2月份，上海樓市顯現(xiàn)回暖勢頭，新房市場連續(xù)五周保持交易量遞增態(tài)勢，使得房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)外人士，對于“上海之春”房展會抱以更大期望。3月15日，展會在雨中如期拉開帷幕，從參展企業(yè)來看，象嶼、上置、旭輝、鵬欣、遠洋等多家房企展出各自在售樓盤，但以招保萬金為代表的國內(nèi)一線開發(fā)商紛紛缺席，給此次展會帶來些許遺憾。

　　一線房企熱情不高，主力樓盤紛紛缺席房展會

　　知名開發(fā)商之所以會選擇缺席此次大型展會，漢宇地產(chǎn)市場研究部經(jīng)理付偉認為有以下三點原因：“其一：部分開發(fā)商認為，與其參加房展會還不如直接采取大幅降價策略來的更為直接有效。以招商為例，近期招商打響一輪全國降價潮，旗下的“佘山瓏原”將會在本周周末頭度開盤，推出20套聯(lián)排別墅特價房源，總價可享受6折，打破了目前開發(fā)商打出的7折優(yōu)惠底線，成為高端市場新一輪降價浪潮代表的同時，也使項目賺足眼球；其二：近期市場雖出現(xiàn)回暖勢頭，但并不能直接扭轉開發(fā)商資金吃緊的狀態(tài)，房企更多地會基于成本角度進行權衡，縮小成本開支成為能夠在寒冷樓市中生存下來的一大先決條件。其三：受宏觀政策大條件影響，從近期累計經(jīng)驗來看，通過房展會積累優(yōu)質(zhì)客戶存在諸多困難，參加展會的普通老百姓大多看多購少，積累這樣的人氣對于成交而言毫無意義。”

　　剛需盤受市場認可度高，中端項目普遍不愿放下身段

　　從參展項目來看，主要集中在寶山、嘉定、閔行、浦東等區(qū)域。由于目前市場剛性需求當?shù)溃沟脛傂铇潜P在逆勢中仍能吸引一定人氣。例如：位于松江九亭板塊的“象嶼都城”、寶山羅徑板塊的“旭輝瀾悅灣”、寶山月浦板塊的“中冶尚園”等多個項目，展會周邊多組客戶進行咨詢，上述樓盤的單價普遍在1-1.5萬元/㎡，甚至部分房源打出1萬以下單價，具有較強吸引力。而中端項目參展數(shù)量十分有限，除普陀光新板塊的“上海香溢花城”保持原先較大幅度降價活動(85㎡兩房總價立減50萬優(yōu)惠)外，其他中端項目都沒有太大幅度降價，因而咨詢客戶也相對。

　　多個樓盤推出“一成頭付”，購賣雙方須謹慎對待

　　從此次展會來看，寶山、松江等區(qū)域內(nèi)若干個項目打出一成頭付、分期頭付的宣傳賣點，這對于購房者而言具有較強誘惑力。但此做法對于購賣雙方都存在較大風險。對于購家而言，低頭付，確實能夠使購家在起初購房之時，面臨較小壓力，但隨后的補款及還款壓力十分巨大，存在違約的風險性，因此在高房價的前提下，選擇低頭付的購家，勢必要對自身實力進行清楚認知，切忌沖動入市。而對于開發(fā)商而言，目前樓市波動幅度顯著，如果房價出現(xiàn)大幅降價，一成頭付的購家，勢必會出現(xiàn)主動違約的現(xiàn)象，屆時開發(fā)商資金壓力得不到緩解，還將會面臨一系列的財務危機，到頭來可謂是偷雞不成蝕把米。所以，一成頭付這種銷售策略，對于購賣雙方而言，需要謹慎對待。

　　“以價換量”模式獲普遍認同，3月新房交易量繼續(xù)增長

　　根據(jù)漢宇地產(chǎn)市場研究部新房監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到14日，3月份新房新增供應面積為17.71萬㎡，共有9個項目取得預售許可證，同比上月同期，增幅超過九成，但整體供應量并不充足，期間更是連續(xù)多日市場出現(xiàn)零供應的狀態(tài)；3月新房成交量為32.61萬㎡，預計上半月總體成交量接近35萬㎡，由于上月同期受春節(jié)因素影響，同比增幅超過200%，但交易量回升，更多的是通過開發(fā)商采取降價、低價等方式來換取購購力。而隨著高端項目降價取得一定成效，以徐匯龍華板塊的“綠地海珀旭暉”為例，目前房源總價85折后，短短兩周時間內(nèi)，成功售出20余套房源，在此背景下，住宅價格跌破2萬大關勢頭僅僅被維持一會，就出現(xiàn)逆轉，中高端項目去化速度加快，成交結構出現(xiàn)轉變，使得住宅價格重回2萬大關之上。

　　二季度或迎來更大一輪降價潮

　　上海之春房展會作為上海樓市全年走向的“風向標”，從整體展會情況來看，并不如預期所設想的熱鬧，觀展客戶大多持看一看、等一等的態(tài)度，因此，預計2月份強勁的回暖勢頭，將很難被復制到3月份。整個3月份成交量將與2月份相比，呈現(xiàn)出小幅增長態(tài)勢，但與2010年月均成交水平(80萬㎡)相比，仍存在較大程度差距。

　　雖然保利、招商等一線開發(fā)商都大張旗鼓，選擇降價策略，來提高項目去化速度，但整體來看，房價仍尚未出現(xiàn)顯著回跌勢頭，預計季度，在政策基調(diào)不變、購賣雙方僵持不下的前提下，新房市場將會出現(xiàn)新一輪范圍更廣的降價潮。

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