?？跒I海地塊目前已經(jīng)基本被瓜分完畢，?？诜康禺a(chǎn)的發(fā)展開始向南“挺進(jìn)”。“?？谀?rdquo;成為價(jià)值潛力區(qū)被眾多開發(fā)商關(guān)注，房企紛紛圈地進(jìn)駐，加之政府對(duì)土地開發(fā)的監(jiān)管加強(qiáng)，房企囤地閑置行為被遏制，在土地開發(fā)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，區(qū)域發(fā)展后勁十足，?？诘禺a(chǎn)開發(fā)正式進(jìn)入“南拓”時(shí)代。搜狐焦點(diǎn)近日啟動(dòng)“?？冢宦废蚰?rdquo;少有策劃，直擊?？跇鞘凶兓l(fā)展、解讀房企競爭態(tài)勢(shì)、探析區(qū)域規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)狀。搜狐焦點(diǎn)9月28日采訪了海南榮豐控股有限公司旗下的香榭花園的營銷總經(jīng)理吳雅清，深度解析"?？谀?quot;當(dāng)前的格局及樓市發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　香榭花園（詳情 動(dòng)態(tài) 戶型 相冊(cè) 問答 團(tuán)購）售樓處人影攢動(dòng)，大廳一角的一張案幾上放著一摞摞待簽的合同、單據(jù)，米色立領(lǐng)T恤、黑色西褲，一身職業(yè)裝的的吳雅清正埋頭簽著《購房合同》，簽字筆沙沙的在一張張表格上寫著。大廳里售樓員們來回奔忙，正招呼著前來購房、咨詢的客戶。

　　9月28日上午筆者一行來到香榭花園，大廳里正在忙著的吳雅清，一見我們的到來，微笑的打著招呼，忙完了手頭的工作，就帶領(lǐng)我們到了一個(gè)二樓安靜的所在，開始了專訪。

　　與地產(chǎn)談了11年的戀愛 激情相伴

　　坐在筆者對(duì)面的吳雅清，提起地產(chǎn)相關(guān)話題，條理清晰、略帶文藝的描述侃侃而談，大學(xué)未畢業(yè)就幫樓盤里發(fā)過傳單，從此與地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣，到今年已經(jīng)11年，“其實(shí)跟房地產(chǎn)談了11年的戀愛，說實(shí)在話，不光是從原來培養(yǎng)興趣到喜歡，跟它相戀到現(xiàn)在，我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的特殊性，它帶給了我太多個(gè)人上的，從職業(yè)，到眼界，到人、事，帶來很多精彩的東西。”吳雅清說與地產(chǎn)談戀愛，用一種平靜的語氣說道。

　　2010年吳雅清從廣州地產(chǎn)界來到海南，“做了11年，較大的感悟是一個(gè)從業(yè)人員如何跟著這種市場(chǎng)脈搏的起起伏伏，這種對(duì)心態(tài)的修煉是很關(guān)鍵的。 “吳雅清嘆道，”房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)浮躁的行業(yè)，不能因?yàn)闃I(yè)績的優(yōu)劣而大喜或者大悲，你要學(xué)會(huì)與市場(chǎng)共舞。“吳雅清打趣說房地產(chǎn)是一個(gè)愛恨交織的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它有著一定的情緒性，所以從事這個(gè)行業(yè)一定得有激情，沒有激情做不了。

　　政策利好香榭花園淡市逆市熱銷

　　香榭花園作為一個(gè)在海口“城鄉(xiāng)結(jié)合部”的中小型樓盤，只用了仨月的時(shí)間，項(xiàng)目推盤220套，目前已售近80%，勁銷近1.5個(gè)億。問及營銷秘訣何在？“其實(shí)沒什么秘訣，這只是三個(gè)月的時(shí)間團(tuán)隊(duì)合力用心付出的收獲。”吳雅清笑答，“前期項(xiàng)目定位精準(zhǔn)，戶型、產(chǎn)品定位好目標(biāo)客群，價(jià)格合理，后期自然就不愁賣。”其實(shí)吳雅清還介紹到，在項(xiàng)目開盤前的三個(gè)月內(nèi)，他帶領(lǐng)著銷售團(tuán)隊(duì)們做了很多功課，比如一對(duì)一耐心的跟客戶溝通，使其建立對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品的信心，傳達(dá)項(xiàng)目的性價(jià)比以及優(yōu)點(diǎn)。

