拿到預(yù)售證不開(kāi)盤

　　實(shí)為儲(chǔ)客拉高價(jià)格

　　今年五一之后，樓市進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，開(kāi)發(fā)商推新盤的積極性不高。加上日前二次房貸政策出現(xiàn)調(diào)整，也令市場(chǎng)購(gòu)賣雙方進(jìn)入觀望期。為此，不少開(kāi)發(fā)商拿到了預(yù)售證卻不開(kāi)盤，而是以“開(kāi)放樣板房”、“裝修售樓部”等借口，準(zhǔn)備拖到接下來(lái)的“金九銀十”再推出市場(chǎng)。

　　新盤：多儲(chǔ)兩月價(jià)漲5000

　　海珠區(qū)某樓盤早在6月底就拿到預(yù)售證，開(kāi)發(fā)商卻將開(kāi)盤時(shí)間一改再改，由較初的7月開(kāi)盤變到8月中旬。近日，該樓盤負(fù)責(zé)人向信息時(shí)報(bào)記者表示，開(kāi)盤時(shí)間正式定在9月下旬，“我們想多儲(chǔ)點(diǎn)客，從上個(gè)星期我們做廣告后，咨詢登記的客人多得超出想象，總共才200多套的新樓盤，不愁賣?！?p>

　　雖然不愁賣，但開(kāi)盤時(shí)間仍是一拖再拖，受益的當(dāng)然是開(kāi)發(fā)商。據(jù)悉，該樓盤較初開(kāi)出15000元/平方米的均價(jià)，后又改口為18000元/平方米，而現(xiàn)在該負(fù)責(zé)人告訴記者，均價(jià)肯定要上到20000元/平方米。

　　據(jù)悉，拖延開(kāi)盤時(shí)間的樓盤多為單體樓的中小開(kāi)發(fā)商，他們?cè)趶V州項(xiàng)目不多，盡量多賺點(diǎn)是他們捂盤的心態(tài)。

　　舊盤：兩月儲(chǔ)了2000客戶

　　除新樓盤外，廣州很多老盤新貨也都以種種理由推遲開(kāi)盤。在嘗到分批銷售造就“日光盤”的甜頭后，海珠區(qū)某大盤升級(jí)組團(tuán)早在今年6月就已開(kāi)放樣板房。據(jù)悉，該組團(tuán)總貨量為250套，兩個(gè)月的內(nèi)部登記人數(shù)卻多達(dá)2000人。

　　幾乎是10人搶一套房，但開(kāi)發(fā)商仍不滿足，原計(jì)劃本月底正式推出市場(chǎng)，但較近開(kāi)發(fā)商表示，月底正值陰歷7月不宜開(kāi)盤，因此還要拖一拖。

　　招數(shù)2 分期賣

　　先推少量單位

　　逐期推高價(jià)格

　　除在前期進(jìn)行儲(chǔ)客外，先推出少量單位來(lái)試探市場(chǎng)，也是樓盤較為常用的一種捂盤招數(shù)。

　　社區(qū)樓盤分期賣成慣例

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于多幢樓盤，開(kāi)發(fā)商均會(huì)采用分批拿預(yù)售證、分批銷售的方法去開(kāi)發(fā)。如芳村板塊的某樓盤，共有4棟新建樓宇，如果按工程進(jìn)度，所有單位均可同時(shí)達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)。但該項(xiàng)目卻分開(kāi)兩次，領(lǐng)取預(yù)售證的時(shí)間相差一年之久。同時(shí)，頭次推貨也僅70余套，其他單位則分別在不同時(shí)間推出。

　　位于天河珠江新城(新城博客（查看地圖）,新城新聞,新城說(shuō)吧)板塊的某新盤，在今年5月開(kāi)售時(shí)，所拿到預(yù)售證的300余套單位中，頭批也僅推出100多套，并且分布在不同樓宇的不同樓層上。

　　單體樓也玩“分期”

　　除社區(qū)型樓盤外，信息時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，老城區(qū)部分貨量并不多的單體樓項(xiàng)目，也會(huì)采取“分期”銷售。如在去年底開(kāi)盤的荔灣老區(qū)某樓盤，頭批僅推出位于中低層的部分單位，而22層以上的高層單位則在陽(yáng)光家緣上顯示為“不可銷售”。直到今年五一前后才“公開(kāi)發(fā)售”。

　　同時(shí)，據(jù)開(kāi)發(fā)商稱，由于高層單位景觀更具優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上也平均上調(diào)500元/平方米左右。然而，這一分批銷售的項(xiàng)目卻僅為單體樓，總貨量也就200多套。

　　分期試水屬市場(chǎng)潛規(guī)則

　　在記者的采訪中，有多位業(yè)內(nèi)人士表示，分期銷售、限量推貨是開(kāi)發(fā)商的一種銷售規(guī)則。如上述珠江新城新盤，在頭批100余套單位迅速售罄之后，二次推貨的價(jià)格便上調(diào)了1000～2000元/平方米。而上述芳村樓盤同樣如此，兩期單位均價(jià)前后相差達(dá)1500多元/平方米，但產(chǎn)品質(zhì)素卻沒(méi)有太大的差別。

