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房企對(duì)模式覬覦已久 不只是創(chuàng)新嘗試
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:騰訊房產(chǎn) 閱讀 371 次
借著“雙11”全民購(gòu)物節(jié)的狂歡,房地產(chǎn)也跟著熱鬧了一把。隨著遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融聯(lián)手的11套房源嘗試的“失敗”,房地產(chǎn)似乎又歸于沉寂。
房地產(chǎn),是曇花一現(xiàn)的營(yíng)銷噱頭,還是房地產(chǎn)行業(yè)變革的趨勢(shì)性產(chǎn)物?
事實(shí)上,傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)模式覬覦已久。不少地產(chǎn)企業(yè)早已開始各種方式的嘗試。除了遠(yuǎn)洋地產(chǎn),保利地產(chǎn)(保利西山林語(yǔ)保利新茉莉公館)(600048,股吧)則在此之前就已推出榜房地產(chǎn)項(xiàng)目保利東江頭府。
保利地產(chǎn)的嘗試更像是結(jié)合了營(yíng)銷和與金融相結(jié)合的商業(yè)模式創(chuàng)新的一種探索。保利東江頭府在上個(gè)月曾拿出一套特價(jià)房進(jìn)行公開競(jìng)拍,拍賣后高于金額的部分將以分紅的形式分給此前的參與者。這套特價(jià)房的總額為126萬(wàn)元,相當(dāng)于該房源在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上打了6.2折,參與者只需投資1000元即可獲得特價(jià)房的競(jìng)拍權(quán)以及收益的回報(bào)權(quán),預(yù)期較低收益可達(dá)10%,上線當(dāng)天即完成銷售目標(biāo)。
房產(chǎn)電商也以天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)試水模式。
“頭屆房產(chǎn) 購(gòu)房節(jié)”創(chuàng)下成交43.69億的驚人紀(jì)錄,總訂單數(shù)達(dá)4202個(gè),全國(guó)近百萬(wàn)購(gòu)房者在線關(guān)注——北京(樓盤)、上海(樓盤)等一線城市穩(wěn)定領(lǐng)跑成交榜,廣州(樓盤)御金沙、北京嘉都(樓盤資料)等熱門樓盤訂單持續(xù)領(lǐng)跑,而萬(wàn)科、保利等品牌房企成為較大贏家。
“我們采取5折起拍的形式,每個(gè)人都可以投一些資金參與,其中超過(guò)5折部分分紅按比例分給投資者,這個(gè)收益還是非常好的。”搜房網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理趙永昉告訴《榜首財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,“對(duì)于購(gòu)房的人購(gòu)到了便宜的房子,對(duì)于參與的人獲得了利潤(rùn),對(duì)于開發(fā)商而言有更好的傳播價(jià)值。”
在趙永昉看來(lái),現(xiàn)在只是一個(gè)起步,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三者結(jié)合會(huì)是未來(lái)的一種營(yíng)銷手段,而這種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新化和商業(yè)模式探索也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。
事實(shí)上,房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮所帶來(lái)的變革可謂動(dòng)足了腦筋。包括萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、龍湖等知名開發(fā)商均選擇牽手包括房貸網(wǎng)、平安好房、搜房網(wǎng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出房產(chǎn),試圖在一片暗淡的房地產(chǎn)行業(yè)殺出一條新路。
“互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已不可阻擋,我們也在摸著石頭過(guò)河,這次是我們其中的一次嘗試,我們會(huì)根據(jù)這次情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以此來(lái)更好地調(diào)整和把控每個(gè)環(huán)節(jié)。”保利內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者。
據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)房企運(yùn)作的房地產(chǎn)的模式以實(shí)體房屋居多,比如一套銷售價(jià)格約為100萬(wàn)元的房屋,規(guī)模為60萬(wàn)元,起始價(jià)格為1000元。當(dāng)金額達(dá)到60萬(wàn)元以后,者可獲得競(jìng)拍該房源的資格,隨后房地產(chǎn)商會(huì)將這套房源放在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行拍賣,價(jià)高者得,較終成交金額超過(guò)60萬(wàn)元的部分將以投資收益的形式給到未能拍得房屋的者。
“之所以被購(gòu)房者熱捧,關(guān)鍵是其推出了折扣力度大的房源,所以購(gòu)房者容易心動(dòng)。加上購(gòu)房者也愿意嘗試一些新的營(yíng)銷模式,而且基本都是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)操作的,所以認(rèn)可程度比較高。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)告訴本報(bào)記者,“今年房地產(chǎn)低迷的過(guò)程中,恰是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)候。所以,無(wú)論從去庫(kù)存還是節(jié)約營(yíng)銷成本的角度考慮,都會(huì)嘗試此類創(chuàng)新。”
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴記者,現(xiàn)階段更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與的人士還是把著眼點(diǎn)放在投資本身,他們會(huì)把這類的收益與其他的理財(cái)產(chǎn)品做比較,看中的還是其短期的,對(duì)于帶動(dòng)房企的實(shí)質(zhì)性銷售的影響還是比較有限的。
房地產(chǎn)的鼻祖是在美國(guó)成立于2013年3月的RealtyMogul和成立于2013年6月的RealtyShares,它們率先將模式植入房地產(chǎn)領(lǐng)域。其中RealtyMogul運(yùn)營(yíng)一年會(huì)員通過(guò)該平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值已超過(guò)1億美元。
據(jù)記者了解,真正意義上的房產(chǎn)需要開發(fā)商在立項(xiàng)之初提前鎖定購(gòu)房人,并用購(gòu)房人的資金來(lái)建房。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn),目前既有的模式尚停留在以之名賣房或是投資理財(cái)?shù)碾A段。
嚴(yán)躍進(jìn)表示,本質(zhì)上說(shuō)在市場(chǎng)低迷的格局下,是房企主動(dòng)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)占取市場(chǎng)份額的做法,但這是以房產(chǎn)折扣作為代價(jià)所創(chuàng)造的一種噱頭的營(yíng)銷創(chuàng)新?,F(xiàn)在來(lái)看,這是否曇花一現(xiàn)的創(chuàng)新模式還值得觀察,畢竟目前政策層面還是空白,不排除未來(lái)出臺(tái)一些新的監(jiān)管政策。
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