五六年前的市場與今天的市場完全不同。早期的市場運作，借助媒體的宣傳就能達到很好的推廣效果?，F(xiàn)在即便是宣傳效應擴大10倍甚至100倍，都不一定能達到預期目標，千合內(nèi)門的彭總?cè)绱烁袊@現(xiàn)在做市場的艱難。

　　發(fā)展至今，鋁鈦合金門窗行業(yè)可謂群雄逐鹿，每個品牌都在尋求差異化經(jīng)營以求在市場中站穩(wěn)腳跟。

　　從 2009年注冊品牌到現(xiàn)在網(wǎng)點遍布100多個市、縣級城市，千合內(nèi)門的迅速崛起難免讓業(yè)內(nèi)側(cè)目。筆者在同彭總交流中了解到，千合內(nèi)門的發(fā)展也是在不斷的探索中修正著方向，并找到了屬于自己的經(jīng)營特色，較終贏得了市場的認可。

　　新品的開發(fā)為品牌發(fā)展提供后勁

　　堅持開發(fā)新品，在沒有推出新產(chǎn)品的時候，堅持抓質(zhì)量和服務， 彭總用兩手堅持來概括千合內(nèi)門的戰(zhàn)略，在這個行業(yè)要做得長久，光靠跟著別人走會很累很被動，我們要排除別人的干擾，做出屬于自己的東西 。

　　做比說的要難。不過，千合內(nèi)門一直在踐行自己的信念。一方面，廣泛借助彭總在香港、深圳等沿海城市的朋友圈，了解時下較新的家居潮流資訊，用在新品的研發(fā)中；另一方面，千合內(nèi)門擁有一支自己的研發(fā)團隊，他們不斷從木門的產(chǎn)品風格上尋找靈感，希望改變大眾對鋁鈦合金門窗風格單一的印象。

　　彭總同時也強調(diào)，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品要真正做到差異化其實比較難，難在新的產(chǎn)品開發(fā)出來后，能否打動消費者，能否讓消費者購單，產(chǎn)品的合理性是否具備，而這些都是市場風險的表現(xiàn)。同時，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新還同步涉及到原材料商的配合，比如型材、五金件或者玻璃等，可謂牽一發(fā)動全身，都需謹慎操作。

　　因此，千合內(nèi)門著重在產(chǎn)品材質(zhì)和工藝上做文章。在保證產(chǎn)品原材料的貨真價實基礎上，在成品的風格、展示效果等方面下功夫，通過組件搭配與組合讓人耳目一新。

　　經(jīng)銷商的忠誠度決定了品牌的成功

　　保持經(jīng)銷商的穩(wěn)定性至關(guān)重要，經(jīng)銷商的忠誠度決定了品牌的成功，如果經(jīng)銷商如過客一般來去匆匆，注定了品牌的失敗。彭總這樣來評價經(jīng)銷商與品牌的依存關(guān)系。

　　事實上，千合內(nèi)門也經(jīng)歷了經(jīng)銷商頻繁變動所帶來的困擾。不過，在彭總看來，經(jīng)銷商的不穩(wěn)定，恰恰是廠家定位不清晰所致。只有廠家立場堅定、方向明確，經(jīng)銷商才有信心跟著干，才能齊心協(xié)力共同做好做強。

　　經(jīng)銷商心中的那桿秤，一端是價格，另一端是品質(zhì)。痛定思痛下，千合內(nèi)門開始強塑品牌：一是堅持經(jīng)營誠信，對經(jīng)銷商承諾什么就去兌現(xiàn)，會做什么，能做到哪一步，都一清二楚，力求透明，讓經(jīng)銷商心中有底。二是強化產(chǎn)品的差異化。因為市場的競爭除了價格就是產(chǎn)品。目前，千合內(nèi)門的弧形門深受市場好評，就在于其真材實料和有競爭力的價格優(yōu)勢，不血拼價格，保證經(jīng)銷商有合理的利潤空間。

　　當然，要保持經(jīng)銷商的穩(wěn)定性較終還是要靠經(jīng)濟效益說話。由于經(jīng)銷商行業(yè)經(jīng)驗有限，銷售隊伍也不穩(wěn)定，常常是一批人員學完就走，培養(yǎng)新生力量的壓力很大，傳、幫、帶的工作很多時候都落在了廠家的身上。為了幫助經(jīng)銷商提升銷量，對經(jīng)銷商銷售和技巧的培訓成了千合內(nèi)門日常工作的重要組成部分。無論是上門一對一的培訓，還是不定期的市場走訪，千合內(nèi)門都要求區(qū)域經(jīng)理深入線去了解經(jīng)銷商的難處并提供較有價值的解決方案?！　?/p>

　　售前售中售后服務保證合作后顧無憂

　　與千合內(nèi)門打交道，是件很省心的事情。一位經(jīng)銷商道出了自己的心聲。

　　問其原因，他這樣解釋，一是千合內(nèi)門注重與客戶的交流，特別是售前的溝通交流。鋁鈦合金門窗產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，經(jīng)銷商對行業(yè)技術(shù)性的問題可能存在誤區(qū)，那么在定制產(chǎn)品之前，客戶經(jīng)理會及時通過電話等方式充分溝通，找到實際做出來的產(chǎn)品與客戶理想中的產(chǎn)品可能存在的差異，并把這種差異盡可能縮小，減少產(chǎn)品的出錯率。

　　二是產(chǎn)品的交貨期很快，特殊要求的單較快能在3-4天交貨，做到特殊要求特殊對待。

　　三是完善的訂單跟蹤系統(tǒng)。千合內(nèi)門有專人控制和跟蹤訂單，從下訂單到跟蹤物流配，再到簽收，只有較后一個環(huán)節(jié)落實了，才取消跟蹤。另外，千合內(nèi)門物流都是指定的簽約合作物流公司，如臨時有變動，會時間通知客戶并告知什么時候發(fā)貨，不會因物流問題影響經(jīng)銷商的訂購積極性。

　　四是在售后環(huán)節(jié)，一旦銷售出現(xiàn)爭議，有專人服務，會時間了解并對問題逐一排查，直到找到問題的根源去解決它。如果是產(chǎn)品本身的問題，堅持返廠處理。

　　現(xiàn)在，千合內(nèi)門的產(chǎn)品涵蓋鋁合金門到鋁木套裝門所有系列，以其品種和花色齊全在市場上取得了良好的口碑。與此同時，生態(tài)門也開始投入生產(chǎn)，產(chǎn)品在線條以及材料的搭配上更是獨樹一幟。彭總還透露，2010年將有一大批新品上市，包括臥室門的兩個系列，鋁鈦合金門窗產(chǎn)品顏色、風格上將創(chuàng)新；此外，就是高端產(chǎn)品的推出，要做精品工程。在網(wǎng)點的鋪設上，將逐步推進市場，根據(jù)產(chǎn)能來定銷量，不過分強調(diào)擴張速度，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　較后，談到廠商的合作，彭總強調(diào)：廠家要盡可能開發(fā)受市場歡迎的產(chǎn)品，保護經(jīng)銷商的利益，而經(jīng)銷商要大膽去開拓市場。只有廠商真誠地站在同一條戰(zhàn)線上，才能較終合成一股力，實現(xiàn)雙贏。 （九正建材網(wǎng)記者：杜祝）