在激烈的市場競爭中，“華南五虎”的稱號似乎逐漸淡出人們的視野，取而代之的是各家以業(yè)績說話的激烈競爭格局。

碧桂園在擴張中也經(jīng)歷了省內(nèi)發(fā)展到布局全國，從郊區(qū)到城區(qū)的路徑，其快速開發(fā)的生存哲學(xué)，成為抵御行業(yè)周期的較佳策略；恒大2008年上市擱淺后，發(fā)展迅猛，成為五虎中的后起之秀；為求上市，富力十余年擴張中不斷探索著“商住”兩條腿發(fā)展模式；雅居樂這個中山起家的小房企，經(jīng)過近20余年的發(fā)展，成為全國性大型企業(yè)，期間也因是快速開發(fā)，抑或是慢工出細活而艱難抉擇；朱孟依旗下的合生系曾是業(yè)界的大佬，如今卻像睡獅一般，早已跌落到全國前之外。

【碧桂園】

以快制勝 貼近大眾的生存哲學(xué)

華南五虎中，碧桂園是一家擁有獨特生存哲學(xué)的房產(chǎn)大鱷。

“碧桂園開發(fā)遠郊大盤，一般產(chǎn)品的價格維持在5000～6000元/平方米的位置，上漲的空間已不大。能降的話也就5000元/平方米左右，但這樣的房子不論外界形勢如何調(diào)整，市道如何變化，始終是剛需產(chǎn)品，特別是調(diào)整階段，反而有助于推盤。”北大公共經(jīng)濟研究員韓世同認為。

從市郊到地塊模式演進

據(jù)悉，在幾年前，碧桂園在廣東省內(nèi)的項目都集中在離城區(qū)較遠的遠郊地段，如增城等地，同時它也是提早布局二線的開發(fā)商之一，先后進入了湖南、湖北、安徽、江蘇、遼寧、重慶、內(nèi)蒙古等省(市、自治區(qū))的潛力地區(qū)。

目前，這一戰(zhàn)略已初見成效。2010年上半年，碧桂園實現(xiàn)銷售認購金額約142億元，其中已簽約合同銷售金額約132億元，合同銷售面積約242萬平方米，同比分別增長50%及26%。

今年上半年，碧桂園已相繼實現(xiàn)碧桂園·豪園(廣州)、碧桂園·溫泉城(咸寧)、德慶碧桂園、懷集碧桂園等項目開盤，均取得不俗業(yè)績。2010年7月10日，碧桂園華北區(qū)域頭個項目天津碧桂園 “世家美墅”開盤，自認購開始至清盤只用了45時辰，當天銷售超2億元；7月24日，天津碧桂園加推盤，再次售罄；兩次推貨，天津碧桂園銷售近7億元，凸顯碧桂園品牌美譽度的號召力及其所受新市場的認可度。今年下半年，碧桂園還將實現(xiàn)大朗碧桂園、碧桂園·城市花園(禪城)、江海碧桂園等多個項目開盤。

“‘比自己蓋房子還便宜’是剛剛發(fā)家時碧桂園的口號?！睆V州房地產(chǎn)行業(yè) 人士黎文江表示。

“碧桂園總是先建酒店，接著做銷售，再接著建其他的住宅。在郊區(qū)做大盤，就是薄利多銷?！崩栉慕€表示，碧桂園是一條龍的服務(wù)，從設(shè)計到供貨環(huán)節(jié)，都自己完成。盡管售價便宜，但利潤相對有保障。

碧桂園營銷部人士透露，近年來，碧桂園投入大量的精力從項目園林、配套、服務(wù)等多方面提升品質(zhì)，分布在二三線城市，很多是當?shù)剌^高品質(zhì)的住宅項目，且堅持合理定價，受到頭次置業(yè)及改善型自住需求的追捧。

快速開發(fā) 效率為王

業(yè)內(nèi)認為，碧桂園模式的特點是提升土地利用效率。秉持 “快速開發(fā)、快速銷售”的原則，碧桂園在拿地后快速推進項目開發(fā)，于短時間內(nèi)實現(xiàn)上市銷售。加之涵蓋設(shè)計、建筑、裝修、物業(yè)管理等板塊的一體化模式，以及內(nèi)部管理流程的不斷優(yōu)化、改善，有效控制了項目開發(fā)成本。

