“孟母三遷”的故事流傳了幾千年，父母為了給孩子提供一個(gè)良好的教育環(huán)境，緊靠學(xué)校的小區(qū)的置業(yè)話題引發(fā)關(guān)注，而名校緊靠學(xué)校的小區(qū)周邊樓盤更是贏得了家長們的青睞。2014年12月10日，搜狐焦點(diǎn)攜大華錦繡海岸舉辦“海口西海岸教育主題”沙龍，海南地產(chǎn)圈營銷精英、教育專家等齊聚，熱議西海岸教育配套、 打造等熱點(diǎn)話題。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，五源河學(xué)校等教育配套補(bǔ)充了西海岸配套的不足，將成西海岸樓盤賣點(diǎn)，業(yè)內(nèi)建議，以點(diǎn)帶面做配套、引人氣、做概念，將帶動(dòng)西海岸的發(fā)展。

　　參與此次沙龍?zhí)接懙募钨e有大華集團(tuán)海南公司副總經(jīng)理陳凱強(qiáng)、天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍、海域陽光總經(jīng)理阮逸飛、置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛、樂高海南董事長葉春玲、?？诤＼姴筷?duì)幼兒園園長符庸華、海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣。

　　陳凱強(qiáng)：五源河學(xué)校的進(jìn)駐補(bǔ)充西海岸教育配套的不足

　　教育是城市重要的向心力，僑中、九小劃片的緊靠學(xué)校的小區(qū)使得越來越多的剛需人群也選擇置業(yè)西海岸，五源河學(xué)校今年9月即將建成，西海岸居住氛圍漸濃。大華集團(tuán)海南公司副總經(jīng)理陳凱強(qiáng)認(rèn)為，五源河學(xué)校作為?？谑袑W(xué)校，是政府的工程，其進(jìn)駐補(bǔ)充了西海岸教育配套的不足。

　　大華集團(tuán)海南公司副總經(jīng)理陳凱強(qiáng)

　　對(duì)于時(shí)下比較熱的“緊靠學(xué)校的小區(qū)”現(xiàn)象，陳凱強(qiáng)說道，緊靠學(xué)校的小區(qū)熱背后其實(shí)是擇校問題，現(xiàn)在人民生活水平提高了，社會(huì)進(jìn)步了，對(duì)于后代教育的問題也更加關(guān)注，但是我們的基礎(chǔ)教育水平未能同步提高并達(dá)到均衡水平來滿足這種社會(huì)需求。所以，緊靠學(xué)校的小區(qū)的存在有其現(xiàn)實(shí)性及必然性，而且在短時(shí)間內(nèi)也難以消除，另外，中國有緊靠學(xué)校的小區(qū)，美國也有緊靠學(xué)校的小區(qū)， 好的住宅價(jià)格較其它區(qū)域明顯偏高。對(duì)于緊靠學(xué)校的小區(qū)購購選擇，他建議，不要單純?yōu)榱?而購緊靠學(xué)校的小區(qū)，居所距離學(xué)校較遠(yuǎn)的話，會(huì)給生活帶來很多的不方便，購房者居所一定要和購購緊靠學(xué)校的小區(qū)結(jié)合在一起，方便解決小孩上學(xué)問題。

　　據(jù)了解，大華錦繡海岸內(nèi)有5萬平米的大華嘉年華商業(yè)配套，涵蓋超市、百貨、餐飲；及乒乓球館、羽毛球館等運(yùn)動(dòng)設(shè)施；社區(qū)規(guī)劃方面，營造更多公共活動(dòng)空間，以及慢性步道，供業(yè)主跑步運(yùn)動(dòng)；5酒店。陳凱強(qiáng)直言，西海岸先以優(yōu)惠政策吸引部分商業(yè)入駐，帶來足夠的人氣后，再吸引更多商業(yè)配套的進(jìn)駐。

　　云天龍：西海岸名校緊靠學(xué)校的小區(qū)將帶熱房地產(chǎn)銷售

　　 是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，也是教育市場化的一個(gè)結(jié)果。 ≠教育旁的地產(chǎn)，這樣的炒作長期來看沒有實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍表示， 在海南沒有突出的表現(xiàn)，靠近西海岸九小、僑中的樓盤，以緊靠學(xué)校的小區(qū)為賣點(diǎn)，起到了很好的銷售效果。目前西海岸的配套有些滯后，?？诒旧斫逃∪?，西海岸發(fā)展較晚，如何完善教育配套，云天龍說道，購房者希望西海岸購物、醫(yī)療等配套各方面建成，目前開發(fā)商自身能夠建設(shè)相關(guān)配套，可以看到西海岸發(fā)展的逐漸進(jìn)步。

　　天倫控股有限公司海南公司總經(jīng)理云天龍

　　“如今購房者購房購的是需求，小區(qū)能夠滿足更多購房者的需求，價(jià)值必然高，從市場環(huán)境來說，西海岸以養(yǎng)生、度假、休閑需求的購房者居多，專業(yè)做 的開發(fā)商少之又少。”

