五種打折樓盤(pán)全解析

　　萬(wàn)科開(kāi)頭，眾開(kāi)發(fā)商跟風(fēng)。萬(wàn)科全國(guó)打折幅度5%到30%，之后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)打折"瘋"。本市有些樓盤(pán)購(gòu)房豪華裝修，或車(chē)位、品牌家具家電等，有些甚至直接喊出"購(gòu)房打××折"。這與樓市交易量減少不無(wú)關(guān)系。平淡市場(chǎng)環(huán)境下，加快銷(xiāo)售速度成為眾多開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。為吸引眾多購(gòu)房者關(guān)注，打折銷(xiāo)售自然成頭選。面對(duì)市場(chǎng)上眾多讓利、禮等形式打折促銷(xiāo)活動(dòng)，哪些是真正讓利購(gòu)房者，哪些是假借打折之名無(wú)打折之實(shí)？根據(jù)目前市場(chǎng)打折促銷(xiāo)手法，將其分為以下六種類(lèi)型，并逐一解析，希望對(duì)購(gòu)房者辨別有所幫助。

　　先拔高再打折型

　　特點(diǎn)：先將房?jī)r(jià)"拔高"，而后打出降價(jià)旗號(hào)。剖析：某樓盤(pán)售價(jià)9300元/平方米，前30位購(gòu)房者5%優(yōu)惠。其實(shí)，該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)8800元/平方米，之后成交狀況不理想，打折前的標(biāo)價(jià)比開(kāi)盤(pán)時(shí)高5.68%，有"拔高"嫌疑。這是不折不扣的虛假促銷(xiāo)行為，名義上讓購(gòu)房者得到實(shí)惠，實(shí)際上并不是這么回事，與服裝店提價(jià)后標(biāo)出"跳樓價(jià)"如出一轍。對(duì)此，購(gòu)房者較好敬而遠(yuǎn)之。

　　無(wú)條件真實(shí)型

　　特點(diǎn)：不附帶任何條件，購(gòu)房即可獲得優(yōu)惠。剖析：某樓盤(pán)宣稱(chēng)購(gòu)房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。該樓盤(pán)并未提價(jià)，也未設(shè)置各種各樣的條件，購(gòu)房者不必為獲得優(yōu)惠資格刻意迎合開(kāi)發(fā)商，是真正讓利購(gòu)房者。真心實(shí)意型是開(kāi)發(fā)商出于加快銷(xiāo)售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻條件，購(gòu)房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過(guò)就目前的情形來(lái)看，"真實(shí)型"促銷(xiāo)行為讓利幅度不大，一般只有1%～2%的優(yōu)惠。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，如果未來(lái)市場(chǎng)行情持續(xù)平淡，不排除會(huì)有更大幅度的優(yōu)惠。

　　有條件虛假型

　　特點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商嘴里說(shuō)打折，但實(shí)際操作過(guò)程設(shè)置各種各樣的條件，雖然較高折扣相當(dāng)誘人，但要享受到，難度也不小。剖析：某酒店式公寓廣告：認(rèn)購(gòu)享受"9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折"優(yōu)惠，較低8.58折前提是滿足所有條件，其中之一就是一次性付款。掏出百萬(wàn)元對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)實(shí)在為難，只能望"折"興嘆。有的樓盤(pán)規(guī)定：對(duì)一次性付款給8折優(yōu)惠，參與打折房源總價(jià)超過(guò)150萬(wàn)元，30萬(wàn)元優(yōu)惠的確誘人，但一次性掏出150萬(wàn)對(duì)頭次置業(yè)人來(lái)說(shuō)，可能性幾乎為零。對(duì)給出很高折扣的樓盤(pán)，不要被廣告語(yǔ)字號(hào)顯眼的阿拉伯?dāng)?shù)字吸引，要看解釋內(nèi)容。對(duì)于高折扣樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商會(huì)設(shè)置較高條件，只有購(gòu)房者全部滿足這些條件，才有資格享受優(yōu)惠措施。對(duì)此類(lèi)打折，購(gòu)房者先推測(cè)，看自己是否能達(dá)到所定條件，如不能將注意力轉(zhuǎn)向別的樓盤(pán)，不必留戀。

　　甩單造勢(shì)型

　　特點(diǎn)：大張旗鼓宣傳打折，其實(shí)只是針對(duì)很少一部分樓層不好、房型一般的尾房。開(kāi)發(fā)商只想借打折吸引人氣，引起更多關(guān)注。剖析：如某樓盤(pán)號(hào)稱(chēng)購(gòu)房獲9.5折優(yōu)惠。其實(shí)打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質(zhì)較差的，靠近道路，過(guò)往機(jī)動(dòng)車(chē)噪音難忍。開(kāi)發(fā)商是借打折之名，提高人氣。甩尾造勢(shì)型促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。目的是想試探市場(chǎng)的反應(yīng)，如能通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)更多購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商目的達(dá)到，不會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)惠措施推出，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)房者能得到的實(shí)惠卻不多。對(duì)此，購(gòu)房者要做到不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有真正的實(shí)惠，不要輕易下定。

