近日，某房企位于房山和順義的樓盤傳出可以“頭付分期”的消息。業(yè)內(nèi)有解讀認(rèn)為，這是開發(fā)商進(jìn)一步降低購房門檻、吸引客戶的信號，同時(shí)，也從另一方面說明市場需求不足。今年以來，北京樓市已出現(xiàn)多種新變化。如自住房導(dǎo)致大量購房人觀望，新房、二手房成交量在一季度明顯下滑，又有人將部分樓盤調(diào)低預(yù)期售價(jià)炒作為“降價(jià)”，個(gè)別項(xiàng)目又拿出一套房源給出深度折扣等。究竟應(yīng)如何看待今年樓市一系列新變化，京城樓市特別是普通商品房在“松動”嗎？

　　要準(zhǔn)確看待“降價(jià)”現(xiàn)象

　　●北京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳志

　　頭先，目前開發(fā)商推出的“頭付分期”只是一個(gè)個(gè)例。其次，要看它是否違反相關(guān)規(guī)定。如果不違反，銀行評估也不會增加風(fēng)險(xiǎn)，購賣雙方有約定可以不產(chǎn)生其他糾紛，那么就沒必要控制這種市場行為。開發(fā)商之所以這么做，或者因?yàn)樽宰》糠至餍枨蟮确N種原因?qū)е滦枨笪s，在合規(guī)范圍內(nèi)，降低門檻，增加對購房人的吸引。

　　對于近期市場所謂“降價(jià)”，要準(zhǔn)確看待。預(yù)期價(jià)格是不存在的東西。就像在商場里購東西，別人先調(diào)高價(jià)格再喊促銷，有什么意義？比較就要在現(xiàn)實(shí)的概念中比，就像有些樓盤，同樣拿前后毛坯房的價(jià)格比，就是漲了，而不是降了。許多購房人因?yàn)樽宰》康耐瞥龆^望，如果基本上輪不到自己，為什么要觀望？不理智。

　　產(chǎn)品對路，價(jià)格合適仍熱銷

　　●中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)主席陳順

　　北京的開發(fā)商都比較成熟，面對上下起伏的市場和政策不會慌張。目前應(yīng)對整體市場成交低迷，每個(gè)開發(fā)商的情況都不一樣，有的資金比較雄厚，有的相對來說資金緊張，因此會出現(xiàn)策略不同。像現(xiàn)在有的推出頭付分期，有的通過下調(diào)預(yù)期等吸引客戶。

　　關(guān)于頭付分期，這在2008年、2009年都出現(xiàn)過，甚至有開發(fā)商幫購房人付頭付，這只是說明開發(fā)商不愿丟掉客戶，應(yīng)對樓市低迷有自己的辦法。

　　雖然今年樓市成交量在下降，但頭付分期只是局部現(xiàn)象，大部分還是比較正常的。通州、大興的樓盤依然有排隊(duì)現(xiàn)象。70平方米左右的兩居和90平方米左右的三居，較受購房人追捧。所以只要產(chǎn)品對路，價(jià)格合適的商品房還是不愁賣的。

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