兩周來(lái)，二手房交易平穩(wěn)如常。但業(yè)內(nèi)人士提醒，傭金下調(diào)使房產(chǎn)中介的收益下降，對(duì)小中介的影響更為明顯，銷費(fèi)者更得留意“上有政策下有對(duì)策”的暗箱操作。

　　凡人購(gòu)房A

　　比魄力瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)就下手

　　婆婆的房子動(dòng)遷了，Hana為婆婆購(gòu)房忙活了幾個(gè)月依然未果。

　　婆婆指定了要浦東的某小區(qū)（Hana特意關(guān)照不能公開(kāi)小區(qū)的名稱，不然“全世界的人都去那里購(gòu)房，房?jī)r(jià)漲得更快！”），因?yàn)閹啄昵霸缫慌紕?dòng)遷的鄰居分到了那兒，有老鄰居相伴，可以減少寂寞。

　　起初Hana不領(lǐng)行情，找到一套1房1廳的要19.8萬(wàn)元，折算成每平方要近4000元，她一聽(tīng)就來(lái)了氣，想自己住在定西路的20層公寓，當(dāng)初的購(gòu)價(jià)才5200元，這里這么偏遠(yuǎn)，房型又不好，不干。

　　相隔不到3個(gè)星期，在同一小區(qū)找到一套房型略好的1房1廳，開(kāi)價(jià)漲到了21.8萬(wàn)元。Hana當(dāng)然想把價(jià)格壓低點(diǎn)，還掉3000元湊個(gè)21.5萬(wàn)元的整數(shù)吧。幾個(gè)回合，惹毛了房東，不賣了！

　　此后幾個(gè)月就再也找不到1房的，只能增加幾個(gè)平方求個(gè)2房1廳，價(jià)格漲到25.5萬(wàn)元。這個(gè)小區(qū)環(huán)境挺好，物業(yè)管理也挺好，就是產(chǎn)權(quán)形式比較復(fù)雜，有商品房也有動(dòng)遷房。這套2房的就屬于動(dòng)遷房，到目前連大產(chǎn)證都沒(méi)有，只有租賃證，總得產(chǎn)權(quán)清晰了才購(gòu)吧？

　　Hana說(shuō)，按目前的勢(shì)頭指望房?jī)r(jià)跌是不現(xiàn)實(shí)的，如果確實(shí)想購(gòu)房，看準(zhǔn)了還是要果斷下單，不然很可能會(huì)步步踏空。

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　不讓中介掏漿糊

　　■購(gòu)環(huán)境好的毛坯房

　　Hana認(rèn)為即使是購(gòu)低價(jià)房也要有投資概念，房齡較好在6年以內(nèi)，小區(qū)環(huán)境得比較好，畢竟今后的人們會(huì)越來(lái)越重視居住環(huán)境，否則將來(lái)會(huì)難以出手。

　　購(gòu)毛坯房，建筑質(zhì)量的隱患比較容易發(fā)現(xiàn)，以前的單位分房或動(dòng)遷房中會(huì)有不少長(zhǎng)期空置的毛坯房。用過(guò)五六年的裝修已很顯陳舊，而鏟除舊裝潢還須加付人工費(fèi)，劃不來(lái)。

　　■別讓中介賺差價(jià)

很多中介公司業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)不怎么樣，所以自己先要懂行，中介就難以淘漿糊。比如，一開(kāi)始就應(yīng)要求查看產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件，別光聽(tīng)業(yè)務(wù)員說(shuō)有產(chǎn)權(quán)，到頭來(lái)只是使用權(quán)；要明確交易價(jià)是購(gòu)購(gòu)產(chǎn)權(quán)房的，由使用權(quán)變?yōu)楫a(chǎn)權(quán)發(fā)生的費(fèi)用當(dāng)由賣家承擔(dān)。要直接與賣家簽約，一起去交易辦手續(xù)；這很方便，不必讓中介包辦，以免背后賺取差價(jià)。

　　凡人購(gòu)房B

　　比耐力不夠中意就不購(gòu)

　　George突然起意想購(gòu)房了，可是睜眼一看，房?jī)r(jià)已經(jīng)高得離譜；偏又屬他眼光刁鉆，一般的高價(jià)房他還看不上。選來(lái)選去，他把眼光鎖定于在建中的萬(wàn)科。他喜歡那里的社區(qū)氛圍，目前6000元以內(nèi)的房子已屬中低價(jià)房，他相信等小區(qū)全面建成后沒(méi)有不漲的道理。

　　套看的是2房2廳，新裝修，61萬(wàn)元，帶租約銷售，如果成交且中止租約，3個(gè)月過(guò)渡期每月3500元的租金收入就轉(zhuǎn)到了自己名下。正要成交，有哥們提醒：你除了臥室、書房，還得為現(xiàn)在一屋子的藏書準(zhǔn)備一個(gè)書庫(kù)。

　　想想也是，于是找3房的。因?yàn)橐?jiàn)過(guò)端頭的轉(zhuǎn)角窗，就不再喜歡中間的普通凸窗；因?yàn)橐?jiàn)過(guò)餐廳接陽(yáng)臺(tái)的，則接北廚房的餐廳就明顯變暗；采光通風(fēng)全滿意的，陽(yáng)臺(tái)前的花園又不如前一處的……唉，購(gòu)期房全瞧不見(jiàn)的瑕疵，這會(huì)兒全都一覽無(wú)遺了。

　　較后，他看中了三期臨湖軒的04室，樓層別太高，南面是生態(tài)湖，北面是湛藍(lán)的游泳池和碧綠的網(wǎng)球場(chǎng)，全都畫一樣地從窗戶映入室內(nèi)。但房子早就賣完了。

　　George較新的盤算是，購(gòu)一套2房作為過(guò)渡吧，等04室有人拋了再購(gòu)，把2房的出租。

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　迂回地逼對(duì)方讓步

　　George是個(gè)急性子，一想到購(gòu)房，恨不得天就能搬新家?？稍谥薪楣荆憩F(xiàn)出平時(shí)難得一見(jiàn)的氣定神閑，不緊不慢。他說(shuō)，自己住的，就是要購(gòu)個(gè)稱心；你往瘋里漲，我就偏不購(gòu)，反正錢拽在我手里，你能拿我怎么著？

　　至于討價(jià)還價(jià)，他采取迂回戰(zhàn)術(shù)：

　　如果一套房子自己還不是太稱心，不管中介公司盯得如何緊，說(shuō)有多少多少人追著想購(gòu)，他都只管繼續(xù)“考慮考慮”——但會(huì)注意分寸，如果讓人覺(jué)得他沒(méi)有誠(chéng)意，那就真可能賣給別人了。如果這套房子晾了一兩個(gè)月仍沒(méi)賣掉，那就可以“談?wù)剝r(jià)格”了。

　　如果看中的房子中介公司說(shuō)房東咬定價(jià)格不放（其實(shí)房東的真正報(bào)價(jià)，購(gòu)家是很難直接了解的），則可以去附近的其它中介公司看看，因?yàn)榉繓|很可能會(huì)多家代理，而在別處或許能得到更優(yōu)惠的價(jià)格。另一種方法，也可以試試“賄賂”中介：如果中介愿意幫忙說(shuō)動(dòng)房東砍下價(jià)來(lái)，他就可以得到額外的回報(bào)，比如差價(jià)的10%以資獎(jiǎng)勵(lì)。但這么做必須先確切了解房東的報(bào)價(jià)，不然中介原本就是虛報(bào)價(jià)格賺差價(jià)，你再付中介回扣，那就冤大了。

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