2月份，上海樓市顯現(xiàn)回暖勢(shì)頭，新房市場(chǎng)連續(xù)五周保持交易量遞增態(tài)勢(shì)，使得房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)外人士，對(duì)于“上海之春”房展會(huì)抱以更大期望。3月15日，展會(huì)在雨中如期拉開帷幕，從參展企業(yè)來看，象嶼、上置、旭輝、鵬欣、遠(yuǎn)洋等多家房企展出各自在售樓盤，但以招保萬金為代表的國(guó)內(nèi)一線開發(fā)商紛紛缺席，給此次展會(huì)帶來些許遺憾。

　　一線房企熱情不高，主力樓盤紛紛缺席房展會(huì)

　　知名開發(fā)商之所以會(huì)選擇缺席此次大型展會(huì)，漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理付偉認(rèn)為有以下三點(diǎn)原因：“其一：部分開發(fā)商認(rèn)為，與其參加房展會(huì)還不如直接采取大幅降價(jià)策略來的更為直接有效。以招商為例，近期招商打響一輪全國(guó)降價(jià)潮，旗下的“佘山瓏原”將會(huì)在本周周末頭度開盤，推出20套聯(lián)排別墅特價(jià)房源，總價(jià)可享受6折，打破了目前開發(fā)商打出的7折優(yōu)惠底線，成為高端市場(chǎng)新一輪降價(jià)浪潮代表的同時(shí)，也使項(xiàng)目賺足眼球；其二：近期市場(chǎng)雖出現(xiàn)回暖勢(shì)頭，但并不能直接扭轉(zhuǎn)開發(fā)商資金吃緊的狀態(tài)，房企更多地會(huì)基于成本角度進(jìn)行權(quán)衡，縮小成本開支成為能夠在寒冷樓市中生存下來的一大先決條件。其三：受宏觀政策大條件影響，從近期累計(jì)經(jīng)驗(yàn)來看，通過房展會(huì)積累優(yōu)質(zhì)客戶存在諸多困難，參加展會(huì)的普通老百姓大多看多購(gòu)少，積累這樣的人氣對(duì)于成交而言毫無意義?！?/p>

　　剛需盤受市場(chǎng)認(rèn)可度高，中端項(xiàng)目普遍不愿放下身段

　　從參展項(xiàng)目來看，主要集中在寶山、嘉定、閔行、浦東等區(qū)域。由于目前市場(chǎng)剛性需求當(dāng)?shù)?，使得剛需樓盤在逆勢(shì)中仍能吸引一定人氣。例如：位于松江九亭板塊的“象嶼都城”、寶山羅徑板塊的“旭輝瀾悅灣”、寶山月浦板塊的“中冶尚園”等多個(gè)項(xiàng)目，展會(huì)周邊多組客戶進(jìn)行咨詢，上述樓盤的單價(jià)普遍在1-1.5萬元/㎡，甚至部分房源打出1萬以下單價(jià)，具有較強(qiáng)吸引力。而中端項(xiàng)目參展數(shù)量十分有限，除普陀光新板塊的“上海香溢花城”保持原先較大幅度降價(jià)活動(dòng)(85㎡兩房總價(jià)立減50萬優(yōu)惠)外，其他中端項(xiàng)目都沒有太大幅度降價(jià)，因而咨詢客戶也相對(duì)。

　　多個(gè)樓盤推出“一成頭付”，購(gòu)賣雙方須謹(jǐn)慎對(duì)待

　　從此次展會(huì)來看，寶山、松江等區(qū)域內(nèi)若干個(gè)項(xiàng)目打出一成頭付、分期頭付的宣傳賣點(diǎn)，這對(duì)于購(gòu)房者而言具有較強(qiáng)誘惑力。但此做法對(duì)于購(gòu)賣雙方都存在較大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于購(gòu)家而言，低頭付，確實(shí)能夠使購(gòu)家在起初購(gòu)房之時(shí)，面臨較小壓力，但隨后的補(bǔ)款及還款壓力十分巨大，存在違約的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在高房?jī)r(jià)的前提下，選擇低頭付的購(gòu)家，勢(shì)必要對(duì)自身實(shí)力進(jìn)行清楚認(rèn)知，切忌沖動(dòng)入市。而對(duì)于開發(fā)商而言，目前樓市波動(dòng)幅度顯著，如果房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅降價(jià)，一成頭付的購(gòu)家，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)違約的現(xiàn)象，屆時(shí)開發(fā)商資金壓力得不到緩解，還將會(huì)面臨一系列的財(cái)務(wù)危機(jī)，到頭來可謂是偷雞不成蝕把米。所以，一成頭付這種銷售策略，對(duì)于購(gòu)賣雙方而言，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　“以價(jià)換量”模式獲普遍認(rèn)同，3月新房交易量繼續(xù)增長(zhǎng)

　　根據(jù)漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部新房監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到14日，3月份新房新增供應(yīng)面積為17.71萬㎡，共有9個(gè)項(xiàng)目取得預(yù)售許可證，同比上月同期，增幅超過九成，但整體供應(yīng)量并不充足，期間更是連續(xù)多日市場(chǎng)出現(xiàn)零供應(yīng)的狀態(tài)；3月新房成交量為32.61萬㎡，預(yù)計(jì)上半月總體成交量接近35萬㎡，由于上月同期受春節(jié)因素影響，同比增幅超過200%，但交易量回升，更多的是通過開發(fā)商采取降價(jià)、低價(jià)等方式來?yè)Q取購(gòu)購(gòu)力。而隨著高端項(xiàng)目降價(jià)取得一定成效，以徐匯龍華板塊的“綠地海珀旭暉”為例，目前房源總價(jià)85折后，短短兩周時(shí)間內(nèi)，成功售出20余套房源，在此背景下，住宅價(jià)格跌破2萬大關(guān)勢(shì)頭僅僅被維持一會(huì)，就出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，中高端項(xiàng)目去化速度加快，成交結(jié)構(gòu)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，使得住宅價(jià)格重回2萬大關(guān)之上。

　　二季度或迎來更大一輪降價(jià)潮

　　上海之春房展會(huì)作為上海樓市全年走向的“風(fēng)向標(biāo)”，從整體展會(huì)情況來看，并不如預(yù)期所設(shè)想的熱鬧，觀展客戶大多持看一看、等一等的態(tài)度，因此，預(yù)計(jì)2月份強(qiáng)勁的回暖勢(shì)頭，將很難被復(fù)制到3月份。整個(gè)3月份成交量將與2月份相比，呈現(xiàn)出小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但與2010年月均成交水平(80萬㎡)相比，仍存在較大程度差距。

　　雖然保利、招商等一線開發(fā)商都大張旗鼓，選擇降價(jià)策略，來提高項(xiàng)目去化速度，但整體來看，房?jī)r(jià)仍尚未出現(xiàn)顯著回跌勢(shì)頭，預(yù)計(jì)季度，在政策基調(diào)不變、購(gòu)賣雙方僵持不下的前提下，新房市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新一輪范圍更廣的降價(jià)潮。

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