　　尾房硬傷型

　　特點(diǎn)：樓盤(pán)銷(xiāo)售后期剩余的少量挑剩下來(lái)的房源，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為尾房。尾房要么所處位置不好，要么有一些"致命傷"。剖析：某樓盤(pán)打折，較貴22000元/平方米，較便宜18000元/平方米。與此前的24000元/平方米均價(jià)有所下調(diào)。分析發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目早在去年年中已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，此次打折的是尾盤(pán)，要么位于底樓，要么靠近馬路，對(duì)高層住宅來(lái)說(shuō)，位于底樓的房屋采光受影響，靠近馬路則受噪音影響。有硬傷的尾房房源，即使是在房?jī)r(jià)快速上漲階段，售價(jià)也比一般定價(jià)低。購(gòu)房者不要被較高折扣蒙騙，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商往往以同期銷(xiāo)售中房?jī)r(jià)較高點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，折扣看似誘人，實(shí)際實(shí)惠并不大，這是其一。同時(shí)，打折尾房總歸存在一些問(wèn)題，如樓盤(pán)不好、位置不好、房型設(shè)計(jì)存在缺陷等等，購(gòu)房者仔細(xì)辨別后再做決定。

　　望聞問(wèn)切購(gòu)打折房六注意

　　專(zhuān)家稱(chēng)，目前市場(chǎng)上充斥消費(fèi)者眼球的樓市降價(jià)促銷(xiāo)，消費(fèi)者要"望聞問(wèn)切"。

　　望：了解真實(shí)的打折信息。頭先通過(guò)多種渠道了解打折樓盤(pán)的信息。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只需關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤(pán)的信息。需提醒的是，要了解真實(shí)的打折信息，如附加條件有哪些，開(kāi)發(fā)商為達(dá)到廣告效果，往往把一些重要內(nèi)容如優(yōu)惠條件等故意弱化，這些信息有時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者空歡喜，甚至上當(dāng)。

　　聞：計(jì)算優(yōu)惠幅度。有些樓盤(pán)打折措施設(shè)計(jì)得花里胡哨，有數(shù)重大禮，讓人心動(dòng)不已。其實(shí)有些優(yōu)惠措施看似誘人，但實(shí)際上經(jīng)不起推敲。如目前有些樓盤(pán)推出購(gòu)房車(chē)庫(kù)的優(yōu)惠措施，看似實(shí)惠不小，但如果該小區(qū)地下室被納入人防工程建設(shè)規(guī)劃，所得充其量只是一段時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)，而不是完整產(chǎn)權(quán)的地下車(chē)庫(kù)。

　　問(wèn)：打探樓盤(pán)信息。購(gòu)房者實(shí)地調(diào)查過(guò)程中，能夠獲得開(kāi)發(fā)商沒(méi)有透露出來(lái)的信息，如參與打折房源所處位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計(jì)是否存在缺陷等等?？上蚋浇薪榱私鈽潜P(pán)此前價(jià)格及近期價(jià)格變化情況，與周邊同品質(zhì)樓盤(pán)價(jià)格對(duì)比等等，綜合比較打折信息，防止明折暗升。

　　切：從各角度打探開(kāi)發(fā)商打折目的。是售罄尾盤(pán)結(jié)案，是加快資金回籠速度，抑或是試探市場(chǎng)行情。如是加快資金回籠速度目的，會(huì)真心讓利，購(gòu)房者可放心購(gòu)購(gòu)。

　　購(gòu)購(gòu)打折房要注意以下六項(xiàng)，確保購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉房屋同時(shí)，利益不受損失。，進(jìn)行市場(chǎng)比較。從區(qū)域內(nèi)相似產(chǎn)品中，比較判斷出所購(gòu)房屋日后升值空間，如目前所購(gòu)打折樓盤(pán)價(jià)格低于同區(qū)域其它樓盤(pán)價(jià)格，則風(fēng)險(xiǎn)性要低很多。，尾盤(pán)一般在樓層、朝向、房屋格局上有不同程度欠缺。購(gòu)房者不要一味追求低價(jià)。第三，分析判斷市場(chǎng)上打折樓盤(pán)有無(wú)制約其投資空間的硬傷，如物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、已入住業(yè)主對(duì)其的口碑、小區(qū)內(nèi)物業(yè)環(huán)境、周邊配套設(shè)施，這些都直接影響樓盤(pán)。第四，購(gòu)一手房需查看開(kāi)發(fā)商"五證兩書(shū)"，五證不全可能導(dǎo)致購(gòu)受人不能取得房產(chǎn)證甚至導(dǎo)致購(gòu)房合同無(wú)效。"五證"是指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證》。"二書(shū)"是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》(辦入住時(shí)開(kāi)發(fā)商需交予新業(yè)主)。第五，一定要開(kāi)發(fā)商確定產(chǎn)權(quán)證何時(shí)才能辦下來(lái)，以防有些資質(zhì)較差的開(kāi)發(fā)商拖延辦證或找各種理由不辦證。第六，簽合同時(shí)仔細(xì)斟酌，不要貪圖一時(shí)便宜草率簽訂購(gòu)房合同。應(yīng)對(duì)房屋內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施仔細(xì)驗(yàn)收，附在合同附件中，還要對(duì)合同各項(xiàng)權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任標(biāo)注清楚，保護(hù)自己合法權(quán)益。

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