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廣州:開發(fā)商“捂盤”可投訴 教你識(shí)破售樓“陰招”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 733 次
開發(fā)商賣樓有很多潛規(guī)則,“捂盤”只是其中戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略的一種。日前,“國六條”明確指出,制止擅自變更項(xiàng)目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房?jī)r(jià)行為。對(duì)于“捂盤”行為,廣州國土部門號(hào)召消費(fèi)者,可向政府部門投訴。
化整為零、試探市場(chǎng)
據(jù)業(yè)內(nèi) 人士透露,期房預(yù)售許可證拿下來之前,開發(fā)商往往搞客戶聯(lián)誼會(huì)“探路”———調(diào)查客戶們能承受什么樣的房?jī)r(jià)。然后發(fā)展商會(huì)向市場(chǎng)放煙霧彈,或者發(fā)出更高的價(jià)格、或者發(fā)出更低的價(jià)格,試探市場(chǎng)??茨芪蕉嗌儋徏翌A(yù)定。
而拿了預(yù)售許可證后,開發(fā)商一般會(huì)先賣那些不太好賣的房子,過一陣子再依次推一批,價(jià)格每次漲一點(diǎn)。化整為零,分批推出,此時(shí),因?yàn)榉孔右呀?jīng)漲價(jià),前一批開盤沒賣出去的房也成了搶手的香餑餑。“捂盤”說得好聽些就是營(yíng)銷策略,是控制銷售節(jié)奏,讓房?jī)r(jià)穩(wěn)步攀升。同時(shí),“捂盤”也是一場(chǎng)心理戰(zhàn)術(shù),能不能成功全然決定在購賣雙方的心理預(yù)期。
冷靜觀察、識(shí)破“陰招”
購房就如同和“武林高手”過招,臨陣的時(shí)候要冷靜,就能識(shí)破許多陰招,開發(fā)商有沒有捂盤造勢(shì),也不能瞞過你的火眼金睛。
:輪號(hào)認(rèn)籌不要急。輪號(hào)認(rèn)籌很多時(shí)候不一定是好賣,很多時(shí)候是在打心理戰(zhàn)。說白了,就是氣勢(shì)上壓住你,讓你以為這房子好銷。拿到號(hào),你肯輕易放棄么?排隊(duì)爭(zhēng)購的人群中,有誰知道其中有沒有“托兒”?在圈內(nèi),請(qǐng)朋友或直接雇“托”湊人氣,是慣用的一種自我炒作方式。所以,當(dāng)你走進(jìn)售樓處,看到里面熱火朝天時(shí),千萬莫急躁,仔細(xì)掂量一番:有多少人是真心真意購房的?
:人越多越要冷靜。發(fā)展商在搞大規(guī)模宣傳活動(dòng)時(shí),通常只接受預(yù)訂,而不理會(huì)客戶購購的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才辦理。這其實(shí)是在給客戶施壓。到了某月某日,一下子來了數(shù)十甚至上百個(gè)客戶,有的五六個(gè)客戶爭(zhēng)奪一套房子。如果理想的房子沒有了,你說不定會(huì)退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子,而其他的問題都顧不上考慮了。切記,人越多時(shí)越要保持冷靜。
第三:讓售樓小姐較好閉口。售樓小姐口才肯定奇好、熱情肯定過度,有的銷售人員一上來就給客戶“洗腦子”,告訴你樣板房的裝修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而絲毫不提房子的其他問題。所以,不妨試一試讓售樓小姐閉口,不要太相信樣板房,一定要?jiǎng)佑米约旱难劬?、耳朵到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看和聽。
較后一招:學(xué)會(huì)上網(wǎng)。冷靜觀察現(xiàn)場(chǎng)后,假如在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有異樣,比如售樓小姐非常急切地逼你入市,或者發(fā)現(xiàn)了一些蛛絲馬跡,你也不妨上網(wǎng)查一查每一個(gè)樓盤的銷售情況。
具體方法是:登錄陽光家緣(http://g4c.laho.gov.cn/)的“樓盤信息”欄目,然后在“項(xiàng)目名稱”的項(xiàng)目名稱中輸入樓盤名字,點(diǎn)擊“查詢”。
然后點(diǎn)擊進(jìn)入每個(gè)預(yù)售證下房屋的“樓盤表”,如果要購的樓盤多數(shù)房屋都是沒賣出的“綠色”,而開發(fā)商告訴您已經(jīng)售完,您就可以去有關(guān)部門告其“捂盤”。廣州市國土房管局將接受市民的投訴。投訴、咨詢受理電話:83346239(公休日亦按正常辦公時(shí)間值班)。
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作者介紹
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