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樓市打折風勿一味求低 望聞問切購“打折房”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 493 次
五種打折樓盤全解析
萬科開頭,眾開發(fā)商跟風。萬科全國打折幅度5%到30%,之后,全國各地陸續(xù)出現(xiàn)打折"瘋"。本市有些樓盤購房豪華裝修,或車位、品牌家具家電等,有些甚至直接喊出"購房打××折"。這與樓市交易量減少不無關系。平淡市場環(huán)境下,加快銷售速度成為眾多開發(fā)商必須面對的現(xiàn)實。為吸引眾多購房者關注,打折銷售自然成頭選。面對市場上眾多讓利、禮等形式打折促銷活動,哪些是真正讓利購房者,哪些是假借打折之名無打折之實?根據(jù)目前市場打折促銷手法,將其分為以下六種類型,并逐一解析,希望對購房者辨別有所幫助。
先拔高再打折型
特點:先將房價"拔高",而后打出降價旗號。剖析:某樓盤售價9300元/平方米,前30位購房者5%優(yōu)惠。其實,該樓盤開盤價8800元/平方米,之后成交狀況不理想,打折前的標價比開盤時高5.68%,有"拔高"嫌疑。這是不折不扣的虛假促銷行為,名義上讓購房者得到實惠,實際上并不是這么回事,與服裝店提價后標出"跳樓價"如出一轍。對此,購房者較好敬而遠之。
無條件真實型
特點:不附帶任何條件,購房即可獲得優(yōu)惠。剖析:某樓盤宣稱購房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。該樓盤并未提價,也未設置各種各樣的條件,購房者不必為獲得優(yōu)惠資格刻意迎合開發(fā)商,是真正讓利購房者。真心實意型是開發(fā)商出于加快銷售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻條件,購房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過就目前的情形來看,"真實型"促銷行為讓利幅度不大,一般只有1%~2%的優(yōu)惠。不過可以預見的是,如果未來市場行情持續(xù)平淡,不排除會有更大幅度的優(yōu)惠。
有條件虛假型
特點:開發(fā)商嘴里說打折,但實際操作過程設置各種各樣的條件,雖然較高折扣相當誘人,但要享受到,難度也不小。剖析:某酒店式公寓廣告:認購享受"9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折"優(yōu)惠,較低8.58折前提是滿足所有條件,其中之一就是一次性付款。掏出百萬元對大多數(shù)人來說實在為難,只能望"折"興嘆。有的樓盤規(guī)定:對一次性付款給8折優(yōu)惠,參與打折房源總價超過150萬元,30萬元優(yōu)惠的確誘人,但一次性掏出150萬對頭次置業(yè)人來說,可能性幾乎為零。對給出很高折扣的樓盤,不要被廣告語字號顯眼的阿拉伯數(shù)字吸引,要看解釋內(nèi)容。對于高折扣樓盤來說,開發(fā)商會設置較高條件,只有購房者全部滿足這些條件,才有資格享受優(yōu)惠措施。對此類打折,購房者先推測,看自己是否能達到所定條件,如不能將注意力轉向別的樓盤,不必留戀。
甩單造勢型
特點:大張旗鼓宣傳打折,其實只是針對很少一部分樓層不好、房型一般的尾房。開發(fā)商只想借打折吸引人氣,引起更多關注。剖析:如某樓盤號稱購房獲9.5折優(yōu)惠。其實打折房源只有兩套,而且是在售房源中品質(zhì)較差的,靠近道路,過往機動車噪音難忍。開發(fā)商是借打折之名,提高人氣。甩尾造勢型促銷活動市場上并不少見。目的是想試探市場的反應,如能通過活動帶來更多購房者,開發(fā)商目的達到,不會有更進一步的優(yōu)惠措施推出,這樣的促銷活動,購房者能得到的實惠卻不多。對此,購房者要做到不見兔子不撒鷹,沒有真正的實惠,不要輕易下定。
