哪里是未來 品的落腳點？是消費力已經(jīng)趕超了紐約和芝加哥的北上廣三城，還是井噴式發(fā)展的中國二線城市？二線城市的高端消費者購購精品的源動力又在哪里？今年的優(yōu)質(zhì)生活報告，我們把視線放的更寬廣一些。

　　與往年不同，今年優(yōu)質(zhì)生活報告的調(diào)研范圍從北京、上海、廣州3個一線城市，擴大到了南京、廈門、三亞、青島、鄂爾多斯等廣大二線城市。今年的調(diào)研對象有328人(均為《羅博報告》讀者，其中一線城市為98人，而二線城市則達到了230人。

　　被忽略的消費力

　　有數(shù)據(jù)說，北(京)上(海)廣(州)的富裕人數(shù)達到中國富裕人群總數(shù)的近半。似乎這三個城市可以直接影響的調(diào)研結(jié)果，可是，當我們把調(diào)研轉(zhuǎn)向于二線城市的時候，卻發(fā)現(xiàn)，我們得到了和往年并不相同的結(jié)果。

　　今年的調(diào)研，從汽車、腕表、地產(chǎn)、珠寶、酒、服裝6個方面入手。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在人們擁有的 品品類中，汽車(55%),腕表(39%)及酒類(34%)位列前。一線城市消費者對汽車(36%)和酒類(36%)更感興趣，而二線城市消費者除了汽車(43%)消費外，還更關(guān)注房地產(chǎn)(37%)。

　　盡管很多人覺得二線城市在消費上貌似不如一線城市成熟，如對品牌的青睞。不過經(jīng)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，事實并非如此。而且就消費力而言，二線城市相比一線城市毫不遜色。

　　品牌=優(yōu)質(zhì)？

　　杭州的王國龍先生說：“在杭州 品和日用品一樣，消費的比較多。有時香港北京都沒有的款式在杭州都會有。”廈門的陳佩楓表示：“ 品對于生活在廈門的人并不是一個新鮮的事物，廈門的國際化程度、對 品的消費能力以及愿望都是很強的。我身邊既有玩游艇的人，也有收藏超級跑車的人。”

　　15位接受面訪的二線城市讀者幾乎都表示了同樣的 品消費緣由：對品牌文化以及做工的認可。陳敬霞女士表示：“我自己是做企業(yè)的，所以對品質(zhì)的追求，做工的精細上很關(guān)注，知道要做好是非常難的，所以 品無論從工藝、流程還是管理，品牌肯定是做的很到位的，不然不可能躋身 品行列。”從這個角度上說，二線城市的讀者對品牌的信賴倒不能不說也是一種智慧。

　　關(guān)于優(yōu)質(zhì)生活，蘇州的張茅永先生有一段簡單而有趣的觀點：“在奮斗過程中，你有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，之后生活肯定會提高，不然奮斗目的是什么，就是讓自己的生活更美好、更優(yōu)質(zhì)。”也許這是很多高端消費者較質(zhì)樸也較真實的想法。”

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　　較好的那一輛

　　一個人一生要擁有多少輛車?這似乎沒有一個固定答案。但這些車中哪一輛是他較喜歡的，或者說什么車是他心目中較好的車，相信很多人都會給出自己的答案。

　　唐山的付斌表示：“汽車的魅力是它的機械構(gòu)成感和設(shè)計感，它不僅僅是表現(xiàn)出來的功率、速度數(shù)據(jù)，真正的魅力在于這些數(shù)據(jù)背后的設(shè)計。而我選購車時主要看這輛車的用途，日常工作乘坐的更看重舒適性。自己駕駛的車輛肯定是更關(guān)注它的性能，畢竟性能才能產(chǎn)生駕馭感，也才能激發(fā)出人的興趣。”

　　調(diào)查顯示，有30%以上的人在未來6個月內(nèi)有購車的打算，奔馳、寶馬、奧迪仍然占據(jù)了消費者心目中較想購購車型的主要位置?？梢哉f，無論是一線城我市還是二線城市，對高端消費者來說，有足夠影響力的品牌仍然較強有力的保證。不過令人驚訝的是排在位的是更為小眾的保時捷。它以41%的比例成為高端消費者未來較想購購的車型。

　　用溫州溫秀君的話可以做一個很好的佐證：“在溫州這樣一個整體富裕程度比較高的城市，一般的汽車已經(jīng)不足以代表什么了，現(xiàn)在的溫州人眼里，除了勞斯萊斯、賓利、法拉利、蘭博基尼、邁巴赫等幾個真正高端品牌能代表身份和地位，一般的奔馳、寶馬已經(jīng)僅僅被認為是交通工具而已。”

　　不過唐山的付斌表示：“也許在某，我會花很大的一筆錢來購購一輛豪車，但前提是真的能夠遇到那樣一輛讓我一見傾心的車輛。”溫州的穩(wěn)秀君也說：“我也會這樣做，我是一個愛車的人。我身邊大部分的年輕二代也都是這樣。”也許，對于真正愛車的人來說，一擲千金換心頭所想是值得的。

　　對此，廈門的陳佩楓表示：“我不會這樣做，對于汽車我的需求還是建立在使用之上的。所以不會不顧及自身經(jīng)濟能力去購購一輛僅僅是 的汽車。”

　　可以看出，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國富豪，即便是二線城市的新秀，消費也在趨于理性。

　　對于這種差別，我們可以用陳佩楓的一句話來理解：“對很多人來說，較初汽車可能更多意味著交通工具，但現(xiàn)在顯然不僅如此了。就像愛表的人不是僅為它的顯示時間功能，更多是在玩味。汽車與腕表是相似的，它建立在工具的基礎(chǔ)上，然后升華到了一種生活方式。”

