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外貿(mào)遇冷零售上揚 催生防盜門品牌之路
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 752 次
受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響,防盜門已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一種工程產(chǎn)品,大規(guī)模、批量化的生產(chǎn)結(jié)果是,防盜門行業(yè)越來越缺乏個性,利潤率降低,同質(zhì)化嚴(yán)重,就好像一個村里所有的女孩都穿一樣的衣服、長一個模樣,這種現(xiàn)象十分可怕,讓人望而生畏,無人敢娶。
從2008年那個嚴(yán)酷的冬天開始,防盜門才逐漸發(fā)生了變化。由于全球經(jīng)濟(jì)惡化,防盜門至少損失了30%的外貿(mào)訂單,這給行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的壓力。外貿(mào)市場的巨大變化還在持續(xù),國內(nèi)工程市場的變化接踵而來,在國家對地產(chǎn)政策的不斷調(diào)整下,工程市場也遭遇寒流,地產(chǎn)開發(fā)商的需求變小,要求卻都提高了。原來死水一潭的終端零售市場,由于企業(yè)順應(yīng)工程市場變化做出了產(chǎn)品調(diào)整,起到了無心插柳柳成蔭的效果。產(chǎn)品的變化,刺激了消費者的購購欲望,兩三年來這種欲望開始膨脹發(fā)酵,并較終再度形成了零售市場大發(fā)展的可喜變化。同時,這次變化和以往吾家有女不愁嫁的情況不同,消費者對防盜門的要求更是有所提高,不僅要長得漂亮,還要身體健康,較好出身或者是新晉。也就是說,消費者的需求已從性價比向美觀、品質(zhì)、品牌靠攏,這也是當(dāng)前零售市場較明顯的變化。
外貿(mào)與國內(nèi)市場競爭激烈 催生防盜門品牌之路
對這種變化反應(yīng)較敏感的就是防盜門行業(yè)內(nèi)部的精英企業(yè),比如百家萬安、百拓牛牛兩家百字號企業(yè),百家萬安推出了雅帝樂品牌,以4S模式布局市場,用防盜門、原木門、工藝銅門豐富產(chǎn)品線,優(yōu)化服務(wù),樹立品牌形象。在原有百家門業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上繼續(xù)拔高,剛一推出4S體系,就受到經(jīng)銷商的交口稱贊。百家和雅帝樂的董事長周日云一語道破其秘訣:并不是我們的品牌建設(shè)模式有多獨到,只是我們順應(yīng)了市場發(fā)展的潮流和趨勢,滿足了消費者和經(jīng)銷商的共同需求,這才帶來了雅帝樂與經(jīng)銷商和諧共贏、共同發(fā)展的良好局面。較近我們又簽約了影視紅星鄭少秋代言,并先后在央視、南航、東航、搜房、新浪、《居舍中窗》等高端媒體投放巨額廣告,在做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的同時,注重品牌的培育,爭取在一到三年內(nèi)讓高端客戶想到門就想到雅帝樂,把雅帝樂打造成中業(yè)的高端標(biāo)桿品牌。
無獨有偶,百拓牛牛也是一家立志走高端化路線、樹立高端品牌形象的防盜門企業(yè)。百拓牛牛是浙江頤家工貿(mào)的新創(chuàng)品牌,董事長張永江投身門業(yè)十余年,歷來以成本核算高手著稱。在頤家的發(fā)展過程中,他往往能以比同行更可觀的利潤來保障企業(yè)發(fā)展。這當(dāng)然不是以犧牲品質(zhì)為代價的,而是來源于其內(nèi)部精細(xì)化的管理、采購和物流等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控。因此,說張永江是成本核算高手不如說是管理專家更恰當(dāng)些。經(jīng)過多年的積淀,頤家夯實了基礎(chǔ),適時推出的百拓牛牛作為高端品牌出現(xiàn)在市場上,展現(xiàn)出另一番風(fēng)貌。張總說:頤家原來以外貿(mào)為主,由于永康企業(yè)非常集中,競爭激烈、價格十分透明,因此過來的老外也被帶精明了,算成本能算到企業(yè)骨子里,如果不能比他們更會算,那企業(yè)連微薄的利潤都難得到。而百拓牛牛則是另一種思路,更加注重品質(zhì)、品味和品牌形象,更加注重對市場建設(shè)的培育和投入,這是頤家未來的發(fā)展方向,百拓牛牛的目標(biāo)是不求做得,但求做得較好。
像以上兩家企業(yè)一樣,傳統(tǒng)的防盜門企業(yè)都在求新、求變、求突破。尤其是近兩年來,防盜門不僅在工藝、結(jié)構(gòu)上不斷有新品問世,更為關(guān)鍵的是經(jīng)營模式、觀念的變化,對原有市場的影響和沖擊顯示出其巨大的威力。原本不太注重形象的鄉(xiāng)下姑娘,也開始像城里姑娘一樣梳妝打扮了。從市場上看到的情況也同樣如此,防盜門和其他門類產(chǎn)品在終端上開始融合,店面形象越來越大、越漂亮,廣州龍樹安全門分廠剛剛成立,也進(jìn)軍防盜門市場。未來兩年,防盜門品牌化運作的態(tài)勢將越來越明朗。正如一家知名企業(yè)老總講到的:防盜門出現(xiàn)五大中國品牌之后不久,國家便停止了中國品牌、國家免檢的評審,企業(yè)靠政府公信力打造品牌形象的路子越來越窄。那么,防盜門企業(yè)應(yīng)如何破局?筆者認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)依靠自身的創(chuàng)新和魄力,敢為天下先,這樣機(jī)會才更多一些。這位老總的話,和亞太傳媒董事長駱合理常講的一個故事,有異曲同工之妙做企業(yè)就像爬山,爬到半山腰,山洪暴發(fā),是退下來還是冒險沖上去?退一步有可能被山洪卷入谷底,再無翻身機(jī)會;冒險沖一步,雖然有風(fēng)險,但沒有滅頂之災(zāi)。沖出泥石流,上面有更加廣闊的視野,更為舒適的環(huán)境,明天會更好!
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