　　“我們趕上了購房入戶的利好政策”吳雅清說購房入戶對(duì)于剛需的刺激是不言而喻的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全島18個(gè)市縣都有香榭花園的客戶，占比18%。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維打造適合市場(chǎng)的項(xiàng)目

　　日前，位于?？谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)云雁洋的百畝睡蓮競相開放，驚艷椰城。這是海南頭個(gè)睡蓮種植基地，是紅旗鎮(zhèn)打造花卉特色風(fēng)情小鎮(zhèn)的重要內(nèi)容之一，此地將形成集觀光、采摘、生態(tài)飲食、休閑農(nóng)莊、植物元素提取加工等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

　　提及花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)，吳雅清一臉自豪，占地近33平方公里的花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)，在中國新城鎮(zhèn)戰(zhàn)略背景下而孕育而生，項(xiàng)目以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，打造一個(gè)以特色花卉為支撐的一個(gè)風(fēng)景小鎮(zhèn)，“開發(fā)集團(tuán)有著先天種植花卉的背景，?？诩t旗鎮(zhèn)獨(dú)特的氣候特征，項(xiàng)目以花卉產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)入，要做成一個(gè)五A級(jí)的田園花卉風(fēng)景小鎮(zhèn)。”

　　一個(gè)規(guī)模如此大的龐大的風(fēng)情小鎮(zhèn)，如何打造？如何推廣？”我們的愿景是打造一個(gè)全齡休閑旅居目的地，生活便利、舒適，將有很多配套已滿足客戶的需求，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)思維，建立一些80后、90后感興趣的主題粉絲基地，以他們的需求進(jìn)行定制，以核心文化吸引廣大受眾。“吳雅清如是說。“至于項(xiàng)目進(jìn)度，頭先會(huì)啟動(dòng)休閑觀光農(nóng)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂、采摘農(nóng)業(yè)，然后是休閑、養(yǎng)生、養(yǎng)老設(shè)施的修建。“打造成海口南部區(qū)域的名片，并結(jié)合本土的特色節(jié)日瓊山”換花節(jié)“，花卉基地將成為其舉辦地。在吳雅清的描述中，字里行間一派詩情畫意的的世外桃源景象，躍然眼前。

　　海口南拓要解決”人氣“問題

　　?？谀喜繀^(qū)域?qū)儆诤？谑?rdquo;十二五“規(guī)劃中”南控“的重要區(qū)域，雖然目前大批房企入駐，但區(qū)域價(jià)值仍屬潛力區(qū)，如何改變這個(gè)現(xiàn)狀？吳雅清一臉嚴(yán)肅，”引進(jìn)人氣、做好產(chǎn)品、差異化競爭，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓住了就能取勝。吳雅清直言，海口西海岸區(qū)域就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏配套，無法吸引“人氣”，而且短時(shí)間內(nèi)難以解決。房子只是旅游地產(chǎn)的配套之一，要吸引人氣，就要讓入住的人感到有消費(fèi)內(nèi)容，做好產(chǎn)品附加值。

　　“我們要帶著敬畏的心態(tài)去開發(fā)土地，做有價(jià)值的開發(fā)，要對(duì)得起子孫。”在提到如何合理利用土地資源時(shí)吳雅清說，“花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)應(yīng)用就地城鎮(zhèn)化的理念去開發(fā)，開發(fā)農(nóng)家樂、有機(jī)觀光農(nóng)業(yè)，解決了很大一批當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)。”吳雅清比喻海口南仍屬于璞玉，各種土地資源應(yīng)該在政府以及開發(fā)商的合力之下共同開發(fā)，注重生態(tài)保護(hù)以及合理規(guī)劃。

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