同時(shí)，由于銷售人員收入的高低完全取決于個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，收入高低不均, 木門銷售人員流失非常嚴(yán)重。筆者在華凌市場(chǎng)木門一條街發(fā)現(xiàn)，幾乎有一半的店門口都貼有招聘廣告。銷售人員的流失直接影響到經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和顧客的滿意度。新疆營(yíng)銷協(xié)會(huì)目前在一項(xiàng)關(guān)于銷售人員素質(zhì)調(diào)查中，40%的消費(fèi)者對(duì)木門銷售人員整體表現(xiàn)不滿意。

木門經(jīng)銷商發(fā)展對(duì)策

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，木門經(jīng)銷商應(yīng)如何生存發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地?這值得我們思考。

1. 實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的大建材經(jīng)銷商正在加速出現(xiàn)，如亞力住建、榮譽(yù)住建、名品時(shí)代建材、天格雙菱建材等，木門經(jīng)銷商開始通過橫向擴(kuò)張多品牌代理或縱向延伸延伸業(yè)務(wù)范圍的多元化經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)實(shí)力，在生產(chǎn)廠家獲得較高的話語(yǔ)權(quán)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，同時(shí)，也使自己的抗風(fēng)險(xiǎn)和融資能力增強(qiáng)，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加完善。

2. 打造渠道服務(wù)品牌，尋求新的經(jīng)營(yíng)模式。在過去木門經(jīng)銷商一直作為代理商幫助木門廠家推銷產(chǎn)品，忽視了經(jīng)銷商作為企業(yè)其自身品牌的建設(shè)。品牌是一個(gè)企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)，木門經(jīng)銷商應(yīng)著力打造渠道服務(wù)品牌，將自己的商號(hào)作為品牌推廣出去，在行業(yè)內(nèi)取得影響和地位，并通過品牌爭(zhēng)取更多上游廠家和下游客戶的注意。渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情，經(jīng)銷商要在發(fā)展中不斷豐富品牌的內(nèi)涵，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)加以具體化傳播推廣，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是經(jīng)銷商較重要的資源。在當(dāng)前這樣一個(gè)信息化時(shí)代，經(jīng)銷商尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不再是什么困難的事，產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。正因?yàn)槿绱?，品牌文化?duì)經(jīng)銷商和其員工影響才更大，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團(tuán)隊(duì)的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。成熟的企業(yè)品牌文化對(duì)經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)、留人都有重要的作用。好的企業(yè)文化，可以使員工在該企業(yè)工作有很強(qiáng)的自豪感和榮譽(yù)感，愿意跟隨企業(yè)一起發(fā)展。一旦將產(chǎn)品賦予企業(yè)的文化內(nèi)涵，那么就會(huì)脫離單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和原材料競(jìng)爭(zhēng)。

3. 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。隨著新疆工作會(huì)議精神的落實(shí)，全國(guó)各地舉全力支援新疆發(fā)展，新疆的三四線城市必將迎來高速的發(fā)展，對(duì)于木門經(jīng)銷商來說，這將是未來增加銷量的希望所在。由于一直以來木門廠家對(duì)省會(huì)城市高度重視，卻忽略了對(duì)地州城市的關(guān)注，導(dǎo)致地州城市渠道，競(jìng)爭(zhēng)沒有省會(huì)城市那么激烈。同時(shí)地州城市店面租金相對(duì)低廉，成本投入相對(duì)較低。目前，烏魯木齊的部分木門經(jīng)銷商紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)伊寧、喀什、庫(kù)爾勒、克拉瑪依等地州城市。

另外，木門經(jīng)銷商還可以拓展?fàn)I銷模式，聯(lián)合裝飾公司、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)開發(fā)商等提高銷售量，通過建立企業(yè)文化，改革績(jī)效管理體系，培養(yǎng)并留住更多杰出人才。