三大家具生產(chǎn)基地重新洗牌。北方(主要指環(huán)渤海及東北等區(qū)域，以下簡稱北方)、長三角、珠三角作為中國三大家具生產(chǎn)基地，一直以來因其各自獨(dú)立的地理位置、自成一體的區(qū)域市場分踞了國內(nèi)市場。隨著已經(jīng)開始實(shí)施的出口退稅率下調(diào)、加工貿(mào)易限制目錄等政策，原本并不平靜的家具業(yè)再掀波瀾，三大生產(chǎn)基地的市場地位進(jìn)一步分化，家具業(yè)的行業(yè)洗牌已來臨。

在中國的家具領(lǐng)域中，有這樣一個(gè)區(qū)位的轉(zhuǎn)移規(guī)律。20世紀(jì)90年代興盛于珠三角、90年代末開始轉(zhuǎn)移至長三角，21世紀(jì)初開始在北方興起(以東北亞暨環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈合作機(jī)制的建立為標(biāo)志)。換言之，南方的發(fā)展一直早于北方，當(dāng)北方家具業(yè)初具雛形時(shí)，南方已經(jīng)歷了發(fā)展的初級(jí)階段，進(jìn)入了全面競爭的時(shí)代。與此同時(shí)，由于進(jìn)口成本上升等因素，家具行業(yè)的利潤被嚴(yán)重壓低。在此背景下，以圍繞地區(qū)商業(yè)的地為原則，很多家具賣場開始布局于江浙一帶，帶動(dòng)家具企業(yè)逐漸走出本地，擴(kuò)展市場，形成了“南資北移”的熱鬧局面。(見表1)

表1：家具商業(yè)分類及特征

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形式 特征 發(fā)展趨勢

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家具零售店 一般開設(shè)在住宅區(qū)附近，以滿是周邊居民少量而急需的 面臨淘汰的家具商業(yè)形

購購需求，檔次不高，不成規(guī)模 式

家具商業(yè)街 主要以一條街道或一個(gè)區(qū)域?yàn)榻?jīng)營范圍，實(shí)行攤位租 傳統(tǒng)的家具業(yè)態(tài)，目前

賃、混合經(jīng)營，存在市場管理混亂、購物環(huán)境較差、質(zhì) 仍占據(jù)20％-30％的

量價(jià)格不受保證、售后服務(wù)缺乏等詬病 市場份額，但前景不容

樂觀

家具大賣場 由一個(gè)廠家提供所有的產(chǎn)品，品種多樣，實(shí)行統(tǒng)一的設(shè) 發(fā)展前景看好，但所占

計(jì)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、管理、經(jīng)營等，連鎖經(jīng)營，強(qiáng) 市場份額較小

調(diào)品牌效應(yīng)。典型代表，如宜家、伊利諾伊等

家具商場 以商場品牌作為核心，同時(shí)通過優(yōu)化組合選擇不同的品 目前占據(jù)主要市場份

牌商戶，實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一租賃，對(duì)外統(tǒng)一形象，統(tǒng) 額，增長速度加快，發(fā)

一宣傳，達(dá)到各個(gè)家具品牌和商場的雙贏。典型代表如 展前景樂觀

月星、紅星

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資料來源：五合智庫搜集整理

以上海市場為例，家具大賣場和家具商場目前占據(jù)市場主要份額，前者以宜家家具為典型代表，后者則以月星家具、吉盛偉邦等為代表。由于市場整體的消費(fèi)購購力水平較高，對(duì)中高端家居產(chǎn)品需求，因此，家具地產(chǎn)的這兩種主流形式正是迎合了現(xiàn)有的市場需求。然而，主宰家具商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的眾多因素隨著外界的細(xì)微變化隨時(shí)存在著變化的可能，其未來的發(fā)展模式就如霧里看花，無處尋蹤。那么，本文就試圖通過接下來對(duì)行業(yè)的充分研究分析及品牌廠商對(duì)物業(yè)的需求變化等來綜合研判，預(yù)測其未來的發(fā)展趨勢。

家具商場的優(yōu)劣勢分析

——優(yōu)勢

家具商場作為目前的主流趨勢，其優(yōu)勢是其他家具商業(yè)形式所不能比擬的，突出的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

