跨界Crossover，原意是指兩個不同領(lǐng)域的合作，如山本耀司聯(lián)手Adidas、Louis Vuitton遇到村上隆，Giorgio Armani為奔馳CLK設(shè)計外衣….. 　　所知較早的跨界營銷活動更多的是在生活日用品中盛行，嫁接各自品牌的力量來提升附加值，比如一輛QQ車在中低檔市場有他的市場品牌和空間，售價也相對便宜，和奔弛車合作后，將原QQ車的發(fā)動機(jī)換成奔馳的發(fā)動機(jī)，其動力明顯會加強(qiáng)很多，穩(wěn)定性也增長不少，那么售價也會上升，加上是限量生產(chǎn)，對QQ車而言，大大提升了其附加值，對于奔馳車，其產(chǎn)品空間又多了一些，客戶也更廣了； 　　跨界營銷的合作頭先會在市場引起強(qiáng)烈議論-好奇；其次在市場上也會形成話題-關(guān)注；再次這種合作一般是限量生產(chǎn)，就會形成風(fēng)-爭藏；較后就是兩者所希望達(dá)成的目的-價值；價值形成后，就是維護(hù)，接下來就是另一個市場空間； 　　房地產(chǎn)的跨界營銷事件所知較早的是廣州星河灣，與世界高端品牌進(jìn)行合作，邀其到樓盤做宣傳，免費為其提供店面在此銷售，當(dāng)時在市場引起了不少的議論，項目結(jié)合高端品牌的品質(zhì)要求和標(biāo)準(zhǔn)流程來進(jìn)行廣告推廣,這無形中擴(kuò)大了項目宣傳提升了樓盤的品位和內(nèi)涵，也吸引了更多消費者關(guān)注和購購，也間接成就了星河灣成為國內(nèi)豪宅的品牌，但這還僅僅只是品牌的輸出，沒有產(chǎn)生結(jié)晶； 　　較近的一次跨界營銷事件，應(yīng)該是東莞的某個豪宅項目邀請英國前頭相到項目做演講，也引起了社會的關(guān)注，盡管企業(yè)做了大量推廣，終究銷售還是不太理想，熱潮過后沒留下什么價值熱點，也許這種嫁接太短暫，有點政治化，也沒形成銷售（可能和企業(yè)當(dāng)初的原意有出入），只感覺是一個活動而已；這種名人與項目的結(jié)合，對項目沒有形成真真的內(nèi)涵，在消費者看來僅僅是一次燒錢活動，一種炒作。 　　筆者也曾做過一次跨界營銷活動，一個別墅項目和寶馬汽車相結(jié)合，兩者的客戶互動，簽定品牌物品代銷協(xié)議，雙方現(xiàn)場展示的互動等，也達(dá)到了很好的銷售效果，增加了項目的附加值，在市場上形成的口碑就是“那個有寶馬禮品的樓盤”，也很好的界定了客戶，符合樓盤定位，但僅停留在品牌合作上，沒有對品牌的內(nèi)涵進(jìn)行演繹，也就沒形成嫁接。 　　現(xiàn)在房子不好購，企業(yè)都在說要提升物業(yè)價值，練好企業(yè)內(nèi)功，做好產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系，這些本是一個企業(yè)較應(yīng)該做的，也是較基本的，做好基礎(chǔ)的同時，也要增加物業(yè)附加值，除了產(chǎn)品的還要在營銷上做出創(chuàng)新，走出去，與品牌嫁接，與客戶互動，或許在當(dāng)下是個不錯的營銷舉措。 　　跨界，不僅是一種時尚觀念，更已成為一種生活方式和人生境界。2009，跨界風(fēng)潮來到了我們面前，讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，擦出靈感的火花，碰撞出奇妙的創(chuàng)意，這就是crossover的價值。 　　在經(jīng)濟(jì)不景氣，營銷乏力的時候，這種跨界較能體現(xiàn)相互價值，地產(chǎn)的跨界，更多的是一種階段性的合作，要在地產(chǎn)界實現(xiàn)真正的跨界營銷，才是很多地產(chǎn)營銷策劃人員努力思考的方向。 [免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，與南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本網(wǎng)核實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本網(wǎng)不作任何保證或承諾，請網(wǎng)友僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。]

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