2007年，碧桂園成功在香港聯(lián)交所主板上市，并通過上市前后的改革，成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代公眾企業(yè)，隨后拓展于全國，2008年實現(xiàn)23個全新項目開盤。2009年，碧桂園投入大量人力、物力、財力從產(chǎn)品質(zhì)量、園林綠化、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)等方面提升產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過精心培育，省內(nèi)外社區(qū)生活愈發(fā)成熟美好，碧桂園家園模式優(yōu)勢日顯。

目前，碧桂園旗下已有4家掛牌五酒店、11家五標準酒店開業(yè)或試業(yè)；2010年6月12日，碧桂園與德國私營酒店集團、會議酒店管理專家MARITIM簽署管理合作協(xié)議，碧桂園蕪湖項目、沈陽于洪項目酒店將全面交由德方運營管理，進一步提升酒店服務(wù)品質(zhì)，為項目業(yè)主及賓客提供尊貴、專業(yè)服務(wù)。碧桂園大部分項目還規(guī)建商業(yè)街，并與麥當勞、肯德基、大潤發(fā)等一線品牌結(jié)成全國戰(zhàn)略聯(lián)盟；2010年6月1日，碧桂園·鳳凰城(廣州)引入吉之島，成為廣州頭個引進高端商業(yè)超市的社區(qū)，再次提升社區(qū)商業(yè)配套品質(zhì)。此外，各碧桂園社區(qū)根據(jù)項目實際相應(yīng)推進學(xué)校、交通、康體及其他市政配套建設(shè)；碧桂園家園模式正與時俱進，不斷區(qū)域新生活潮流，促進區(qū)域城市化進程。

標桿項目：鳳凰城(廣州)樣本

碧桂園·鳳凰城(廣州)是碧桂園旗下標桿項目，項目所在地在2002年以前，僅僅是廣州增城新塘鳳凰山腳下一片人跡罕至的荒山，被稱為 “廣州的西伯利亞”。碧桂園·鳳凰城(廣州)進駐后，五廣州鳳凰城酒店(573間客房)、大型商業(yè)廣場、大型交通、中英文學(xué)校、大型水廠(日供水量達8萬立方米)等配套設(shè)施陸續(xù)啟動運營，有力促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

8年來，近5萬業(yè)主在鳳凰城安居樂業(yè)，鳳凰城已成為廣州東一座名副其實的山水繽紛大城。據(jù)統(tǒng)計，近3年來，鳳凰城已熱銷近萬套90平方米左右的小戶型洋房，帶裝修均價5100元/平方米左右，僅相當于廣州區(qū)房價的1/3，滿足了近萬個普通家庭住有所居、住有優(yōu)居的人居夢想。

原增城市委書記朱澤君曾這樣高度評價碧桂園·鳳凰城(廣州)項目：“如果沒有碧桂園開發(fā)的鳳凰城，就沒有今天的新增城。鳳凰城的落戶和發(fā)展為我們帶來了發(fā)展商機，引來本田汽車、五羊摩托車落戶增城。”如今，增城已經(jīng)發(fā)展成為連接廣州、深圳、東莞等重要城市的區(qū)域樞紐，帶動了區(qū)域經(jīng)濟的融合與發(fā)展。

　【恒大】

嗅覺靈敏因勢而動的銷售策略

近年來，隨著市場化進程加快，房企利潤成倍增長，盡管房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇，依然有不少企業(yè)前赴后繼地投身其中。

恒大的聲名鵲起，與其董事長許家印的高調(diào)和豪邁不無關(guān)系。尤其是今年4月新政后，恒大率先在全國祭出降價大旗，其對政策的嗅覺之靈敏，讓同行驚嘆。

恒大的快速反應(yīng)讓它很快嘗到了甜頭，2010年，中國房地產(chǎn)信息集團及中國房地產(chǎn)測評發(fā)布的2010年中國房企上半年銷售排行中，恒大地產(chǎn)以211億元的銷售金額緊隨行業(yè)龍頭萬科之后，碧桂園以139億元的銷售業(yè)績在華南五虎中排名，此后則是富力、雅居樂，而合生在全國前二十中也不見蹤影。

同時，恒大也是今年先進一個完成半年業(yè)績計劃的知名開發(fā)商，其主要開發(fā)近郊產(chǎn)品，少有涉足市區(qū)，其二線城市的業(yè)績在今年的總業(yè)績中功不可沒。

