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面對樣板間要有一顆冷靜的心

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 558 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
前幾天一位已退休的阿姨對我說,自己已經(jīng)兩次參加購房俱樂部的周未看房班車去看了近十個項目。她女兒已替她老倆口購了一套新房,但要明年8月才交房,這位阿姨去看房,主要是去看看那些市場上熱銷的商品房的樣板間。這位阿姨是中科院的老科學(xué)家,在國外生活、工作很多年,回國后去同事新分的住宅一看,個個新家都看上去“豪華”了一些;至少地板是木的,廚衛(wèi)的瓷磚也上了檔次,吊頂加上射燈也還有些效果,柜子、桌椅、沙發(fā)樣子也有了變化,但總感覺就像出租車前幾年較次的是“面的”,淘汰了“面的”,現(xiàn)在換上了“夏利”,雖然好了些,但“夏利”還是出租車里那種不怎么樣的品種。她這兩次“考察”是看一個愛一個,對房子本身沒留下太多感覺,可對那些樣板間印象頗深。

  樣板間已成了售房的一個規(guī)定動作

  大概是三年前起,各樓盤開始蓋售樓處,然后是售樓處里有了樣板間。開始時,蓋樣板間是為了讓購家對自己的戶型有更直接的感觀認識,由于那時的購家對看平面圖多少有些困難,更難讓自己對房子的認識從一個平面變得立體起來,而有些開發(fā)商,并沒有在其他方面玩更多的花樣。而從1999年初開始,幾乎是要賣房就要有樣板間,沒有樣板間的項目就好像缺了什么購家、媒體,同行來到現(xiàn)場,不看樣板間也就實在沒有什么好看的。因為現(xiàn)在在北京賣的樓多數(shù)都是期房,不少是連“坑”還沒挖呢,就開始賣了。在這種情況下來看現(xiàn)場的人,不是來看樓,而是來看樣板間的。當發(fā)展商深刻意識到這點時,京城的售樓處就像無形中開始了一場建筑設(shè)計大賽一樣,從比外型,發(fā)展到拼面積,上千平方米的規(guī)模早以不能讓大家感到有什么特別的。這么大的售樓處浪費嗎?不會的,開盤可用,聯(lián)誼會可用,研討會可用,促銷活動可用,這些活動要的都是人氣、氛圍,沒有規(guī)模是難上檔次的,有了人氣、規(guī)模的售樓處,樣板間也開始發(fā)生變化,簡單的展示功能早以不存在,過分豪華的裝修也被市場不以為然,到了2000年,個性化、前衛(wèi)、大膽的裝修成為了樣板間的新模式。不論樣板間的風(fēng)格怎么演變,但有一點是有目共睹的;賣房子就一定要蓋樣板間,至少現(xiàn)在是這樣,樣板間已成為銷售中開發(fā)商必須要做到的一個規(guī)定動作。

  樣板間就是一場

  不落幕的時裝秀

  房地產(chǎn)銷售專家童淵先生曾說:“現(xiàn)在的樣板間像時裝表演,在舞臺上你可以穿透視裝,而日常生活中你是不太可能這樣人前人后活動著的?!币痪浠睿囆g(shù)就是藝術(shù),生活都是另一碼事,藝術(shù)可以點綴生活,藝術(shù)可滲入生活,生活可以充滿藝術(shù),生活也可以利用藝術(shù),但生活不可能像藝術(shù)那般超然。

  現(xiàn)在的樣板間,不少走出了前幾年的或簡單或 的樣式,開始玩起了“洋氣”、“個性”。不論哪一個新推出的項目的樣板間都或是在用料或是在色彩、視覺上會讓人或多或少產(chǎn)生些興奮。但在興奮與欣賞之余,實實在在的購家會發(fā)現(xiàn),不少的東西或設(shè)計是“中看不中用”。例如:室內(nèi)大量采用玻璃用于墻面、隔斷,但用家是家中有老、有小,老的覺得不踏實,父母又擔(dān)心小孩會撞后受傷。色彩上一間是深藍,一間是翠綠,客廳又是橙黃,過渡得也還舒服,但總覺得住在展廳、畫廊。還有那窄小旋轉(zhuǎn)的樓梯,看上去與房間整體感覺還算協(xié)調(diào),但實際上要往樓上搬個大床都是不可能的。這些也許都是細節(jié),而一些樓盤的樣板間顯然就是玩過了。明明是賣四、五千元每平方米的不帶裝修的普通住宅,而其樣板間就真不能稱作 “樣板”了,其中一套100多平方米的房子,發(fā)展商用了二十多萬來裝修,讓你看了之后完全短時間會忘了這房子的真實面貌,項目的檔次絕不次于近萬元一平方米的高端公寓。在看房的幾時辰時間內(nèi),會讓你一時間忽略了很多實際問題。也許這樣的效果才是建設(shè)者真正的用意:“只在乎如何誘發(fā)您的沖動,不在乎自己的真正相貌?!?

