回想那一次的賣房經(jīng)歷，我感到自己十分幸運(yùn)。因?yàn)橐婚_始，我急于套現(xiàn)，對于那套房子的心理售價(jià)是100萬，沒想到后來我竟然以110萬成交了?，F(xiàn)在看到網(wǎng)上都在說，房子不好賣了，很多房主正急于出手，甚至降價(jià)拋售。我想奉勸要賣房的業(yè)主調(diào)整好心態(tài)，賣房也像是做生意，再不好的市場也有穩(wěn)賺不賠的購賣。通過我的賣房經(jīng)歷，我總結(jié)出賣房要想取得更好的收成，主要就是心態(tài)、運(yùn)氣、技巧。

　　在心態(tài)上，你要戒驕戒躁。頭先要拋棄掉一種傳統(tǒng)的觀念，即“房子就像皇帝的女兒是不愁嫁的”，因?yàn)槭艿秸叩纫蛩赜绊?，市場環(huán)境確實(shí)發(fā)生了變化，我在今年4月份賣的房，當(dāng)時(shí)我先網(wǎng)上掛出了我的出售信息，但接到的主要是房屋中介的電話，而且那些房屋中介雖然都承諾能幫我賣到100萬以上，但實(shí)際來看房的客戶卻并不多。比如我一周內(nèi)接待了3個(gè)購房的，其中一個(gè)還是中介公司冒充的?？催^房的都表示價(jià)格高（因?yàn)槲业姆孔訉儆诶鲜焦?，就是地理位置還可以），反正就是總在挑房子的缺點(diǎn)，而想方設(shè)法壓低我的價(jià)。

　　這給了我一個(gè)沉重打擊，讓我感覺到房子不再是“稀缺品”，正在我猶豫要不要降價(jià)銷售時(shí)，正好趕上一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司辦的一個(gè)賣房指導(dǎo)講座，我去聽了之后，十分有收獲，而且根據(jù)他們講的“如意賣房六訣”，我活學(xué)活用后真的賣出了好價(jià)格。于是，根據(jù)我的實(shí)踐心得，總結(jié)出了賣房的4個(gè)秘訣，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

　　個(gè)秘訣是：一定要找到較適合購購自已房子的準(zhǔn)購家。

　　相信“情人眼里出西施”的道理，大家都明白。為什么一開始看我房子的客戶總是不滿意，就是因?yàn)檫@房子并不是真正適合他們的，因此在他們眼里的房子是漏洞百出。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對購家。后來我分析了一下較有可能購購我這種類型房的人，比如他們的職業(yè)特點(diǎn)、收入情況、家庭構(gòu)成等方面的特點(diǎn)。

　　在我發(fā)布房源信息時(shí)，我在房源介紹中針對這些人群所看重的要素，進(jìn)行了特別的包裝和推薦。比如我的房子在東四環(huán)一帶，較可能購購的人群是高知家庭、外企白領(lǐng)。因此，我便對小區(qū)環(huán)境和配套進(jìn)行了詳細(xì)介紹，成熟便利的生活配套、人文環(huán)境好的小區(qū)對這類人群就十分具有吸引力。

　　后面我在接受看房時(shí)，我就會先在電話里主動詢問購方的情況和需求，并初步判斷對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從中篩選出那些準(zhǔn)客戶來，再進(jìn)行看房事宜，這樣就比來者不拒地接待看房客戶，要節(jié)省很多時(shí)間。

　　個(gè)秘訣是：給房子梳妝打扮，掩蓋掉房子的缺陷與不足。

　　正如世上沒有的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ??！孔右彩侨绱?。房主要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓購家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住購家的心理視線。

　　比如我的房子就存在三個(gè)比較明顯的缺陷。一是陽臺的右側(cè)墻壁有從上向下滲水的情況，雖然物業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了修繕，但是原先滲水留下的漬跡仍讓人感覺不放心。二是朝東的居室窗戶正對著一所小學(xué)，雖然這套房子是在12層，但是學(xué)生課間休息時(shí)仍覺有些吵鬧。三是就是由于戶型設(shè)計(jì)老舊，不如現(xiàn)在新式戶型的格局，顯得屋子亮堂堂。