尾房硬傷型
特點:樓盤銷售后期剩余的少量挑剩下來的房源,業(yè)內(nèi)人士稱之為尾房。尾房要么所處位置不好,要么有一些"致命傷"。剖析:某樓盤打折,較貴22000元/平方米,較便宜18000元/平方米。與此前的24000元/平方米均價有所下調(diào)。分析發(fā)現(xiàn),該項目早在去年年中已經(jīng)開盤,此次打折的是尾盤,要么位于底樓,要么靠近馬路,對高層住宅來說,位于底樓的房屋采光受影響,靠近馬路則受噪音影響。有硬傷的尾房房源,即使是在房價快速上漲階段,售價也比一般定價低。購房者不要被較高折扣蒙騙,因為開發(fā)商往往以同期銷售中房價較高點進行對比,折扣看似誘人,實際實惠并不大,這是其一。同時,打折尾房總歸存在一些問題,如樓盤不好、位置不好、房型設計存在缺陷等等,購房者仔細辨別后再做決定。
望聞問切 購打折房六注意
專家稱,目前市場上充斥消費者眼球的樓市降價促銷,消費者要"望聞問切"。
望:了解真實的打折信息。頭先通過多種渠道了解打折樓盤的信息。對于購房者來說,只需關注報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體,便可搜羅到很多打折樓盤的信息。需提醒的是,要了解真實的打折信息,如附加條件有哪些,開發(fā)商為達到廣告效果,往往把一些重要內(nèi)容如優(yōu)惠條件等故意弱化,這些信息有時會讓消費者空歡喜,甚至上當。
聞:計算優(yōu)惠幅度。有些樓盤打折措施設計得花里胡哨,有數(shù)重大禮,讓人心動不已。其實有些優(yōu)惠措施看似誘人,但實際上經(jīng)不起推敲。如目前有些樓盤推出購房車庫的優(yōu)惠措施,看似實惠不小,但如果該小區(qū)地下室被納入人防工程建設規(guī)劃,所得充其量只是一段時間內(nèi)的使用權,而不是完整產(chǎn)權的地下車庫。
問:打探樓盤信息。購房者實地調(diào)查過程中,能夠獲得開發(fā)商沒有透露出來的信息,如參與打折房源所處位置,是否靠近馬路,房型設計是否存在缺陷等等。可向附近中介了解樓盤此前價格及近期價格變化情況,與周邊同品質(zhì)樓盤價格對比等等,綜合比較打折信息,防止明折暗升。
切:從各角度打探開發(fā)商打折目的。是售罄尾盤結案,是加快資金回籠速度,抑或是試探市場行情。如是加快資金回籠速度目的,會真心讓利,購房者可放心購購。
購購打折房要注意以下六項,確保購到質(zhì)優(yōu)價廉房屋同時,利益不受損失。,進行市場比較。從區(qū)域內(nèi)相似產(chǎn)品中,比較判斷出所購房屋日后升值空間,如目前所購打折樓盤價格低于同區(qū)域其它樓盤價格,則風險性要低很多。,尾盤一般在樓層、朝向、房屋格局上有不同程度欠缺。購房者不要一味追求低價。第三,分析判斷市場上打折樓盤有無制約其投資空間的硬傷,如物業(yè)服務品質(zhì)、已入住業(yè)主對其的口碑、小區(qū)內(nèi)物業(yè)環(huán)境、周邊配套設施,這些都直接影響樓盤。第四,購一手房需查看開發(fā)商"五證兩書",五證不全可能導致購受人不能取得房產(chǎn)證甚至導致購房合同無效。"五證"是指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售(預售)許可證》。"二書"是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》(辦入住時開發(fā)商需交予新業(yè)主)。第五,一定要開發(fā)商確定產(chǎn)權證何時才能辦下來,以防有些資質(zhì)較差的開發(fā)商拖延辦證或找各種理由不辦證。第六,簽合同時仔細斟酌,不要貪圖一時便宜草率簽訂購房合同。應對房屋內(nèi)各項設施仔細驗收,附在合同附件中,還要對合同各項權利、義務及違約責任標注清楚,保護自己合法權益。
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