核心提示：國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控較直接受影響的就是跟建筑密切相關(guān)的建材行業(yè)，處于下游的門(mén)窗行業(yè)也受到了很大的影響，加上近年來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮出口型門(mén)窗企業(yè)紛紛將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控較直接受影響的就是跟建筑密切相關(guān)的建材行業(yè)，處于下游的門(mén)窗行業(yè)也受到了很大的影響，加上近年來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮出口型門(mén)窗企業(yè)紛紛將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
樓市影響銷(xiāo)量下滑
隨著大連限購(gòu)令的出臺(tái)，我國(guó)采取限購(gòu)措施的城市數(shù)量升至14個(gè)。在此之前，已有北京、上海、天津、深圳等13個(gè)大城市出臺(tái)了限購(gòu)令。其中，深圳、上海等部分國(guó)慶期間出臺(tái)限購(gòu)令的城市，商品房交易量都出現(xiàn)了萎縮。雖然說(shuō)樓市對(duì)門(mén)企銷(xiāo)售的影響會(huì)延后一段時(shí)間，但是這次影響卻很快，很直接。以十一黃金周期間北京某知名木門(mén)品牌為例，其兩個(gè)店往年可以產(chǎn)生100萬(wàn)的銷(xiāo)售訂單，而2010年兩店銷(xiāo)售訂單還不足50萬(wàn)，大大超出了廠商的預(yù)料。
另外，招商加盟、品牌擴(kuò)張受到影響。某知名品牌的木門(mén)負(fù)責(zé)人告訴筆者，2010年的招商效果不盡人意，只招到寥寥兩三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且這幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況很不樂(lè)觀。
原料上漲成本增加
據(jù)了解，眼下門(mén)窗市場(chǎng)較突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷(xiāo)售滑坡明顯。一門(mén)窗企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：中檔門(mén)窗的銷(xiāo)量下降了10%左右。目前有一款售價(jià)3000元左右的門(mén)窗銷(xiāo)量急劇萎縮，然而5千元至1萬(wàn)元的高端門(mén)窗銷(xiāo)量卻在增長(zhǎng)，較近每個(gè)月都能簽六七個(gè)別墅的訂單。他認(rèn)為，門(mén)窗作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)與樓市是相對(duì)應(yīng)的。
業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)不景氣，對(duì)別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購(gòu)高端的建材；但對(duì)于白領(lǐng)等工薪來(lái)說(shuō)，特別是頭付增加了，購(gòu)了房后就沒(méi)有多少錢(qián)用來(lái)裝修了，選擇門(mén)窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊。
解決辦法：
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想跟上時(shí)代步伐
木門(mén)企業(yè)的決策層要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想、運(yùn)營(yíng)模式，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，多為進(jìn)入市場(chǎng)建立店面，招些能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員，招些平面設(shè)計(jì)人員配合銷(xiāo)售就行了，但目前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經(jīng)有了新的采購(gòu)與銷(xiāo)售渠道，如：網(wǎng)上交易、團(tuán)購(gòu)、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等。例如，TATA木門(mén)早已建立了比較完善的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也取得了很好的效果。TATA要求全國(guó)所有店面的員工每天都上網(wǎng)，活躍在各個(gè)裝修、木門(mén)、家裝論壇，已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)推廣中得到了很好的收益。
下一階段木門(mén)行業(yè)的洗牌也在所難免，行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的門(mén)企將會(huì)在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源，在危機(jī)中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展；而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。
注重品質(zhì)培養(yǎng)良好口碑
做企業(yè)要做百年老店，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會(huì)讓產(chǎn)品有良好的口碑；當(dāng)然木門(mén)產(chǎn)品不同于其他商品，除了實(shí)用外，還要有裝飾作用，木門(mén)的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場(chǎng)的欣賞需求。比如，TATA木門(mén)的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是簡(jiǎn)約時(shí)尚類(lèi)型的，比較符合70后、80后這個(gè)新興顧客的欣賞需求，因此在市場(chǎng)上廣受追捧。而伯藝木門(mén)的設(shè)計(jì)風(fēng)格是新古典主義，這也恰好迎合了當(dāng)前的一部分客戶(hù)追求品位，把現(xiàn)代與古典結(jié)合的那種風(fēng)格需求，也取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但不論把產(chǎn)品定位為什么風(fēng)格，都要保證品質(zhì)。
合理布局銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
渠道決定銷(xiāo)售，零售為王，終端致勝。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)(不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是直營(yíng)店)是木門(mén)工廠設(shè)在建材市場(chǎng)里較好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷(xiāo)售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售流程等，使銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售，促進(jìn)品牌的發(fā)展。
渠道網(wǎng)點(diǎn)部署不能 于市區(qū)建材市場(chǎng)，有眼光的木門(mén)企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級(jí)城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，將銷(xiāo)售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門(mén)業(yè)市場(chǎng)的潛力。下一階段，農(nóng)村將會(huì)是門(mén)業(yè)消費(fèi)的主力。銷(xiāo)售渠道的增加，一定會(huì)增加銷(xiāo)售。要多條腿走路，多個(gè)方向努力。比如，有條件的地方做直營(yíng)，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時(shí)也能有更多的利潤(rùn);不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷(xiāo)售的成本等等。目前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售快捷方便正越來(lái)越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)已經(jīng)有幾個(gè)木門(mén)品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來(lái)的好處，并且取得了不俗的銷(xiāo)售效果。

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