開發(fā)專業(yè)市場重在“專業(yè)”二字

1 專業(yè)市場成功運營五大策略

全面了解行業(yè)市場

  要做好一個專業(yè)的市場，就必須做到信息上領(lǐng)跑，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在深圳開發(fā)皮革市場，頭先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量、原材料和輔料的采購量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購的競爭性，在保證皮革和輔料品種的同時，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對皮革企業(yè)采購的特征，有的放矢地進行市場經(jīng)營和推廣等。

  完善專業(yè)市場的整體配套

  完善的專業(yè)市場配套是市場經(jīng)營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配、長短途交通、停車場、展覽等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會、工商稅務(wù)、報關(guān)、網(wǎng)上交易平臺等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個好的專業(yè)市場必須把物流、倉儲、酒店、金融、工商、軟件平臺等各個方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營者和消費者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，同時也為項目后期經(jīng)營管理打下堅實基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購消費的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

  開拓新的交易平臺

  隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)跑者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的開發(fā)，義烏小商品市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60％。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢

  行業(yè)協(xié)會往往是一個行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團體，是該行業(yè)市場信息動態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流較重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會進行親密無間的合作，對于一個專業(yè)市場的建設(shè)將會起到事半功倍的作用?，F(xiàn)在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持。

招商嚴把商戶質(zhì)量關(guān)

  很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，較后人去樓空。為什么會出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？主要有兩個原因：頭先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經(jīng)營實力有限，經(jīng)營品種有限，無法較快速度地滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經(jīng)受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經(jīng)營管理帶來比較大的負面影響。因此，我們在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營能力且能應(yīng)變市場風(fēng)險的商戶。

  做好一個專業(yè)市場，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上開辟新的平臺，以市場為導(dǎo)向，踏踏實實做好每一個細節(jié)。

2謹防專業(yè)市場分區(qū)混亂

  專業(yè)市場較注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場不僅在市場的整體經(jīng)營上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場的定位和經(jīng)營方面更要求水平的專業(yè)。一個專業(yè)市場是否能夠成功操作，項目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項目未來的走向，還直接影響到項目未來的經(jīng)營。在定位和規(guī)劃的過程中，一個重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營不規(guī)范危及項目成敗專業(yè)市場的經(jīng)營分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場的經(jīng)營分區(qū)直接影響到市場后期的經(jīng)營。目前很多專業(yè)市場內(nèi)都有明顯的經(jīng)營分區(qū)，比如電子專業(yè)市場內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因為有了經(jīng)營分區(qū)的存在，才使得整個市場整體經(jīng)營繁榮。很簡單的道理，若市場內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以購到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以購到，根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營狀況將會很糟糕，因此為了整個市場的經(jīng)營業(yè)績，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴格把關(guān)經(jīng)營分區(qū)。

  如今很多專業(yè)市場在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動整個市場的人流，將個別相似經(jīng)營區(qū)劃分在一起達到互補互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營的時候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴重影響到專業(yè)市場的整體經(jīng)營，甚至影響著整個項目經(jīng)營成敗。因為對于跨區(qū)經(jīng)營的商戶來講可能生意會很不錯，但是對其他商鋪的負面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須牢牢把握招商和經(jīng)營兩個環(huán)節(jié)。

前期招商工作須嚴格控制經(jīng)營分區(qū)

  要控制好經(jīng)營分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營分區(qū)的產(chǎn)品堅決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強調(diào)跨區(qū)經(jīng)營的后果。在招商的時候就打亂了市場經(jīng)營分區(qū)，后期的經(jīng)營管理將會十分混亂。

后期市場管理要保持經(jīng)營分區(qū)

  一個好的市場必定有一個好的管理，只有管理好了，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。有的市場開業(yè)的時候經(jīng)營分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營或跨產(chǎn)品經(jīng)營的現(xiàn)象，因為每個商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營，而經(jīng)營者對跨區(qū)經(jīng)營的危害也慢慢放松了警惕，這時跨區(qū)經(jīng)營的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。

  顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場管理的水平?jīng)Q定市場經(jīng)營的好壞，因此開發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營管理隊伍，招聘有經(jīng)驗的專業(yè)經(jīng)營管理人員，為項目的持續(xù)經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。

3信息推動專業(yè)市場“進化”

  隨著商品經(jīng)濟對信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高，信息產(chǎn)業(yè)也從各個方面影響著市場。信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場

  現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，二者對現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧I(yè)市場來說更是如此。

  作為市場賣方，通過網(wǎng)絡(luò)和電話，可對市場和客戶反饋信息進行分析，隨時掌握市場信息，了解市場產(chǎn)品的流行趨勢與動態(tài)，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整。

  而對于購方，實時了解產(chǎn)品信息，可保證自身所購進的產(chǎn)品適合市場的需求，保證自身的經(jīng)營要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價格動態(tài)與廠商資料，從而降低進貨成本。傳統(tǒng)專業(yè)市場面臨挑戰(zhàn)

  專業(yè)市場是商品集中采購和交易的場所，上游連接生產(chǎn)廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

  現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺高度發(fā)達，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以購賣雙方為服務(wù)對象的專業(yè)的交易平臺。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接面向銷售終端甚至是廣大消費者的趨勢，這對專業(yè)市場自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。

  銷售終端的商家，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式，更方便地進行訂貨及定向加工業(yè)務(wù)，大大地提高了市場銷售適應(yīng)能力；同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價，降低進貨成本。

專業(yè)市場全面升級換代

  隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場已處在升級換代的時期，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產(chǎn)品細分邁進，面對市場虛擬化的發(fā)展趨勢，專業(yè)市場從配套等各個方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場所。如廣州作為專業(yè)市場發(fā)展較為發(fā)達的先驅(qū)城市，大大小小的專業(yè)市場不勝枚舉，輻射范圍已到達全國各地和世界的部分地區(qū)，其中網(wǎng)上訂單已占到訂單總量的20％左右。為了適應(yīng)科技的發(fā)展，很多市場一方面在硬件上專門配備了網(wǎng)線及高端網(wǎng)絡(luò)終端，在軟件經(jīng)營管理方面，它們建立了信息交易，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)信息，建立強大的局域網(wǎng)電子平臺。這種新形式的網(wǎng)上交易的方式和場所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺及新的結(jié)算方式等，對商業(yè)經(jīng)營管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起

  專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進行的交易、流通和配；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當?shù)亟?jīng)濟產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。

  但是，目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯，回報豐厚；有的市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個較主要原因就是開發(fā)商只看到了

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