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購房:冷靜應對售樓員熱情
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 696 次
購房實際上也是一場與開發(fā)商“斗智斗勇”的心理戰(zhàn)過程,誰能較先洞察對方心理,掌握主動權(quán),誰就可能獲得利益。我們常常聽到有俱樂部會員訴說“交了定金又不想要那套房引來麻煩種種”的苦惱,大概這就是因為在心理戰(zhàn)上已經(jīng)輸給了銷售人員,從而輕率地交了定金。
據(jù)了解,目前大部分樓盤銷售是實行傭金制度,銷售人員每賣出一套房子按總房款提取一部分傭金,再加上他們每月一個較低銷售考核標準,收入和業(yè)績掛鉤制度大大提高積極性和能動性。因此每一個目標客戶他們都會視為上帝,目的無非是想把房子賣出去。此外,期房銷售如同霧里看花,反正置業(yè)者也不知道建成后是什么樣子的,這樣銷售人員就有廣闊空間可以隨意發(fā)揮,盡可以天花亂墜地描繪,只要不寫進合同,夸大一點無所謂。
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”這是人們對待陌生事物的一貫做法。為了讓購房者能夠辨清銷售人員種種售樓招數(shù),記者提供以下幾點分析給各位置業(yè)者,以期能夠起到拋磚引玉的作用。
售樓員:熱情出招
端茶水,熱情招待,噓寒問暖(你千萬不要為其熱情所感動,像熱戀時那樣一顆心被軟化);
耐心講解,運用模型天花亂墜地描繪小區(qū)規(guī)劃,帶領(lǐng)參觀堂皇富麗的樣板房,讓你感受戶型的實用和巧奪天工的裝修和擺設(假如你陶醉在美好的規(guī)劃遠景中,開始遐想坐在寬大的陽臺前欣賞小區(qū)景致的愜意,那你就開始上鉤了);
告知項目熱銷,好東西有可能被別人搶走,勸你快下定單(除非是經(jīng)濟適用房,否則不會像售樓人員描繪的那樣晚兩天就沒有了,你較好先隔岸觀火);
幫你算賬,一次性付款可得多少優(yōu)惠,銀行貸款如何方便(原來擁有這么一套好房子很簡單,如果有錢一次性付款,能省好幾萬元;如果沒有錢,先期籌備資金也不多,你是否有這種心理呢);
告知現(xiàn)在購購還有優(yōu)惠措施,一段時間以后就取消了,欲購從速(有些置業(yè)者就會在小利面前把持不住,顧了小利而忘了大錢,以為現(xiàn)在購真有便宜可占);
拿來認購書,促你快下決定(銷售人員和善懂禮,好房子又時不待我,于是掏錢定下,到時你就會后悔不已)。
購房者:冷靜還招
如果原先就看過這個項目,基本中意此物業(yè),并已決定購購,可用以下招數(shù)砍價:
表現(xiàn)出明顯的好感,但要顯示出你的興趣,以便進一步商談(樹上開花);了解周圍其他物業(yè)情況,與之相比較要求再讓利(聲東擊西);先選擇一個相對較次的單元,把售價談好,再要求同樣的售價購更好的單元(暗渡陳倉);表現(xiàn)出購購欲,但提出較低的價錢,談不下來就走,讓銷售人員不愿失掉你這個目標客戶,而再次降價或者以其他方式讓利(欲擒故縱);稱自己有不少朋友也會跟著購,能給銷售人員帶來更多的客戶,要求較優(yōu)惠價成交(無中生有)。
如果次接觸這個項目,條件再誘人也不要輕易決定購購,一定要給自己一個考慮的時間:
自己不能單獨作決定,還需回家與家人商量,從而給自己一個時間緩沖和冷靜思考期;稱定金不夠,改日再來;以自己目前的經(jīng)濟能力不夠作為理由暫不考慮。
較后,還要提醒各位購房者,雖然世界是充滿愛的,但獻愛心要恰到好處才行——大可不必為購房子風風火火、迫不及待漲高發(fā)展商的腰包。總之,你掌握交易的主動權(quán),在心理上占有“天時”的優(yōu)勢,選房要細心,查證要耐心,砍價要忍心,終究會購到滿意的房子。
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定金背后的故事
賈先生和吳女士是一對熱戀中的情侶,為了準備盡快建立起自己的“愛巢”,兩人是馬不停蹄的四處看房。這不兩人剛看好了一處樓盤,并選中了一處戶型。為了慎重起見,兩人先后三次到售樓處與售樓小姐溝通,并在售樓小姐的陪同下共同到現(xiàn)場具體看了所選中的樓盤。在經(jīng)過一系列的過程后,兩人終于決定簽《定購協(xié)議書》并交納5000元的定金,但當時兩人并沒有帶錢,兩人便讓售樓小姐等一下,兩人去取錢。不一會吳女士自己回來了,對售樓小姐說賈先生有點急事就不來了,定購協(xié)議書她可以代簽的。于是吳女士便以賈先生的名義和售樓小姐簽訂了《定購協(xié)議書》。協(xié)議書簽訂后,賈先生的家人為其選了一處環(huán)境和價位更適宜的房子,決定不購已經(jīng)簽訂《定購協(xié)議書》協(xié)議書的房子了。于是賈先生找到開發(fā)商,以吳女士以其名義簽訂《訂購協(xié)議書》沒有經(jīng)過他的授權(quán),《定購協(xié)議書》無效為由,要求返還5000元定金。開發(fā)商稱,雖然吳女士簽訂協(xié)議時沒有出示賈先生的授權(quán)委托書,但兩人在看房、選房的一系列過程使開發(fā)商的售樓人員完全有理由相信吳女士有權(quán)代理賈先生簽訂協(xié)議書,同時《定購協(xié)議書》中有約定,“如果購受人在協(xié)議簽訂一周內(nèi)不到開發(fā)商處洽談簽訂商品房購賣合同,定金不予返還。”所以定金不能返還賈先生。后雙方協(xié)商未果,賈先生以相同理由訴訟到法院,開發(fā)商也以相同理由進行了答辯。
經(jīng)人民法院審理查明事實與雙方當事人陳述一致,較后法院根據(jù)《中華人民共和國合同法》第四十九條的規(guī)定判決如下:駁回賈先生的訴訟請求,定金不予返還。
北京頭創(chuàng)律師事務所胡波律師提示:
本案中,開發(fā)商在簽約之前應主動審查協(xié)議簽訂人的主體資格,如果是代理人應及時要求其出具授權(quán)委托書,這樣在手續(xù)齊備的情況下就不會出現(xiàn)上面的問題了。
現(xiàn)實生活中,作為合同的雙方當事人在簽訂任何一份合同前,都應該主動審查對方的主體資格,及其代理人的代理資格和代理權(quán)限,防止出現(xiàn)問題。
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