許多購(gòu)房者在發(fā)生糾紛投訴時(shí)往往強(qiáng)調(diào)開發(fā)商承諾過的條件不兌現(xiàn)，但也有一些是購(gòu)房者本人在購(gòu)房談判中的判斷失誤。所以，購(gòu)房者在談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

　　下面就是一些營(yíng)銷人員常用的策略：

　　“不知道”策略在談判過程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問題，銷售人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以回避，使對(duì)方的問題沒法深入下去。

　　“合理化”拒絕在購(gòu)賣未成交前，如果購(gòu)主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)舉出一大堆不能降價(jià)的理由。而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

　　事前行銷營(yíng)銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給購(gòu)方造成心理壓力，使購(gòu)方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙購(gòu)下自己并不滿意的住宅。

　　“面子”策略營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中，時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

　　“拍賣”策略我們?cè)诜课蒌N售處有時(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)購(gòu)賣洽談過程中，營(yíng)銷人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想購(gòu)的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。

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