據(jù)恒大公開消息透露，目前恒大已進入廣州、上海、天津、重慶、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥等全國25個主要城市，擁有系列項目57個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列，成為目前中國房地產(chǎn)企業(yè)中土地儲備較多、進入省會城市較多的開發(fā)商之一。

恒大屬于有計劃、有模式的團隊管理，延續(xù)性非常嚴格——快速集權(quán)式管理，規(guī)劃拿地，價格銷售，都是許家印一個人說了算，打的口號也是“開盤必特價，特價必升值”。

黎文江認為，恒大的早期原始積累已完成，但是住宅開發(fā)賣完就完了，無法進一步擴大。目前恒大也在嘗試商業(yè)地產(chǎn)，比如頭度打造5的酒店。黎文江指出，恒大作為上市公司，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)是必然的，一方面可以支撐自己的股價；另一方面，在政策大起大落時，商業(yè)地產(chǎn)可以作為業(yè)績的彌補。

對于恒大的降價口號，黎文江認為，這并不具有持續(xù)性，品牌的創(chuàng)造需要時間的積累，短時間內(nèi)無法實現(xiàn)。

【富力】

商住潛行 布局全國的擴張之路

在廣州的珠江新城CBD區(qū)域，富力擁有16個商業(yè)項目土地儲備，成為該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)龍頭老大。富力的掌柜，一個是來自廣州的張力，一個是來自香港的李思廉，從一開始富力就已將本土化和全球化的標準蘊含在產(chǎn)品中，有著獨特的創(chuàng)新視野。

以收購舊工廠等項目起家，富力的桶金也來自于低端項目產(chǎn)品的銷售。不同于碧桂園，富力做的是城里中低端收入人群的生意。

布局全國·富力規(guī)模擴張之路

據(jù)黎文江介紹，早期富力收購舊的項目，從低檔產(chǎn)品做起，比如破染工廠，舊煤場?！坝玫偷某杀鹃_發(fā)，收購舊的工廠，價格便宜，沒有所謂的‘釘子戶’，這樣一來，開發(fā)商在時間成本上容易控制。”

一富力內(nèi)部人士介紹，到2001年末，富力地產(chǎn)已在廣州市完成了包括富力新居、富力廣場、富力半島、富力環(huán)市西苑、富力千禧花園、富力順意花園等大型舊廠改造項目，總面積超過250萬平方米。

為了給上市做鋪墊，富力開始布局全國發(fā)展。2002年，進軍北京，一舉攬下東三環(huán)內(nèi)占地面積超過41萬平方米、總建筑面積達150萬平方米的旗艦項目——北京富力城，并將其打造成為了北京CBD商務(wù)圈集居住、商務(wù)、休閑、健身、娛樂、購物為一體的高品質(zhì)社區(qū)。自此，富力地產(chǎn)全國化布局之路起航。此后，先后進入上海、天津、西安、太原、成都等11個核心城市和地區(qū)。

從上市融資到規(guī)模擴張，這是近年來房企發(fā)展模式的必由之路。2005年，富力地產(chǎn)赴港上市，在頭個交易日中，成交量達到617萬股，總成交額約6863萬港元，市值超200億港元，成為當時在香港H股上市集資額較高的內(nèi)地民營企業(yè)。

商用物業(yè)·發(fā)展路上的雙刃劍

“商業(yè)地產(chǎn)這部分物業(yè)為其業(yè)績提供了很好的保障。”一位市場分析人士如是說。2004年至今，富力地產(chǎn)在珠江新城已拿下16個項目。同時，富力地產(chǎn)還與凱悅集團、萬豪集團、洲際集團三大國際高端酒店管理公司合作，共同打造酒店旗艦。

據(jù)上述富力內(nèi)部人士透露，未來5年時間，富力地產(chǎn)旗下將有20家五酒店在全國各地陸續(xù)落成，商用物業(yè)形態(tài)更為豐富。

“商用物業(yè)比重之大，這也給富力的資金帶來壓力，相比其他幾家，資金抗風(fēng)險能力弱?！表n世同認為，目前富力手上的商用物業(yè)租賃和出售并行，遭遇2008年的全球金融危機，其商業(yè)沉淀資金較大，只能快速地銷售寫字樓。

“在富力這么多年，的感受就是老板拿地眼光獨到，總會以低成本的地塊來競爭?！备涣瘓F營銷副總監(jiān)朱文婷感嘆道。她認為每個公司有自身的發(fā)展目標，外面的世界進步很快，公司自身也需要一定的擴

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