如果你是個喜歡逛商場的人，那么，每當周末或節(jié)假日的時候，你一定會發(fā)現(xiàn)，在各個商店、商場、超級市場、百貨商店都會有數(shù)不清的“銷售賣場”，即我們俗稱的“花車”或“展臺”，商品通過“賣場”銷售，可以使消費者盡快了解到該商品的與眾不同之處并購到較為優(yōu)惠的商品，而商家也能夠在較短時間內(nèi)迅速打開市場，從而占領(lǐng)市場份額，這種銷售手法，由于具有多方面的優(yōu)點并且能夠在較短時間內(nèi)打開商品的知名度，因此較多被一些新推出市場的商品所采用。在專業(yè)的營銷手法中這種通過設(shè)置賣場來推銷產(chǎn)品的方法被稱之為鎖定銷售終端。 
    所謂銷售終端，即指商品的較終銷售對象——消費者；而鎖定的銷售終端，顧名思義即是拋開傳統(tǒng)的銷售方式，針對銷售項目的具體情況和目標客戶群的特點，選取合適的地點直接面對商品銷售的較終目的客戶群，從而達到以較直接的方式在較短的時間內(nèi)讓目標客戶群接受該商品。在商品的銷售技巧中，鎖定銷售終端較常被應(yīng)用于日用消費品，如食品、化妝品等等，例如我們所熟悉的絲寶集團的“舒蕾”品牌，能夠在一夜之間做到家喻戶曉，就是通過這一方法。然而這一銷售手法很少被應(yīng)用于房地產(chǎn)商品的銷售中，其實，房地產(chǎn)商品，作為一種特殊的商品，在其銷售中引入“鎖定銷售終端”這一方法，一改以往在現(xiàn)場售樓部坐等客戶上門為直接面對目標客戶群，對于目前較為低迷的房市不失為一種全新的刺激，特別是對于新開盤上市的商品房銷售尤其有效。 
    對于房地產(chǎn)商品來說，其銷售的產(chǎn)品是住宅，盡管與其他普通商品相比具有價值高，不可移動、使用時間長的特性，但歸其根本，始終擺脫不了商品的范疇。同時，也正因為其較之普通商品的特殊性，在銷售手法上更應(yīng)該推陳出新，打破房地產(chǎn)銷售的常規(guī)，獨辟蹊徑，從而在房地產(chǎn)銷售市場中脫穎而出。 
    通常，在房地產(chǎn)商品的銷售中，我們較常采用的方法就是設(shè)立現(xiàn)場售樓部，這那當然是由于房地產(chǎn)商品的不可移動性所要求的，然而，似乎也給我們的房地產(chǎn)銷售市場定下了一個固定的模式，即要購房、要看房只有通過售樓部。然而，隨著商品經(jīng)濟的不斷豐富，人們消費意識的改進以及各種先進銷售方式的涌入，在房地產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該出現(xiàn)更具時尚性，更能調(diào)動人們購購欲望的銷售手法。因此，在房地產(chǎn)銷售中引入鎖定銷售終端是一個很好的思路。 
    對于現(xiàn)在鋪天蓋地的房地產(chǎn)銷售廣告，你能很快地從中發(fā)現(xiàn)你所想要的房子嗎？對于名目繁多的宣傳手法，開發(fā)商們能夠用較短的時間從眾多的競爭樓盤中脫穎而出而迅速在消費者心目中形成印象嗎？采用鎖定銷售終端的方式，完全能讓購銷雙方都“夢想成真”！ 
    采用“鎖定銷售終端”方式，要注意以下幾點： 
    1、選擇好設(shè)立“賣場”的地點很重要。也就是說，賣場地點選擇要符合目標客戶群的社交習(xí)慣。根據(jù)不同類型、不同檔次的商品房，應(yīng)該選擇不同的地點。如果，所銷售的商品房屬于高端商品房，目標客戶群為收入層次較高的人士，那么，賣場的選擇就應(yīng)該是較為高端的酒店、賓館或高端商務(wù)等地；如果所銷售的商品房屬于經(jīng)濟適用房，其目標客戶群是收入較穩(wěn)定的工薪，那么，賣場的地點就應(yīng)該選在目標客戶群較常光顧的大型商場、超級市場、公園等地。 
    2、應(yīng)該選擇人流量較大的地點。鎖定銷售終端，歸根到底還是一種宣傳模式，的目的是要打開商品的知名度，以求迅速占領(lǐng)市場。 
    3、時間不宜過長。設(shè)立賣場，時間的掌握很重要，一般時間不宜太長，以30－45天為好，時段的選擇一般在項目投入市場銷售的初期為好。 
    4、在賣場設(shè)立的同時，應(yīng)該運用多種宣傳媒體手段的配合，在短時期內(nèi)形成“集中轟炸式”的宣傳，以達到深入人心的宣傳效果。 
    5、項目銷售賣場的形象設(shè)計要統(tǒng)一，應(yīng)該配合統(tǒng)一的包裝、標志、賣場銷售人員統(tǒng)一的服裝、接待禮儀和規(guī)范服務(wù)語言，以形成項目的“品牌”效應(yīng)。 
    6、要配備一定的交通工具，以滿足有意的消費者到現(xiàn)場看房的要求。 
    7、一般說來，鎖定銷售終端這一方法，對于新項目初期打入市場更為適合。 
面對現(xiàn)今多變的房地產(chǎn)市場，我們房地產(chǎn)界從業(yè)人員，都應(yīng)該適應(yīng)其改變，力求出新，以求努力讓房地產(chǎn)市場興旺起來！

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