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現(xiàn)場(chǎng)看樓巧過(guò)“榜首關(guān)”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 559 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

上車(chē)睡覺(jué),下車(chē)拍照,回家后什么都忘掉。李欣是個(gè)踩盤(pán)一族,一到周末,就跟著各大媒體組織的看樓車(chē)奔波于各個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng),但一到售樓處,她就犯暈,布置得眼花繚亂的售樓處讓她忘了該注意哪些細(xì)節(jié),回到家,根本想不起樣板房的布局和細(xì)節(jié),售樓資料又不直觀,折騰了幾個(gè)月,李欣始終沒(méi)有購(gòu)到房。

到現(xiàn)場(chǎng)看樓,售樓處是關(guān)。

對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)說(shuō),房子還都沒(méi)蓋好,就是個(gè)售樓處,有必要去看嗎?到售樓處去看什么?要了解哪些東西?對(duì)這些問(wèn)題大部分購(gòu)房計(jì)劃者并沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo),也沒(méi)有清晰的思路。其實(shí),售樓處也有很多玄機(jī)。

看房頭選公交車(chē)

看房,頭先要選擇交通工具,一般人很容易毫無(wú)思考的就選擇自己開(kāi)車(chē)去,或者乘坐看樓車(chē)。這是一大忌。看房應(yīng)該頭選公交,其次是出租。乘坐公交不僅可以對(duì)沿途各類(lèi)設(shè)施有一個(gè)非常感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)可以根據(jù)乘客的上下車(chē)情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構(gòu)成。更重要的是可以看出政府對(duì)這一區(qū)域內(nèi)市政建設(shè)的投資力度。

我國(guó)對(duì)于城市住宅應(yīng)該必備的配套設(shè)施,在法規(guī)上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),所以,不同區(qū)域內(nèi)的各種配套懸殊很大。郊區(qū)住宅依賴(lài)周?chē)恋厣?,而城市住宅是依?lài)周邊設(shè)施生存,詳細(xì)了解樓盤(pán)周邊環(huán)境就如同了解自己的生存條件一樣重要。

打車(chē)可以從司機(jī)對(duì)這一區(qū)域的熟悉程度,來(lái)大概判斷一下樓盤(pán)所在位置的社區(qū)成熟度和居民的生活水平,想像一下將來(lái)的所處環(huán)境、周?chē)鞘裁礃拥泥従?。如果自己開(kāi)車(chē)去,則很難搜集到這些必須的情報(bào)。而這些情報(bào)又是判斷樓盤(pán)價(jià)格的較基本要素之一。

印象影響購(gòu)房決策

開(kāi)發(fā)商既然要特意建造或裝修一個(gè)售樓處,本身就是希望售樓處這個(gè)建筑物向顧客傳達(dá)某種信息,這種信息當(dāng)然是要傳達(dá)給這一樓盤(pán)的基本客戶群。所以,到了售樓處不要急于進(jìn)去,先看看售樓處的施工質(zhì)量、所用材料,與周?chē)渌ㄖ容^比較,然后再進(jìn)去。進(jìn)去之后不要急于聽(tīng)銷(xiāo)售員解說(shuō),自己先感覺(jué)一下售樓大廳內(nèi)的氣氛,看看里邊的設(shè)施設(shè)備、裝修裝飾等等。

了解了開(kāi)發(fā)商的類(lèi)型,這個(gè)樓盤(pán)是否適合自己,對(duì)于一年或兩年后出來(lái)的房子是個(gè)什么樣子、性?xún)r(jià)比的高低,大概在心理上也就有了一個(gè)比較性的認(rèn)識(shí)。

開(kāi)發(fā)商在售樓書(shū)和沙盤(pán)傾注了大量心血,較終目的當(dāng)然是希望通過(guò)展現(xiàn)樓盤(pán)魅力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那么,什么是樓盤(pán)的魅力?購(gòu)房者的類(lèi)型不同對(duì)魅力的理解也不同。策劃師一般是把購(gòu)房者分為以下三類(lèi)來(lái)設(shè)計(jì)沙盤(pán)和售樓書(shū)。