品牌連鎖優(yōu)勢明顯：家具流通企業(yè)發(fā)展的過程中，產(chǎn)生了一大批較有影響力的現(xiàn)代連鎖企業(yè)，如金海馬、月星、紅星、金馬、青田等，這些家具商城在區(qū)域乃至全國都具備影響力。以統(tǒng)一策劃、管理、銷售、配等商場化經(jīng)營特色，以規(guī)模經(jīng)營降低成本，以高素質(zhì)服務(wù)增加銷售，加速了企業(yè)的成長與擴(kuò)張，凸顯了品牌的競爭力。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌效應(yīng)使得顧客愿意接受其較高的定價(jià)，而對(duì)于家具商城或品牌廠商來說，這也就意味著有更充裕的利潤空間。

快速擴(kuò)張，招商便捷：家具連鎖經(jīng)營除了能夠?qū)崿F(xiàn)上述優(yōu)勢外，在充足的資本保證下還能夠在極短的時(shí)間內(nèi)通過復(fù)制方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。其從規(guī)劃、招商、經(jīng)營管理中部能延續(xù)此前的工作流程和模式，極大的提高了擴(kuò)張效率。而其中招商環(huán)節(jié)則更占主導(dǎo)優(yōu)勢，借助商場的品牌效應(yīng)，以及市場上商鋪的有效供給量小于廠商需求量之間的供需結(jié)構(gòu)不合理等因素，使得眾多家具廠商爭搶進(jìn)駐知名家具商場。而有的長期合作的廠商則是追隨家具商城的擴(kuò)張而布局，形成了忠誠的合作關(guān)系。家具商場從前期經(jīng)驗(yàn)中可以了解到各品牌受市場歡迎的程度，在后續(xù)擴(kuò)張中可以更加合理擇優(yōu)招商。

點(diǎn)狀分布，更接近消費(fèi)市場：可以看出，家具商場在城區(qū)基本沒有布點(diǎn)，布局已跳出內(nèi)環(huán)，在內(nèi)環(huán)至外環(huán)之間的區(qū)域迅速發(fā)展擴(kuò)大。此種布局可能是基于市場的兩個(gè)基本特征：一是由于區(qū)域商業(yè)飽和，新增商業(yè)物業(yè)有限，而高地價(jià)、高租金則是家具商場布局向外擴(kuò)散的關(guān)鍵因素；二是上海近幾年新興的住宅小區(qū)都集中在外環(huán)與內(nèi)環(huán)之間，這些區(qū)域?qū)揖叩男枨蠹哟?，供需雙方的通力合作促成了如今這些區(qū)域內(nèi)家具業(yè)的蓬勃發(fā)展。

——劣勢

隨著家具商場的市場份額及隊(duì)伍不斷壯大、消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境的要求逐級(jí)提高、市場內(nèi)主要客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)變革等種種變化使其缺點(diǎn)正逐漸顯露出來：

缺乏主題型家具商場：從目前的家具商場來看，一般都是按照不同的風(fēng)格來劃分區(qū)域，如按照軟體、金屬、現(xiàn)代精品、西歐古典風(fēng)等來劃分，總的來說就是以大而全的綜合市場為主，相比之下，就缺乏一些主題型的、創(chuàng)意類的家具商場。比如在目前這種高端消費(fèi)群體逐漸增大、消費(fèi)者消費(fèi)觀念快速升級(jí)的情況下，家具作為創(chuàng)意生活不可或缺的一部分，開始逐漸受到消費(fèi)者的重視。在現(xiàn)有的家具商場中，不乏眾多精致、高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品，卻很少有巧思創(chuàng)意的家具產(chǎn)品。相比國外發(fā)達(dá)的工業(yè)設(shè)計(jì)、家具家居設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)行業(yè)，國內(nèi)的市場仍處于初級(jí)發(fā)展階段，而消費(fèi)者獲取信息的腳步卻遠(yuǎn)快于此類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)速度，因此，至少在可見的未來，這類產(chǎn)品的市場需求量是驚人的，而我們的市場對(duì)此卻嚴(yán)重忽略了。

