博弈要冷靜切不可盲博

　　“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！钡膽?zhàn)術(shù)在于“博弈”。其中，“敵進我退”適合在樓市高速發(fā)展之時，2003年，廣州樓市開始抬頭，直到前兩年廣州樓價已到了相當(dāng)膨脹的階段，一些樓盤在短短兩年時間內(nèi)價格竟然翻了好幾番，但仍然有購家瘋狂追捧，當(dāng)時廣州的樓價一個樣，“海鮮價”成為當(dāng)時較時髦的詞匯。而當(dāng)前，樓價跌破萬元/平方米，讓樓價在較高峰時出手的購家后悔不已。如果運用“敵進我退”的作戰(zhàn)方針，樓市瘋狂時我冷靜，那么，現(xiàn)在也不會出現(xiàn)那么多購房“怨民”。

　　在目前全國樓市寒流中，盡管發(fā)展商和購家不存在敵人的關(guān)系，但在樓市的購賣關(guān)系中卻構(gòu)成了一定的博弈關(guān)系。隨著宏觀調(diào)控的落實，發(fā)展商出現(xiàn)了樓難賣、價要跌的境況。而購家也從中看到了樓市的逆轉(zhuǎn)，你越降，我越不賣，等到降到底的時候再出手，在觀望氣氛逐漸濃厚中，雙方的博弈關(guān)系也越來越緊張。其實，要在這場博弈戰(zhàn)中取得勝利，購家應(yīng)該堅持冷靜地博弈，而不是盲目地博弈，不要博傻！經(jīng)濟學(xué)上有一則的“博傻理論”說：在藝術(shù)品拍賣或股票、期貨交易中，某些東西之所以價格越抬越高，原因就是購購者堅信還會有人比自己“更傻”。在中國當(dāng)前的樓市，與此“博傻理論”有些類似，但這是指消費市場，而不是指開發(fā)市場。

　　發(fā)展商讓利是入市良機

　　國際投資策略師史托瓦(SamStovall)曾說過，“如果所有人都感到樂觀，還會有誰能夠拿出更多的資金來購進？如果所有人都感到悲觀，還有誰有多余的股票沒有賣出？”因此，曾經(jīng)在券商巨子美林證券供職多年的法瑞爾一再強調(diào)，投資者必須要有逆向思維，這是賺錢的方法，尤其是對于那些富有耐心的投資者--他們從泡沫豐富的市場獲得了資金，然后在情緒較低沉的時候重新開始投資。

　　粵沛地產(chǎn)副總經(jīng)理黃春認為，雖然目前在樓市的博弈中，購家占據(jù)了相對優(yōu)勢，但博弈并不意味著傻等，精明的購家明白，市場越是低迷，選房機會越多，因此如果有購房計劃，目前就應(yīng)開始備戰(zhàn)抄底。“敵退我追”的作戰(zhàn)方針又恰如其分地說明了這點?？v觀今年國慶黃金周，發(fā)展商推出的優(yōu)惠力度大過往年，以往一兩個點的讓利，如今到了7折、5折的大力促銷。發(fā)展商在作出讓步的同時，正是有購房需求的購家入市之時。

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