　　在某樓盤負(fù)責(zé)策劃工作的阿偉（化名）表示，除一些相對(duì)較為大型的樓盤，因?yàn)槭苜Y金、人力等因素影響而真正需要分期開(kāi)發(fā)、分期銷售外，其他樓盤基本上都屬于一種營(yíng)銷策略。

　　招數(shù)3 假銷售

　　開(kāi)發(fā)商先購(gòu)后賣

　　制造熱銷假象

　　今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商“假銷售”現(xiàn)象越來(lái)越多，其中“先購(gòu)后賣”現(xiàn)象更為普遍，即開(kāi)發(fā)商聯(lián)合中介先購(gòu)下銷路好的房子，制造熱銷假象，再撤銷購(gòu)房意向和退房；或者是提高價(jià)格后再放盤流入市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)。

　　一知情人士向記者透露，過(guò)去，僅少數(shù)開(kāi)發(fā)商對(duì)不超過(guò)整個(gè)樓盤5%的房子進(jìn)行“假銷售”。而現(xiàn)在，大多數(shù)房企都在進(jìn)行這一手法——表面看起來(lái)銷售相當(dāng)火爆，不到一個(gè)星期，這些房源再次回到開(kāi)發(fā)商和中介的手里重新高價(jià)出售。比如開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤銷售200套房源，開(kāi)盤價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米，開(kāi)發(fā)商會(huì)拿出120套房制造“銷售完”的假象。其實(shí)大多只付了定金，一個(gè)星期之內(nèi)就會(huì)撤銷購(gòu)房意向。有的則是開(kāi)發(fā)商自己冒用他人的身份證辦理售房合同，并真正辦理按揭貸款。

　　某知名中介一銷售人員告訴記者，退回后的100多套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)只支付定金的房源進(jìn)行重新銷售；而已辦理按揭貸款的房子，則再次掛牌到中介，以比合同價(jià)更高的價(jià)格出售，其中差價(jià)足夠支付中介的傭金以及“假銷售”期間的貸款利息。

　　有有愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，自購(gòu)自賣的“假銷售”過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，連一些房產(chǎn)數(shù)據(jù)公司都不能掌握“假銷售”的確切數(shù)字。但可以肯定的是，只要有利潤(rùn)空間，開(kāi)發(fā)商就會(huì)冒險(xiǎn)使用一切手段，這也是今年以來(lái)“假銷售”現(xiàn)象增加的主要原因。

　　招數(shù)4 煙霧彈

　　開(kāi)盤即“售完”

　　很快又有珍藏版

　　由于整個(gè)房產(chǎn)交易過(guò)程是不透明的，有真實(shí)住房需求的普通購(gòu)房者，并不知道單套房子的真實(shí)價(jià)格。當(dāng)看到新盤幾乎“日光”時(shí)，就會(huì)不惜高價(jià)跟風(fēng)購(gòu)入?？礈?zhǔn)了這種心態(tài)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)玩一套“開(kāi)盤即售完”的手段，來(lái)刺激購(gòu)房者趕快出手。

　　在天河工作的李先生，準(zhǔn)備在天河某高端樓盤購(gòu)購(gòu)一套100多平方米的三房單位，卻被銷售人員告知“已賣完了”。李生當(dāng)時(shí)表示懷疑，剛剛推出200多套單位，怎么可能不到3天就賣完？經(jīng)過(guò)向舊業(yè)主的多方打探及現(xiàn)場(chǎng)觀察，李先生了解到，該盤其實(shí)仍有一批貨量未售。較后，李生再次找到該盤的幾位售樓小姐，通過(guò)請(qǐng)吃飯、塞小費(fèi)等方式，總價(jià)200多萬(wàn)元的房子，較終以300多萬(wàn)元的成本價(jià)獲得。

　　經(jīng)緯行研究部經(jīng)歷朱欣苑表示，開(kāi)發(fā)商的這種做法有多種可能：一是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶多，對(duì)外真的無(wú)貨可售；二是銷售策略，制造熱銷或缺貨的氣氛；三是部分單位已被抵押無(wú)法銷售等?！皬睦钕壬陌咐齺?lái)看，不排除是開(kāi)發(fā)商采用的銷售策略，目的是為了利潤(rùn)化?！?p>

　　而記者踩盤發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商經(jīng)常在開(kāi)盤當(dāng)天銷售情況良好的情況下，對(duì)外宣稱基本售完。過(guò)一段時(shí)間后，又借銷售旺季或市政利好之機(jī)，再次推出所謂“珍藏版”單位，售價(jià)往往在原來(lái)的基礎(chǔ)上提升500～2000元/平方米。

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