  現(xiàn)在不少購家、媒體人士、業(yè)內(nèi)同仁,像趕場一樣穿梭于藝術(shù)味極濃的樣板間之間,或去欣賞或是取經(jīng)或去找題材。樣板間作為銷售的前奏曲成功推出后,口碑有了,宣傳效果也就有了;來看的人多了,人氣也就有了;場子旺了,房子也就熱賣了起來。

  大家常說“眼見為實”。在房子還是期房、一片平地時,眼見什么為實——只有樣板間。您會信您的眼呢,還是要信一顆冷靜的心?

  沒有樣板間

  只有示范展示單位

  從嚴格意義上講,沒有一個樣板間能真實到與你購的那套房一致,大到窗外景觀沒法體現(xiàn),小到室內(nèi)電源插孔位置會與現(xiàn)房時有所差異。

  若樓盤是提供精裝修的,樣板間應(yīng)做到與實際一模一樣,就不應(yīng)只起到一個示意的功能,交房時空調(diào)的位置、電源開關(guān)的位置都應(yīng)在樣板間中接交房標準展示。不少提供精裝修的房子在交房時,購家才發(fā)現(xiàn)許多細節(jié)存在不合理或與樣板間不符之處。有些問題是購家在看房時就曾提出過疑問,如樣板間里沒有做出洗衣機排水地漏的位置顯示。在交房后用戶才發(fā)現(xiàn),能放洗衣機的地方?jīng)]有下水,有下水的地方不適合放洗衣機。另外,當樓蓋到越是現(xiàn)房時,開發(fā)商的資金就會扣得更緊,因為那時是他們集中大量還款時期的來臨,如工程款,設(shè)備款等等,由于資金原因,開發(fā)商可能會做出能省就省的事情,廚衛(wèi)用品可能出現(xiàn)與原來展示不符,地板也換了牌子,甚至門把手、窗把手都不一樣了,這些變化不單可能是由于資金原因,也可能是樣板間建成時,發(fā)展商并沒有訂好用什么牌子,或是訂好了牌子,并沒有全部訂貨,到要安裝時,可能廠家貨不夠而改用同等別的牌子。所以,精裝修的房子需要一個真正的樣板間,那些建在樓里邊的樣板間可信度還高些。如果購家認為交房時規(guī)格就應(yīng)與樣板間一模一樣,那就要事先保護自己,如在合同中清楚明各種建材的牌子與尺寸,或色彩或是要求與樣板間一致,但多數(shù)情況下,發(fā)展商是不會讓你簽下這種合同的。

  要是所要購的房子是毛坯房的話,就一定要持有一顆冷靜的心去看房,走進樣板間要一方面帶著透視的角度先把樣板一層層“扒皮”,先扒下“裝飾的皮”、“點綴的皮”,再扒下“家俱的皮”“建材的皮”,較后再扒下“墻皮”、“地皮”,這才是你能購到的家。另一方要帶著想象的角度將扒下的皮一層層地加工再復(fù)原,這一來一回,找找感覺,沒準兒樣板間里所展示的裝飾用料,甚至家俱擺放真的能讓你對本無特點的房重新審度。換個角度來看,原來房子本身格局大同小異,但真正起作用的還是如何布置,就像人一樣,如何穿衣打扮才是學(xué)問,樣板間就是一個包裝,而人的氣質(zhì)體現(xiàn)在樓盤中就是購家群體即鄰居組合的組成。

  如果說從京城較早擁有的樣板間——羅馬花園看來,先是外銷房擁有樣板間的時樣經(jīng)過幾年變得“平民化”了,現(xiàn)有普通住宅,甚至經(jīng)濟適用房都大搞樣板間,樣板間展示的不再以格局為主了,幾乎成了賣家俱、裝飾、賣“品位”的特賣場,大家玩的是與眾不同的格調(diào),調(diào)子對頭了,樓也好賣了。你說現(xiàn)在的樣板間賣的是樓,還是裝修?較新趨勢是開發(fā)商在權(quán)衡了精裝修或廚衛(wèi)、毛坯的各自利弊后,決定將“時裝樣板間”與“成衣裝修套餐”結(jié)合起來,讓購家看得見將來還能購得到,住得起。甚至幾個建材商或裝修公司也入股成了開發(fā)商。趙珂

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