風(fēng)險代理模式：

此模式采取由代理公司與項目發(fā)展商簽訂合作項目的整盤銷售代理合同，雙方商定合作項目的整盤銷售底價、代理傭金標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法、銷售合作細(xì)則、銷售周期等。同時代理公司與發(fā)展商通過具體的風(fēng)險擔(dān)保措施來保證合同的履行，代理公司配備項目銷售專案組進(jìn)行合作項目全程策劃、推廣與銷售執(zhí)行工作。

風(fēng)險代理的特點在于，代理公司在銷售合同的基礎(chǔ)上，執(zhí)行項目銷售代理，其在獲得代理利潤的同時也承擔(dān)了整個項目銷售的的市場風(fēng)險以及銷售風(fēng)險，同時全盤的廣告費、推廣費用，現(xiàn)場銷售道具，辦公設(shè)備以及人員工資、獎金相關(guān)管理費用全部由代理公司負(fù)擔(dān)，但代理公司可以風(fēng)險擔(dān)保的前提下實現(xiàn)完全的價格增值利潤 。

風(fēng)險代理對于發(fā)展商一方面可以有效規(guī)避市場風(fēng)險，另一方面也有利于其資金的周轉(zhuǎn)和利用。并且由于在該種模式之下，代理公司采取銷售獨立性更強，運作效率與質(zhì)量更高，從而可以實現(xiàn)銷售項目高效、高質(zhì)推廣與銷售目標(biāo)，對于合作雙方都不失為一種理想模式。

普通代理模式：

此模式采取由代理公司與項目發(fā)展商簽訂合作項目整盤銷售代理合同，在合同中簽訂合作項目整盤銷售底價，代理傭金標(biāo)準(zhǔn)、及結(jié)算方法，并明確銷售周期、銷售費用分?jǐn)偟群贤?xì)則。同時代理公司與發(fā)展商約定具體的權(quán)利義務(wù)以及風(fēng)險責(zé)任的約定與保證措施后。代理公司配備項目銷售專案組進(jìn)行合作項目全程策劃、推廣與銷售執(zhí)行工作。

普通代理模式的特點在于，開發(fā)商需要承擔(dān)較風(fēng)險代理更多的市場風(fēng)險和銷售風(fēng)險，同時需要承擔(dān)項目全盤的廣告費用、推廣費用、現(xiàn)場銷售道具、辦公設(shè)備等銷售費用。而代理公司則配備銷售專案組人員，同時負(fù)擔(dān)相關(guān)人員工資、獎金以及相關(guān)管理費用。而合作雙方則是按照合同協(xié)議約定分享在合同銷售底價基礎(chǔ)上實現(xiàn)的價格增值利潤。

代理模式，開發(fā)商負(fù)擔(dān)了相對高的銷售費用，但是也存在可以分享的價格增值的可能性，代理公司則相對應(yīng)銷售投入成本較低，但同時減少相對價格增殖利潤，在項目操作運作上雙方協(xié)商互通協(xié)調(diào)的投入會更多，對于雙方合作也是一種較普遍的模式。

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