商品房正式銷(xiāo)售工作開(kāi)始后，一般會(huì)設(shè)立售樓處，購(gòu)房人在認(rèn)可本項(xiàng)目后，可到售樓處簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并繳納訂金。銷(xiāo)售方應(yīng)實(shí)事求是地向購(gòu)房人介紹項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購(gòu)房人。

　　簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)是商品房銷(xiāo)售程序的一個(gè)環(huán)節(jié)，購(gòu)賣(mài)雙方簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的主要內(nèi)容包括：

　　(1)開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、地址、電話(huà)；銷(xiāo)售代理商名稱(chēng)、地址、電話(huà)；認(rèn)購(gòu)方名稱(chēng)、地址、電話(huà)、身份證件；指定律師所名稱(chēng)、地址、電話(huà)。

　　(2)認(rèn)購(gòu)物業(yè)的樓層；戶(hù)型；房號(hào)；面積。

　　(3)房?jī)r(jià)。包括單價(jià)；總價(jià)。

　　(4)付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。

　　(5)認(rèn)購(gòu)條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時(shí)間、地點(diǎn)；付款地址和帳戶(hù)，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)至正式簽約期間違約補(bǔ)償方式和爭(zhēng)議解決方式。

　　當(dāng)簽訂完認(rèn)購(gòu)書(shū)后，銷(xiāo)售方應(yīng)給購(gòu)房人《簽約需知》，以使購(gòu)房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細(xì)節(jié)。簽約須知主要內(nèi)容包括：

　　(1)項(xiàng)目法律文件：國(guó)有土地使用證號(hào)、銷(xiāo)售許可證。

　　(2)購(gòu)房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購(gòu)房批文等。

　　(3)房款支付方式。

　　(4)購(gòu)房應(yīng)繳納的稅費(fèi)說(shuō)明：印花稅、契稅、手續(xù)費(fèi)、房產(chǎn)權(quán)屬登記費(fèi)、權(quán)證工本費(fèi)、權(quán)證印花稅。

　　步：簽訂購(gòu)賣(mài)契約

　　購(gòu)房人在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中約定的時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售契約、內(nèi)銷(xiāo)商品房預(yù)售契約、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售契約、外銷(xiāo)商品房預(yù)售契約、經(jīng)濟(jì)適用住房購(gòu)賣(mài)契約等。

　　簽訂購(gòu)賣(mài)契約是整個(gè)購(gòu)房程序中較重要一環(huán)，契約也是銷(xiāo)售中較重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開(kāi)發(fā)商和當(dāng)?shù)胤抗懿块T(mén)各壹份。契約的主要條款包括：

　　(1)土地使用證號(hào)及使用年限

　　(2)商品房銷(xiāo)售許可證號(hào)

　　(3)房產(chǎn)名稱(chēng)及購(gòu)房人購(gòu)購(gòu)房產(chǎn)的類(lèi)型

　　(4)所購(gòu)物業(yè)的樓層、面積、房號(hào)、戶(hù)型、交付使用日期

　　(5)房?jī)r(jià)款。包括單價(jià)和總價(jià)

　　(6)付款方式

　　(7)雙方違約條款

　　(8)保修條款

　　(9)購(gòu)方接受物業(yè)管理公司管理?xiàng)l款

　　(10)預(yù)售登記

　　(11)房屋轉(zhuǎn)讓

　　(12)房屋過(guò)戶(hù)

　　(13)糾紛、爭(zhēng)議的解決方式

　　(14)附件一：房屋戶(hù)型圖

　　(15)附件二：裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

　　(16)附件三：共有共用部位 同時(shí)購(gòu)房人與開(kāi)發(fā)商還可就其它內(nèi)容簽訂補(bǔ)充條款。

　　第三步：預(yù)售登記

　　購(gòu)賣(mài)雙方只有辦理完預(yù)售登記后，契約方能具備法律效力。購(gòu)賣(mài)雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場(chǎng)處辦理。同時(shí)交納印花稅。在此期間，購(gòu)方如轉(zhuǎn)讓其所購(gòu)房產(chǎn)，購(gòu)方與受讓人應(yīng)在契約上做背書(shū)，在背書(shū)簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關(guān)證件到市場(chǎng)處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請(qǐng)表上簽字，市場(chǎng)處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣(mài)方。

　　第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)

　　當(dāng)購(gòu)房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后，開(kāi)發(fā)商入住通知單，并安排購(gòu)房人與物管公司接洽。物管公司將給購(gòu)房人出具物管公約和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)購(gòu)房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費(fèi)后，就可以拿鑰匙入住了。

　　第五步：辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)，領(lǐng)房產(chǎn)證

　　較后開(kāi)發(fā)商要到權(quán)屬處為購(gòu)房人辦理房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)，即確權(quán),并繳納契稅、過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)。然后到指定房管所辦理產(chǎn)權(quán)證，交納房產(chǎn)權(quán)屬登記費(fèi)，權(quán)證工本費(fèi)，權(quán)證印花稅。

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