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購房砍價的心理學(xué)技巧
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 466 次
2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已準(zhǔn)備付定金,但也很喜歡此套房屋,流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度,如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋,這時就可以慢慢殺價了,切記表演一定要逼真要在一定的范圍內(nèi)殺價,把握好度不要太過火,否則會適得其反。
3、告知房東已經(jīng)付了其他房子的定金50000元,如果違約不購的話房東會把定金沒收,但自己確實很喜歡你這套房屋,看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。
4、告知很喜歡此房屋,但要等自己的房子還出售后才能購,要求付款時間推后,一般的房東都不會同意,這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用,商榷能否共同分?jǐn)?,其目的也是為了降低房價。
5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定,逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣,不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。房屋缺點概括:交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設(shè)施不全、周邊配套設(shè)施全但太雜亂、物業(yè)管理比較差、物業(yè)管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多采光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴(yán)重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、 又不喜歡他的風(fēng)格裝修時還要花錢敲掉等
6、告知自己真的很滿意,但家人、老公和老婆不是很滿意,希望價格便宜點可以說服他們,較好現(xiàn)場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計,越逼真效果越好殺的價格也越理想。
7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期,但自己又不太想把一大筆資金變成死錢,除非有便宜的價格,這對急需資金周轉(zhuǎn)的房東較為生效。
8、想法知道房東的電話,讓自己的家人扮成中介公司業(yè)務(wù)人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他購不購,但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜,其目的是讓他知道產(chǎn)品的有競爭性,塑造競爭對手。
9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了,有其他中介公司業(yè)務(wù)員給你推薦一套跟此套房屋相同小區(qū),面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋,在通話中表示立即就可以定,此時如果房東愿意挽留或者著急表示有殺價的空間。
10、擅用房產(chǎn)廣告。事實勝于雄辯,用數(shù)據(jù)說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格,一般來說房產(chǎn)中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低,用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋,以此摧毀房東的較后心理防線達到殺價的目的?! ?p>
11、隨身帶著50000元現(xiàn)金,說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金,這是殺手锏,房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。
12、如果實在殺不下來,不要留戀與不舍,立即拔腿就走,讓房東擔(dān)心失去你怎么一個誠意的客戶而立即讓價,這叫欲擒故縱。
編輯:舒會
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