浪漫生活型。針對(duì)生活浪漫型購(gòu)房者,良好的樓盤(pán)視覺(jué)效果以及針對(duì)購(gòu)房者精神世界的生動(dòng)文字描述很容易引起購(gòu)房者的購(gòu)購(gòu)欲,這種樓盤(pán)主要是針對(duì)生活閱歷不深的年輕人。

知識(shí)生活型。對(duì)有著一定生活知識(shí)積累的購(gòu)房者,樓盤(pán)設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)生活的吻合度是引起購(gòu)房者購(gòu)購(gòu)欲的關(guān)鍵,因?yàn)檫@類(lèi)購(gòu)房者較關(guān)心的是樓盤(pán)設(shè)計(jì)解決了他(她)們多少已經(jīng)感知到或未曾感知到生活難題。

普通生活型。售樓處沒(méi)有沙盤(pán),售樓書(shū)也不作為解說(shuō)人員必備之物的樓盤(pán)一般是針對(duì)這類(lèi)購(gòu)房者,因?yàn)檫@類(lèi)購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行比較的核心基本是局限在位置和價(jià)格上。

購(gòu)房者在看房前先參照以上3種類(lèi)型給自己做一個(gè)定位,在看房時(shí)對(duì)于策劃師的類(lèi)型和水平就有了一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn),由此對(duì)樓盤(pán)的預(yù)測(cè)不會(huì)出現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤。

樣板間并非是托

在購(gòu)房者中,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)按樣板間的樣子來(lái)布置自己的房間,而且你還會(huì)發(fā)現(xiàn),絕大部分的樣板間并不是類(lèi)型較多的標(biāo)準(zhǔn)戶型。那么,房地產(chǎn)商制作樣板間的目的是什么呢?當(dāng)然是為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),樣板間的主要目的是針對(duì)購(gòu)房者價(jià)格比較的心理。因?yàn)?,絕大部分消費(fèi)者,對(duì)商品的價(jià)格并沒(méi)有一個(gè)完全的判斷標(biāo)準(zhǔn),一般是通過(guò)比較的方式來(lái)判斷商品價(jià)格。樣板間給購(gòu)房者兩個(gè)方面的比較:一是生活環(huán)境比較,二是房屋價(jià)格比較。

生活環(huán)境比較。沙盤(pán)、效果圖、售樓書(shū)是把購(gòu)房者縮小100倍或者更小以后迎進(jìn)樓盤(pán),并讓購(gòu)房者成為一個(gè)樓盤(pán)故事的主角。當(dāng)然,大部分購(gòu)房者的聯(lián)想能力有限,在這樣一個(gè)小人王國(guó)中總會(huì)感到不真實(shí),那么,當(dāng)消費(fèi)者帶著樓盤(pán)故事中的美麗進(jìn)入與自己的身體成1∶1比例的樣板間時(shí)。自然不自然的就會(huì)產(chǎn)生未來(lái)與自己現(xiàn)實(shí)生活的比較,比較的結(jié)果肯定是未來(lái)好。

房屋價(jià)格比較。每個(gè)樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)戶型一般都是較具通用性的經(jīng)濟(jì)戶型。用標(biāo)準(zhǔn)戶型作樣板間非常容易與其他開(kāi)發(fā)商形成類(lèi)同,不但難于突出開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)特色,還容易把購(gòu)房者引入到單純的價(jià)格比較一條路上去,給銷(xiāo)售帶來(lái)麻煩。所以,有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商一般是選擇整個(gè)樓盤(pán)中位置較好、面積較大的房間作為樣板間??吹竭@樣的樣板間,購(gòu)房者一定感到非常滿意,但是價(jià)格卻難于承受。這種做法讓購(gòu)房者不會(huì)產(chǎn)生同類(lèi)比較,價(jià)格判斷的依據(jù)就更加模糊。通常情況下,大部分的購(gòu)房者還是選定價(jià)格較低的標(biāo)準(zhǔn)型。由此,購(gòu)房者滿意,開(kāi)發(fā)商也達(dá)到了目的。

照此來(lái)說(shuō),樣板間不就是一個(gè)托兒?jiǎn)??其?shí),這屬于正常的商業(yè)行為,開(kāi)發(fā)商同樣也在利用樣板間傳達(dá)著自己的一個(gè)開(kāi)發(fā)理念,設(shè)計(jì)師同樣在表現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)水平。

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