家具商場定位趨同，競爭激烈：由于房地產(chǎn)市場的火熱帶動(dòng)家具市場的繁榮，各商場相繼擴(kuò)張布局、引入新品牌，各路品牌大戰(zhàn)、商場之爭已白熱化，競爭成了行業(yè)的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)有的大部分家具商場定位雷同，商場布局和運(yùn)營模式大多相似，盡管目前各商場都主打各自的特色品牌，希望通過突出產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢來吸引顧客，從而達(dá)到錯(cuò)位經(jīng)營的效果。但從目前的市場表現(xiàn)來看，各家具商場比拼的是選址的地段和擴(kuò)張的速度，大多缺乏核心競爭力。

缺乏完善的配套設(shè)施：家具商場作為一個(gè)專業(yè)市場，屬于商業(yè)業(yè)態(tài)的一個(gè)分支。伴隨著MALL的興起，人們對(duì)商場的配套需求更加大，希望提供一站式、全面的服務(wù)，逐步向前的消費(fèi)模式潛移默化地改變著人們對(duì)商業(yè)購物環(huán)境的各項(xiàng)要求?？v觀目前的家具商場，配套設(shè)施較差，商場內(nèi)餐飲很少，可供消費(fèi)者休憩地方更少，這都是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展過程中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題。

家具廠商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)提出新需求

通過對(duì)大量的中高端次家具廠商的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)目前的廠商對(duì)家具商業(yè)物業(yè)提出了更高的要求，期望通過物業(yè)的優(yōu)化來提升品牌檔次、改善購物環(huán)境，較終達(dá)到提高營業(yè)利潤的目的。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

淡化家具商圈概念：目前家具廠商的選址并不一定非傳統(tǒng)家具商圈不可，很多選址要件只有一個(gè)，跟隨家具商場即可，有的則是在高端消費(fèi)區(qū)域或小區(qū)密集區(qū)域打造旗艦店或家居生活。一句話，選址不再局限于家具商圈，造就了家具商場可以不再以扎堆為商場成熟的頭要條件，可以更分散地向城市外圍擴(kuò)張。

更加注重展示功能：家具市場發(fā)展多年，已經(jīng)從賣品質(zhì)轉(zhuǎn)到了賣品位的階段，對(duì)于中高端的產(chǎn)品，更加注重周邊及室內(nèi)環(huán)境和氛圍的營造，從目前的家具商場來看，不管是一線還是二線品牌，在空間布局和展示上都下了不少工夫，其中不乏經(jīng)典作品，但由于場地、環(huán)境等原因仍存在很多問題：如有的賣場銷售多個(gè)品牌不同風(fēng)格的家具，但是其商場室內(nèi)的裝飾風(fēng)格可能只有一種，造成有些家具和周圍環(huán)境格格不入。因此，很多家具廠商都希望能有一個(gè)自己的寬闊的空間展示不同系列產(chǎn)品，塑造不同的視覺感官效果。但矛盾的是，現(xiàn)有家具商場只能通過連通來擴(kuò)大商鋪面積，不可能提供更為廣闊的外圍和立體空間，因此在家具展示上有一些局限性。家具廠商的對(duì)商場展示的升級(jí)需求，催生了家具市場的變革，也直接對(duì)家具商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展起到導(dǎo)向作用。

家具商業(yè)地產(chǎn)展望

未來在很長一段時(shí)間內(nèi)，家具商場還是作為家具商業(yè)地產(chǎn)的主力軍，但在競爭激烈的今天，如何突破重圍，保持現(xiàn)有領(lǐng)跑的市場份額，仍需進(jìn)行變革：

主題店模式：發(fā)展不同主題的家具商場，如創(chuàng)意家具、異域風(fēng)格、兒童天地等，細(xì)分客戶群，以專而精的特色抗衡大而全的綜合市場，填補(bǔ)市場空白，以差異化競爭分食家具市場這塊大蛋糕。比如異域風(fēng)格家具市場，目標(biāo)客戶群明確，且該類商場屬市場空白，很容易爭得這部分細(xì)分客戶。此類主題的家具市場有鎖定客群，能較容易地聚集絕大部分的目標(biāo)客群，“鶴立雞群”的主題模式也能成為市場的關(guān)注點(diǎn)，吸引更多的潛在客群。

郊區(qū)化家具村模式：家具業(yè)由于其自有的特點(diǎn)，對(duì)面積要求相對(duì)其他業(yè)態(tài)來

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