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小心,別掉進(jìn)談判陷阱

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 481 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  許多購(gòu)房者在發(fā)生糾紛投訴時(shí)往往強(qiáng)調(diào)開發(fā)商承諾過的條件不兌現(xiàn),但也有一些是購(gòu)房者本人在購(gòu)房談判中的判斷失誤。所以,購(gòu)房者在談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦,不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。


  下面就是一些營(yíng)銷人員常用的策略:


  “不知道”策略在談判過程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問題,銷售人員常以“不知道”、“不太懂”等來加以回避,使對(duì)方的問題沒法深入下去。


  “合理化”拒絕在購(gòu)賣未成交前,如果購(gòu)主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí),對(duì)方常會(huì)舉出一大堆不能降價(jià)的理由。而事實(shí)上,賣主心中還有另外一個(gè)價(jià),只要你能攻破前面的價(jià)格,則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。


  事前行銷營(yíng)銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律,在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶,房子馬上就要漲價(jià)了,再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給購(gòu)方造成心理壓力,使購(gòu)方不好意思再開口壓價(jià),甚至匆忙購(gòu)下自己并不滿意的住宅。


  “面子”策略營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理,對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中,時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。


  “拍賣”策略我們?cè)诜课蒌N售處有時(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面,當(dāng)購(gòu)賣洽談過程中,營(yíng)銷人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起,而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn):大家都想購(gòu)的東西一定是好東西,而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者,豈有坐失良機(jī)之理,雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。

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