MALL品牌是含金量較高的品牌,包括如下特點:
發(fā)展商與大商家等共同打造的管理團隊,具有多專業(yè)的知識優(yōu)勢。通過多年運營,不僅建立了完整的知識管理體系,而且具有完整的招商體系和客戶資源。
2、 MALL品牌與知識提煉
MALL的管理知識如同珍珠散落在沙灘上,多年的管理運營積累的實踐經(jīng)驗需要提煉出公共知識和專業(yè)知識,由于高層管理團隊的人員變動,許多知識與資源會發(fā)生流失,如果沒有完整的制度化運作流程,建立較佳知識模型將困難重重。
知識節(jié)點 內(nèi)容 管理方式
MALL業(yè)態(tài)設(shè)計與管理知識 如何根據(jù)消費群體特點,設(shè)計較佳業(yè)態(tài),不同業(yè)態(tài)之間比例合理,不同業(yè)態(tài)定位準確和諧發(fā)展,留住顧客時間較長。 由專業(yè)商業(yè)運營公司管理業(yè)態(tài),由商會協(xié)調(diào)業(yè)態(tài)調(diào)整。
MALL招商資源庫與招商知識
運營服務(wù)知識庫 培訓師資,教材
MALL商業(yè)文化 地域文化與商業(yè)文化結(jié)合是MALL商業(yè)文化發(fā)展的重要內(nèi)容
3、MALL品牌輸出的內(nèi)容
4、MALL連鎖開發(fā)
連鎖開發(fā)的必要條件:
1.具有連鎖開發(fā)的資金來源 2.具有大商家與發(fā)展商聯(lián)合發(fā)展 3.具有適合MALL發(fā)展的市場條件,具有消費群體支撐。
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