　　阮逸飛：西海岸教育氛圍不成熟 但未來有前景

　　一個(gè)城市的教育決定著一個(gè)城市的未來，海域陽光總經(jīng)理阮逸飛說道，西海岸的教育氛圍目前不成熟，但未來有發(fā)展的前景。名校、教育配套是帶動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)銷售的，如果有學(xué)校的亮點(diǎn)，會(huì)吸引家長的關(guān)注。

　　海域陽光總經(jīng)理阮逸飛

　　西海岸地塊規(guī)劃時(shí)分的很碎，開發(fā)商很難做教育地塊的規(guī)劃，西海岸配套成熟速度緩慢，做幼兒教育只有一小塊。他介紹，海域陽關(guān)目前有近50戶業(yè)主入住，以退休老人為主，盼望建設(shè)老人大學(xué)及活動(dòng)。

　　陳雷剛：西海岸地產(chǎn)營銷要細(xì)分市場 打差異化

　　置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛提到，西海岸目前面臨的問題是人氣不足，各開發(fā)商都在做配套，目前西海岸市場客戶群體考慮更多的是大人，滿足多元化的需求，因此做了很多健身會(huì)所、紅酒吧等。

　　置地御海公館營銷總監(jiān)陳雷剛

　　商業(yè)配套較主要的是有人消費(fèi)，目前西海岸入住率不到20%。他認(rèn)為，后續(xù)的地產(chǎn)營銷必須要細(xì)分市場，差異化打法是關(guān)鍵，如主打 ，要把 做的，有所偏重。

　　葉春玲：?？谶m合“養(yǎng)老養(yǎng)小” 關(guān)注 產(chǎn)品打造

　　樂高海南董事長葉春玲說，海口是全國有名的“宜居城市”，適合“養(yǎng)老養(yǎng)小”。家長追逐名校的原因是名校的設(shè)施好，作為教育機(jī)構(gòu)，她更關(guān)注地產(chǎn)項(xiàng)目周邊的教育配套； 能提供給孩子的基礎(chǔ)設(shè)施，如小區(qū)塑膠跑道，為孩子們提供鍛煉小區(qū)；小區(qū)入住率、配套設(shè)施分布情況、周邊學(xué)校及開設(shè)班級(jí)等具體詳情。

　　樂高海南董事長葉春玲

　　符庸華：教育機(jī)構(gòu)應(yīng)與地產(chǎn)商進(jìn)行資源整合

　　?？诤＼姴筷?duì)幼兒園園長符庸華坦言，中國的教育普遍以填鴨式教育為主，房地產(chǎn)和教育結(jié)合是很好的模式。教育受捧的原因是基礎(chǔ)差，海南需要實(shí)體教育，教育機(jī)構(gòu)與地產(chǎn)商進(jìn)行資源的整合，以人為本的開發(fā)，關(guān)注孩子的成長，抓住家長的切合點(diǎn)，將帶動(dòng)房地產(chǎn)的熱賣。

海口海軍部隊(duì)幼兒園園長符庸華

　　夏曉圣：60%購房客戶關(guān)注緊靠學(xué)校的小區(qū) 長秀片區(qū)成為新海南人聚集地

　　西海岸九小和僑中兩個(gè)優(yōu)質(zhì) 對(duì)西海岸長秀片區(qū)的價(jià)值提升發(fā)揮著重要作用，海南錦誠市場調(diào)研顯示，60%的購房客戶關(guān)注度在緊靠學(xué)校的小區(qū)，長秀片區(qū)憑借雙 優(yōu)勢，目前房地產(chǎn)價(jià)值整體高于長流片區(qū)，長秀片區(qū)已逐漸成為海南本地高端客戶及新海南人的聚集地。

　　海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣

　　海南錦誠客戶經(jīng)理夏曉圣說道，緊靠學(xué)校的小區(qū)并不是人無我有，而是人有我優(yōu)的，從這個(gè)角度來說，所有的房產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該都是“緊靠學(xué)校的小區(qū)”，而關(guān)鍵區(qū)別在于該項(xiàng)目是否屬于優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”。他建議，優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”項(xiàng)目在引導(dǎo)銷售方面，應(yīng)以緊靠學(xué)校的小區(qū)作為直接賣點(diǎn)推出；而非優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”項(xiàng)目一方面完善居住配套，另一方面補(bǔ)充 配套，如針對(duì)性引進(jìn)：家教，幼兒、小初中小型圖書館，以此彌補(bǔ)非優(yōu)質(zhì)“緊靠學(xué)校的小區(qū)”的競爭力不足。

　　業(yè)內(nèi)建議，充分調(diào)動(dòng)西海岸的人氣，要靠西海岸的房地產(chǎn)商以點(diǎn)帶面的驅(qū)動(dòng)，先做足社區(qū)配套，由此帶動(dòng)西海岸整個(gè)片區(qū)的配套完善。未來教育將更具開放性，隨著片區(qū)人氣的帶動(dòng)，以及國家對(duì)于私立學(xué)校的扶持力度，私立學(xué)校的教學(xué)水平將會(huì)得到較大的提升，入學(xué)門檻也會(huì)隨之降低，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教育的公平性以及資源配置的合理性，此時(shí)緊靠學(xué)校的小區(qū)的概念也將逐漸模糊。
 

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