　　經(jīng)過考慮，我想出了好辦法：，給陽臺右側(cè)墻壁貼上瓷磚，同時(shí)將一張搖椅、一個(gè)藤制的小書架和幾盆花草放到陽臺上。于是，陽臺變成了一個(gè)修身養(yǎng)性、具有情調(diào)的地方。，我接待客戶的看房時(shí)間盡量都安排在下午。因?yàn)檫@所小學(xué)下午的喧鬧程度要比上午好得多。第三，裝了一個(gè)立式的大鏡子在客廳里，還放了兩盆綠色植物，這樣就立即煥發(fā)出光彩。

　　第三個(gè)秘訣是：對購家推薦房子時(shí)，要把房子變成心靈雞湯

　　有些人總怕麻煩或者礙于面子，不愿意充當(dāng)自己房子的“推銷員”，而我則抓住購家來看房的溝通機(jī)會，與購家交朋友，熱情地向購家充分介紹房子亮點(diǎn)。因?yàn)槿耸怯星楦械膭游?，?dāng)他認(rèn)可立了你這個(gè)人，就更容易被你說的話所打動。仔細(xì)回想一下，是不是我們在商場購物時(shí)候，如果碰到一個(gè)既熱心又能說會道的銷售員，我們較后往往會購下他們推薦的產(chǎn)品，在他們的“說服勸誘”下，甚至?xí)艞壱婚_始我們原本想購的品牌或產(chǎn)品。

　　賣房的道理也是一樣。我在陪伴購家看房的過程中，站在家居生活的角度，生動地向購家描述出在房子中生活的一些細(xì)節(jié)，這樣讓購家感覺到他正在看的并不是一個(gè)冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了購家的心靈雞湯，如果這種生活情景已經(jīng)在購家的腦海里開始演繹出來，他們就容易忽略掉房子本身的一些缺點(diǎn)，更容易接受你的房子。

　　第四個(gè)秘訣是：為房子的升值前景描繪出一張藍(lán)圖。

　　房子也是不動產(chǎn)投資，具有升值保值功能，這是大家的共識。很多人購房都十分看重房子的。因此，如果把房子的未來當(dāng)作一張重要的牌，就可以增加自己談判的砝碼，堅(jiān)持自己的價(jià)格底線。

　　那時(shí)，我接待了一個(gè)購房客戶，看過房后對房子十分滿意，而且從我的判斷來看，是能承受100萬總價(jià)的。而我的報(bào)價(jià)是110萬，但因?yàn)檫@個(gè)購家現(xiàn)在不是特別著急購房，所以在價(jià)格問題上不肯讓步。

　　我就想到了從房子升值力上來促成購家的決策。于是我頭先在網(wǎng)上搜集到了我這個(gè)房子所在區(qū)域的一些市政規(guī)劃資料，又通過朋友打探了一些內(nèi)部消息，發(fā)現(xiàn)我房子所在的這個(gè)區(qū)域以后要規(guī)劃建成一個(gè)大型高端社區(qū)，并且還有大型商業(yè)配套。我把這些信息整理成一份資料給購家發(fā)了郵件，購家很快就做出了購購決定價(jià)格也沒有再往下侃。

　　就這樣，通過這些方法，我堅(jiān)守住了我的售價(jià)，而購家也很滿意，所以后面的交易過程十分順利。我本來的心理底線是100萬，而標(biāo)出110萬，就是留下了降價(jià)的空間。但是多花了一些心思后，竟然真的以理想的價(jià)格售出。

　　可能有人會對我的做法不齒，認(rèn)為我貪心，但說實(shí)話，畢竟大部分購房的錢是自己辛苦賺來的，誰不想提高自己的收益呢？在二手房市場，價(jià)格也是由市場需求來決定的，如果不掌握一些方法，那也許還讓自己吃了虧。你們說呢？

【編輯：三色石】

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