差點中了“蒙汗藥”

　　去年年尾，經(jīng)過反復(fù)挑選比較，終于將眼光落在上海西區(qū)某個濱河的樓盤。

　　售樓小姐的介紹讓人熱血沸騰：雖然開始內(nèi)訂才幾天，但已經(jīng)有許多人提著一捆捆的錢來訂房子了。她拿出一張涂滿各種顏色的樓層戶型圖，告訴你，紅顏色的戶型已經(jīng)被訂走了，綠顏色的戶型雖然訂了，但還沒有交訂費，你還可以在那些沒有顏色的戶型中挑。一眼望去，那些可挑的戶型要么是較高價，要么是樓層較差的。見你猶豫不決，小姐自言自語：不要沒有關(guān)系，但明天你再來，恐怕連這些都不一定有。當(dāng)你指著一個涂著顏色的戶型表示感興趣時，小姐像想起來似地說：這個戶型的預(yù)定者好像想換房，你要的話，可以為你爭取。這架勢，頓時讓自己覺得若不下決心，將會失去自己中意的房?？捎喗鹨?0萬元，手頭沒那么多現(xiàn)金。小姐說，沒有關(guān)系，先付1萬元，余下的明天我們可以上門來提。天付費時，小姐傳達的消息更令人振奮：一月后開盤，所有房價將上升每平方米200元。

　　然而，過了3個月，卻發(fā)現(xiàn)樓盤非但沒漲，小姐所說的那些已經(jīng)售出的戶型，也都赫然在可供客戶挑選之列。

　　一種上當(dāng)受騙的屈辱感油然而生，不是因為錢，而是智商受到挑戰(zhàn)。看樓盤前，已經(jīng)反復(fù)推敲了可能出現(xiàn)的情況，自信有足夠的理智來進行反推銷。然而一遇上售樓小姐的巧舌如簧，還是像中了蒙汗藥，將錢從口袋里乖乖交出去了。

　　面對狡猾的對手，只有拿出非常手段來捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)。還好，較后終于獲得全額退款，將損失扼制在0點上。

　　先發(fā)制人招來白眼

　　有了這一次教訓(xùn)，下一步的尋房歷程就變得分外小心翼翼。短短1個月，搜遍所有與房產(chǎn)相關(guān)的門戶網(wǎng)站，讀遍所有房產(chǎn)紙質(zhì)媒體，將自己意向中區(qū)域內(nèi)的樓盤看個遍，家中書房成了樓書展覽館，看樓盤不僅找售樓處，還上工地，量尺寸，看施工質(zhì)量，對稍中意的盤還能報出房子實際的地毯面積、墻體與樓板的厚度、水泥標(biāo)號。心里牢牢把握自己想要的房子的性價比。每當(dāng)遭遇售樓小姐或先生，如同見到一個不誠實的學(xué)生，在他們向你發(fā)起佯攻之時，采取先發(fā)制人的戰(zhàn)術(shù)，將一系列很專業(yè)的問題提出，一旦他們信口承諾，便以能否寫進合同為理由相詰，這一招很靈，馬上能試出開發(fā)商的誠信。不過一般會遭來售樓者的白眼，連自己都覺得很變態(tài)。

　　預(yù)訂、排隊、認(rèn)購證？

　　終于有，發(fā)現(xiàn)一處各方面都比較中意的樓盤，雖說預(yù)定的人遠遠超過實際房源。不過自己訂得早，想來不會輪不到。

　　沒有想到售樓先生卻說，這認(rèn)購證不編號，只不過到時你可以憑此來排隊定房。

　　當(dāng)下覺得有點迷惑。，既然知道房源少，認(rèn)購者多，何不在定購時就編號，到了一定的號就結(jié)束預(yù)定，然后按編號選房。而要多此一舉，這不是人為造成緊張空氣嗎？，如今訂房者多于房源，若不來排隊，也就表示必定購不到房。既如此，為什么還要訂房。

　　可因為看中這樓盤，訂總比不訂好，斟酌再三還是付錢。

　　一個月過去了，那位售樓先生打來電話，說：明天就要發(fā)預(yù)售訂單，現(xiàn)在已經(jīng)有二百多人在排隊，你想要房，還是花錢請民工來排隊吧?！盀槭裁礇]有按承諾預(yù)先10天寄函通知？”當(dāng)下還真有點著急。

　　“我想，你恐怕已經(jīng)購不到了，是否轉(zhuǎn)二期？”那———

　　若是我從來沒有購過房；若是我上一次退房時，那會計沒有向我透露近來退房人太多，提出緩幾天來提款的要求；要是……沒有那么多“要是”了，我突然按捺不住蹦出一句：“都非典了你還讓人排隊？”

　　真是，我有錢我怕誰。而且這個樓盤到現(xiàn)在為止，還沒有推出所謂一房一價的正式價格。

　　炒作4法

　　許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的，銷售手段都大同小異，總結(jié)起來有以下幾點：

　　提前亮相法

　　在正式銷售前，先聲奪人，大造輿論，并用提前預(yù)訂，發(fā)放認(rèn)購證等手法收集客源，讓一個月甚至幾個月積累的客戶集中在開盤那幾天來現(xiàn)場，場面自然十分熱鬧，造成哄搶態(tài)勢。

　　排隊造勢法

　　讓預(yù)訂的客戶在同到樓市簽約，并且是誰先來誰優(yōu)先挑房，自然形成排隊場面。如果沒有那么多的客戶源，就在建筑工地附近拉一些民工充數(shù)。你會發(fā)現(xiàn)有些樓盤前排隊的民工都互相認(rèn)識，而且還有穴頭組織呢。

　　限時法

　　以開盤購房打××折，或者空調(diào)、裝修為誘餌，并加上時間限制，讓購房者為這點小利而頭腦發(fā)熱，短時間內(nèi)作出匆忙決定。

　　漲價誘惑法

　　以每過一個星期上漲多少百分點，或者一個月后會漲價為誘惑，鼓動購房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空，往往會匆忙簽約。

　　應(yīng)對4法

　　知己知彼，才能處于不敗之地。如果你了解房產(chǎn)商的招數(shù)，吃虧的概率自然就小。

　　摸清底細法

　　事先對開發(fā)商的資質(zhì)信譽有所了解，較好能了解一下該開發(fā)商以前建造的樓盤。一般來說，品牌開發(fā)商的樓盤不會有太多的后遺癥。

　　貨比三家法

　　對周邊樓盤的開發(fā)規(guī)劃、價格、房型也要打探清楚，明確你目前要購的樓盤確實具有的優(yōu)勢，如果預(yù)期的房位沒有得到，迅速做出是否出局的判斷，在其他地方找機會。

　　打入內(nèi)部法

　　不可全信售樓先生或小姐的話，為了盡可能套出實情，不妨在開盤前與之交朋友，獲取內(nèi)部資料，比如價格底線等?；蛘咄瑫r與幾個售樓人員打交道，找到漏洞各個擊破。

　　謹(jǐn)慎簽約法

　　預(yù)訂時如果一時沖動付了訂金，在簽訂合同之前還要仔細斟酌，較好請有經(jīng)驗的人把把關(guān)。如果有些條件談不攏，仍然可以斷然出局。

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