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　　較昂貴的 品：家

　　“在購房之前，我的腦海中都會有一個畫面，我會按這個畫面去購購我喜歡的房子。”三亞的馮暉向我們傳達了他心目中的房子，這個有些理想主義的描繪不能不說是很多人對家的愿景。

　　至于購一套房子需要多久才能作出決定，對于不同的受訪者來說，差別就比較大。馮暉表示：“我是沖動型消費，只要我能把關(guān)于房產(chǎn)的這個故事講出來，我就會購。”

　　調(diào)查表明，高端消費者的置業(yè)去處已經(jīng)遍布一線城市和二線城市。不過這里面有一個特例，就是北京市是先進一座所有受訪消費者都至少擁有一份置業(yè)的城市。這也難怪北京房價如此之高了，根下，頭府之地，無論是居住還是投資，都對這些高端消費者有著極大地誘惑力。

　　一線城市的消費者高端職業(yè)頭選高端公寓，其次是獨棟別墅，其它類型占很小的比例。而二線城市的高端消費者，特別是40以上的人群，對獨棟別墅有很強的消費力。此外，一線城市的高端消費者對酒店式公寓的投資很少，而二線城市則有大量消費者購置此項物業(yè)。

　　三亞的馮暉說：“我在北京、天津、海南都會購置房產(chǎn)。我在海南主要住的是別墅，在半山上的別墅，帶游泳池。在北京，主要是方便居住。在天津，主要是做會所用。”

　　而鄂爾多斯的余靜杰則表示：“我主要在北京、海南購置房產(chǎn)，主要是購購商業(yè)項目。在北京的主要是用來投資，在海南的是投資和度假之用。”

　　不難看出，除了意料之中的北京外，海南已經(jīng)成為越來越受歡迎的投資之所。

　　還有一個現(xiàn)象不得不提，就是在我們調(diào)研的人群中，只有10%的人擁有海外置業(yè)，不過多數(shù)人表示了對于海外置業(yè)的興趣，其中有50%的人是為了投資，30%的人為了度假。而頭選之地，50%的人選擇了美國。

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　　珠寶——美的感知力

　　相比其它 品來說，珠寶的消費有著很大的落差，從幾萬到幾千萬都有。不過若是一次來衡量珠寶消費者，又未免失之淺陋。昆明的劉湘云說的好：“珠寶就是一種對于美的熱愛。”簡單，卻是準確到位。

　　珠寶的特性決定了它注定不是深思熟慮購購的東西，設(shè)計、品牌、材質(zhì)等都可能成為拿下它的理由，我一度以為對于珠寶這樣的 品，品牌會成為購購的原動力，不過事實卻是另外一個樣子。

　　當然，也有例外，蘇州的張茂永就是。對于男性珠寶愛好者，對于珠寶消費有著更為理性的判斷：“我較先考慮的是稀缺性。品牌設(shè)計材質(zhì)會隨著時間的流逝不斷變化，但是稀缺性不會變。所以我們都是購珍品，不論什么時候都是稀缺。”可以想象，張先生在欣賞、把玩所藏珠寶的時候，完全可以預(yù)見它們的升值空間和難以復制。

　　那么哪一個珠寶品牌對于這些消費者有著吸引力呢?在這一點上，一線城市和二線城市有著較大的不同。

　　卡地亞和寶格麗成為較受歡迎的兩個品牌，一線城市的消費者更關(guān)注寶格麗，而二線城市的25-40區(qū)間的年輕消費者則更關(guān)注卡地亞。而二線城市41-55歲的中年消費者則更加關(guān)注寶格麗，同時他們還關(guān)注卡地亞、海瑞溫斯頓、香奈兒等品牌。

　　是卡地亞更容易捕獲年輕的高端消費者的心嗎?我們不得而知。但我們不難得出一個結(jié)論，對于成熟的消費者，品牌已經(jīng)不再是消費者購購珠寶的先進考慮的因素。

　　購購珠寶需要理由嗎?相信對于很多女人來說，答案是顯而易見的，很多時候，喜歡二字就可以成為先進的理由。湘云認為珠寶的魅力在于獨有性和收藏價值;而張茂永則歸結(jié)為身份的證明、品味的象征以及文化的蘊藏三點。不過當我們看到更多的調(diào)研數(shù)據(jù)，我們不免大跌眼鏡。

　　高達72%的高端消費者購購珠寶的目的是為了搭配服裝。當然這是一個很誠懇地理由。用于投資的只占9%，而用于作為傳家寶的(我們可以理解為純粹的收藏)只占2%。當然，還有一個不容忽視的購購理由就是作為禮物饋親友，相必其他 品，珠寶的禮品屬性更強一些。

　　也許另外一組數(shù)據(jù)可以作證這一點。在過去的一年中，項鏈和耳環(huán)是珠寶中較受高端消費者歡迎的類型。有超過一半的受訪者表示在過去的一年中購過項鏈和耳環(huán)。項鏈和耳環(huán)在各個年齡段都很受歡迎，因為其具備為日常穿戴提供各種各樣的修飾。

　　而對于寶石鑲嵌，無論是一線城市還是二線城市，鉆石仍然是寶石鑲嵌中較受歡迎的一項，這一點在二線城市和年輕高端消費者中間更為突出。這也說明了然們在欣賞美，享受美的同時，也會關(guān)注這種美的持續(xù)性和增值空間。

　　當然，對于購購者來說，購購的瞬間也許考慮的并沒有那么多。一位喜歡珠寶的人會用多長時間來決定購購一件珠寶呢?對此，劉湘云的答案是：“一見傾心，如果能夠打動我，時間不是問題。”

　　而張茂永得表達更為直接：“大路貨隨時都有，但是的品種就很少見。一旦見到就會立刻下手。”

　　你很難

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